跟着大师学，3分钟学会讲故事

　　

　　没有人喜欢听大道理，你要学会讲故事。

　　宗教得以广泛流传，靠的是故事。经书的记载，从来不是深奥的大道理，而是一个个生动有趣的故事，比如《圣经》《论语》，满篇皆故事。

　　有生命力的文化，都是以故事的形式流传下来。

　　每一个奢侈品牌背后，都有一个精彩的故事，因为故事本身就是品牌的一部分，消费者愿意花高价购买，买的是故事。

　　最好的营销方式是讲故事，要成为营销高手，一定要成为故事高手。

　　怎么学会讲故事？最好的方法是向故事高手学习。我认为中国最会讲故事的人有两个，一个是蒲松龄，一个是金庸。

　　金庸写了15部小说，讲了15个故事。他的故事体系宏大，布局长远，构成了一个精彩的金庸武侠世界。

　　蒲松龄讲了很多小故事，每个故事短则几百字，长则数千字，然而短小精干，刻画出了一个神奇的鬼怪世界。

　　不论是金庸的长篇大故事，还是蒲松龄的小故事，其实都遵循一个简单的故事模型。

　　即：开始，悲剧，转折，成功

　　比如《神雕侠侣》：

　　杨过以小乞丐身份出现，被郭靖认出是故人之后，带去桃花岛。（平静开始）

　　杨过在桃花岛，终南山，开始遭遇各种歧视与欺负，最后他的手被斩断，小龙女被强奸且跳崖，他的人生简直悲惨到极致。（遭遇悲剧）

　　事情不能再这样下去了，在绝望迷离中，他遇到了雕兄，教他孤独九剑，他自创黯然销魂掌。（机遇转折）

　　学成之后，杨过行侠仗义，打出了“神雕大侠”的美名，最后与小龙女圆满团结。（圆满成功）

　　你会发现，金庸的小说几乎都是这个套路。《笑傲江湖》《天龙八部》《射雕英雄传》《倚天屠龙记》等，都在走这个模式，只不过换了主人公，换了事件，换了表达内容。

　　其实，何止金庸，其他的小说，也是这个模式，只不过有的把悲剧提前，有的把成功省略，但冲突是不变的，冲突就是开始与悲剧，悲剧与转折，转折与成功。

　　再说蒲松龄，他的故事虽然很短，也遵循这个模式，比如《促织》，全篇只有1600个字，却是最伟大的小说之一。

　　成名是个落魄的书生，为人老实木讷。（平静开始）

　　被任命为征收蟋蟀的官差，但他不敢勒索百姓，只能自己倒贴家财，自己去抓蟋蟀，好不容易抓到蟋蟀，却被儿子弄死，儿子害怕而投井自杀，真是家破人亡。（遭遇悲剧）

　　捞起儿子后，伤心之余，忽然发现还有一丝残息，更可喜的是，成名找到了一只凶猛的蟋蟀。（机遇转折）

　　成名的蟋蟀没有对手，连公鸡都不是对手，献给皇帝后，得到了丰厚赏赐，还让他中了秀才，儿子也醒了过来。自此，买田置地，风光无限。（圆满成功）

　　你有没有发现，再大的故事，它的模式也不过如此。再小的故事，也具备这个模式。我们要创作故事，只需要在这个模式上，添枝加叶即可。

　　但要注意，小说中的故事，可以虚构。商业中的故事，你不能虚构，不能作假。

　　没有的事，你编成故事，那就是欺骗消费者。你讲的故事，是实实在在发生过的事，只不过你用故事的方式，更精彩地讲述出来。

　　你可能会说，我没什么精彩的故事，平淡的人生，平常的产品。但我相信，只要善于发掘，总能找到故事的闪光点。再平常的小事，也能找到精彩的角度，讲出不一样的故事。

　　讲故事没那么难，但也没那么简单。

　　模型很简单，任何人3分钟就能学懂，但要讲出来，需要去不断去挖掘人性，挖掘有冲突的事件，更重要的是多写多练。

　　【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有用，关注我】

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