不赚钱的智慧-记叙文500字

有人说,经商是最展现一个人智慧的行业。的确,许多商业大亨的发家史中便蕴含着智慧。

日本绳索大王岛田方雄在早期只是一个小小的绳索经销商。当时,有许多像他这样的经销商为了卖出绳索而想了许多歪招;如折上折、降价、甚至将不合格的产品卖出。但最后,他们都失败了。

岛田知道,自己不能像他们这样。在经过观察后,他发现那些立于不败之地的商家的秘决就是有稳定的客户群。于是,他便决定要培养自己的客户群。

但培养客户群往往需要很长的时间,为了快速拥有客户群,他决定使用原价销售法。

原价销售法,也就是说不赚一分钱!当时几乎所有人都认为他只是痴人说梦,认为他一定会失败。但岛田方雄却力排众议,开始了原价销售;

很快,一年就过去了。此时,他已经有了一大批忠实客户。这时,岛田就开始亮出了他的底牌:他给绳索提价了一角钱。

一角钱,看似微不足道,但岛田方雄当时一天便能有1000万条的定单,也就是说他一天就有100万日元的利润!很快,他便一跃成为日本最大的绳索经销商,垄断了整个绳索市场,成为了绳索大王!

原价销售是一种极其高明的经营诀窍。只有那些目光长远,胆识过人的营销人才敢为之。因为这种做法其实就等于垄断了市场,试想有哪个对手愿意不赚一分钱呢?待对手退出时,岛田便可以通过一年所建立的信誉来获取胜利果实了。而这“信誉”正是对手们最难攻克的堡垒。

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