摆地摊

皎洁的明月挂在天空，一阵阵微风给这个闷热的夏夜带来了丝丝凉意。我约上好伙伴林钧垚和戴仔豪去步行街摆地摊。

我们拉上行李箱，兴奋地期待着今晚地摊经济来个大丰收，一路上，我们互相鼓劲，什么“顾客是上帝，要控制表情，亲切微笑。”“来个优惠小赠送。”戴子豪甚至想出个绝妙的推销手法——“买二还可以抽一次奖。”哈哈！我们绝对是最佳销售达人。

来到步行街，我先拿出毯子铺在地上，接着把准备卖的大大小小的东西一一摆放整齐，有妈妈服装店里的女生服装，有小学生需要的书法字帖，有驱蚊效果极佳的驱蚊贴……一切准备就绪，我们便开始大声地吆喝起来：“看一看，瞧一瞧，清仓大甩卖，女孩子衣服十五元一件，二十元两件，买二送一，入手不亏！”一旁的戴仔豪喊得更起劲：“瞧一瞧嘞，买二还可以抽一次奖啊。”“阿姨，来看一下！”“小朋友，这个你喜欢吗？”来来往往的大人小孩真不少，可买东西的却不多。

不一会儿，戴仔豪和林钧垚都赚到了“第一桶金”，而我的摊前还是无人问津。我急了，拿着衣服不停地跑出去推销，都是无功而返。妈妈看着我垂头丧气的样子，鼓励我说：“我们卖的是女童装，你要找那些牵着女孩子的阿姨推销，而且要简单明了地介绍衣服，无论做什么事都要找对方法。”我听了似乎明白了什么。正巧，有一位牵着女儿的阿姨经过，我连忙迎上去说：“阿姨，我家的裙子15元一件，20元两件，便宜又好看，您来挑挑吧？”大概是我的诚心打动了这位好心的阿姨，她带着女儿来到了我的摊前。这时，我有了信心，又忙说，“这是我妈妈店里的衣服，我们来体验生活，衣服质量很不错的！您看看喜欢哪件！”很快，她挑中了一条军绿色布裤，她在女儿身上比了比，大小也差不多。但是，她觉得颜色不是很喜欢，正犹豫着要不要买。我急中生智地说了一句：“军绿色裤子配白色T恤衫很漂亮哦，我看我同学都那么穿。”阿姨抬头看了我一眼，笑了笑，满意地把钱付了，开心地离开了。

我握着手中的十五元钱，觉得原来赚钱是那么不容易呀！

（小作者是浙江省台州市玉环市环山小学三年级学生）

后 记

第一次摆地摊后，我们后来又摆了几次，收获一次比一次多。虽然每次出摊时都会遇到一些难题和需要跨越的坎，在此过程中我们不仅体会到了辛苦，更多的还是成就感。

妈妈感言

作为这次摆摊的“旁观者”，我不仅看到了孩子们的努力，也看到了在这努力中成长的孩子。让人欣慰的是，孩子们在摆摊时碰到一些难题，都能一起找到方法去解决它。让人感动的是，很多路人经过时向他们竖起了大拇指，这给他们带来了很大的士气和斗志。虽然这次的摆地摊只是暑期生活的一个小小的剪影，但在此过程中得到的体会和历练，那作用是无法比拟的。

教师赏析

小作者利用假期给自己来了一次实践活动，值得赞赏。在实践中，一系列的心情变化让我们看到了摆地摊带给小作者的变化：兴奋——垂头丧气——有了信心——知道了赚钱的不易。一件小小的事情里藏着大大的宝藏，看我们能收获多少，只要我们用心去观察、用双手去创造、用正确的方法和心态去面对，积极向上，就一定能有收获。（王金晓）