日本早稻田大学客座教授教你用经营学的视角去经营职场人生
说起日本几大财阀，三井财阀当属首位，迄今已有350多年的历史，发端于清康熙十二年，也就是江户时代前期的1673年，到现在仍然是富可敌国的“隐形王国”。
三井越后屋（三井财阀）的创业故事，可以说是日本商业发展史上最高级别的成功。在这个商海传奇中，背后隐藏着的经济学，仍然值得我们去研究和学习。而今天的《新经营学》将为我们揭开它神秘的面纱，揭示其中的商业智慧。
作者三谷宏治是日本早稻田大学商学院客座教授，曾在波士顿咨询公司、金泽工业大学虎之门研究生学院、女子营养大学等工作。这些都是业界翘楚机构。而这本书，汇聚了作者职场、教学经历的精华。
01什么是经营学？
关于经营学，作者给出的答案是：经营学是“6个领域*2个层次”的集合体。
它包括6个领域：经营战略、市场营销、会计学、金融学、人力资源和组织理论、实操；2个层次：总部（总公司）与事业部（分公司）。
无论是谁，无论是小生意还是大生意，都离不开三个元素——“人”“财”“物”。这三个元素共同构成了复杂的现实。可以说，没有人能完全透彻地理解，并高效地经营它，也没有必要。
但是，经营要有章法、有规矩，成体系，这就需要具有横向贯通的综合职能体系，这就是商业模式。
对商业模式的理解和构建是经营的核心。它包括4个方面：市场目标、价值、能力、收益模型。
市场目标就是商品或服务的利用者、买单者。它是方向，决定了你该瞄准谁；
价值就是你能为市场目标提供的价值。人们为什么愿意为你的商品买单？因为你的商品有他们需要的价值；能力是指你提供价值的能力。
收益模型为你的生意能不能持续发展提供依据。如果前3个要素都具备了，但不能找到一个收益大于成本的经营模式，你的生意也不可能持续。
商业模式的4个方面如何保持相互联结，并保障公司良好运转，这些都是初学者需要学习的经营学。
02越后屋的出现，彻底改变了整个吴服产业
1673年，三井高利重返江户，在市中心吴服街的黄金地段开了一家2.7米的小店。
小店很小，在老牌吴服店鳞次栉比的商圈，又是“后辈”，但它抛出的撒手锏令同行大吃一惊——零溢价销售模式，就是没有水分的销售模式；二是实行现金现场交易；三是对顾客一视同仁，均价销售。
这些做法在当时都是不折不扣的新商业模式。
令同行没想到的是，越后屋还有后招——切断零售和快裁销售。何为切断销售呢？在当时，布匹销售都是整匹销售，但越后屋的布匹可以随便裁，哪怕只买一寸布都可以，这招深受中产阶层的客户喜欢。
快裁销售类似于现在的立等可取。为了满足顾客需求，越后屋特意雇了大量的缝制匠人，进行分工合作，制作成品。
现在以商业模式的视角观察越后屋，它的背后到底隐藏了哪些经营学呢？
首先来看价值。与竞争对手相比，三井高利为市场提供了以下几种截然不同的价值：
“立等可取”的定制模式以及现成的商品：省去了数月等待的麻烦；
定价销售：对所有客户一视同仁，同价销售，消灭了传统的一人一价现象；
切断销售：将整块布匹分割销售，顾客有了更多选择，主动权更大；
低价格：同样商品，价格要比竞争对手便宜很多。
这些都是令顾客愉快的正价值，吸引了更多更大的客户。
从市场目标看，越后屋将目标从富裕阶层向中间阶层倾斜。正价值使普通市民为中心的中间阶层客户愿意到越后屋来。
现金交易使富裕阶层不高兴，但由于价格好、服务周到，并不会完全失去这部分客户。这样，越后屋扩大了自己的市场目标。
越后屋的收益模型是“低成本的薄利多销”。这里有一个良性循环，因为价格低，销量大，可以低价格采购原材料；低价格的原材料，导致成本下降，有利于低价销售。
同时，越后屋将传统的量身定制变成了批量生产，降低了技术成本和人工成本等，更为低价格提供了保障。
严格执行“现场现金”交易，也避免了长期困扰商家的死帐坏帐。
店铺大型化和专业分工，支撑起越后屋的商业模式。越后屋实行“销售制成品”这一新商业模式，使专业人才的技能得到提升。彼此相辅相承。
由于越后屋建立的新商业模式，方方面面都发生了改变，竞争对手根本无法超越。可以说，它的胜出是一种必然。
三井高利的另一个重量级的撒手锏就是开辟了“换钱商”。换钱商业务相当于过去中国的钱庄。不仅减少了金银币兑换麻烦，也避免了金银币长途运输的风险。
这样的举措得到政府幕僚的支持，无形中为越后屋赢得信任，也为越后屋提供了免息资金。这充分改善了三井家的经营模式。
难能可贵的是，高利死后，越后屋并没有分崩离析，高利之子高平为家族事业引入了新的能力，那就是类似于现在“持股公司”的“大元方”制度。
高平为三井家族生意设置了一个总部机构统一管理，让下属的所有子公司成为持股公司。可别小看这一变化，之后，在分工、统筹管理、效率等方面，都取得了划时代的进步。
由于越后屋的商业模式的各个环节，都与竞争对手不同，既无法模仿也无法超越，从而保障三井财团在风雨飘摇中延续了近400年，屹立不倒。
03经营学对职场人生的指导意义
那么，对于普通人来说，为什么要学习经营学呢？
其实，经营学并不只是给那些经营大佬们学习的，普通人也需要。
如果你是企业或项目的负责人，你需要形成经营学的视角；如果你将从事的工作、自己的职场人生当作一个“大项目”，同样需要形成经营学视角；即使你是一个正在寻找工作的学生，也需要有经营学的视角。
比如说，投身一次社会组织活动，去真实地感受一下价值与责任。体会被顾客感谢的愉悦，与同事沟通的重要意义等，这些宝贵的体验，日后都大有用途。
简单来说，把工作场景中碎片化的东西整合起来，当作一个整体去思考、去应付，你会得到进步和成长。而帮你做这些的工具，就是经营学。
《新经营学》是一本介绍经营学的书籍。它与传统经营学书籍不同的是，这是专为商场与职场新人而写的经营学入门书籍。
没有那些晦涩难懂的专业术语，用通俗易懂的语言，“时间轴+案例，讲述了普通人也能学得会、用得上的MBA知识。无论是正在找工作的学生，还是已经入职的社会人，都值得一读。
但它不仅仅是入门级经营学，还是职场人生的指南。任何时候，我们都需要拥有经营学的视角和智慧。
换个视角看世界，看到的风景会不一样。以经营学的视角去理解、去分析、去解构再重构这个世界，你将拥有敏锐地洞察与感知问题的能力，清晰描述与解析问题的能力，并能为这些问题找到自己的答案。
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