教育培训机构招生有哪些途径和方法

　　招生一直都是机构运营的重中之重，最常见的莫过于这10种方式：

　　1. 广告

　　例如：门头、户外、社区、楼宇电梯广告、地铁公交、报纸，此类为传统线下渠道。

　　其次微信朋友圈广告可以基于服务范围做投放，对你所在机构服务半径内的画像人群进行投放，也是很好的方式之一。

　　2. 互联网

　　例如：门户网站、论坛贴吧、百度竞价等此类互联网线上渠道。

　　网络宣传法：

　　1、团购：可以在美团、大众点评网站上设置好体验课套餐即可。

　　2、官网：中心自己的网站（包括站内站外的优化）

　　3、自媒体：今日头条、搜狐号、百家号、大鱼号、企鹅号、一点资讯、

　　4、竞价推广：百度、360、搜狗

　　5、线上广告投放：大型的门户网站、垂直类网站、行业资讯类、学习类网站等

　　6、某博、某信、抖音、朋友圈广告、QQ广告等

　　3.新媒体

　　培训机构，尤其线下培训机构，通过这次疫情，大家都上了一趟网络招生的课,每个机构对网络招生的看法和具体动作有很大区别，常见的网络招生分为网络投放和自建流量两种大的类别。网络投放其实跟前面说的广告一样，自建流量现在大家还是比较喜欢微信，常规方式就是一张裂变海报，扫码领礼品，扫码进群，然后告诉家长把裂变海报发朋友圈才给，家长发完之后加好友

　　例如：某信、某博、快手、抖音、头条等新媒体的方式。

　　4.社群

　　例如：某信群、qq群、兴趣群、同城群、家长群、学生群等一切聚集家长的地方。

　　5.电话短信

　　例如：外呼、群发短信、点对点、换名单、虚拟号 等通过通信工具联系附近家长，邀约上门。

　　打电话一般的流程是：

　　1.利用一些话术技巧去了解学生情况

　　2.了解学生和家长的需求，是否有报课意向

　　3.安排具体时间参加试听课，详谈细节

　　4.回访

　　但这里存在一个问题，打电话过程中的信息量是巨大的，学生情况、家长信息、预约时间等等这些看起来很繁琐但是却又非常非常重要的问题，如果销售没有在第一次直接触达客户的时候就做好客户画像和信息的录入和跟进，之后就很难提供精准到位的服务。

　　6.活动招生

　　例如：利用开业活动、周年庆、节假日、家庭讲座、测评、竞赛等推出优惠招生

　　7. 地推

　　例如：小区/店门口摆台、扫楼、路演、发单等可获得与客户短暂交流的机会，提升机构知名度

　　地面宣传：小区宣传；商场广场等户外街道人群集中点宣传；学校宣传

　　培训机构招生最稳定、性价比最高、但是也是最累的招生方式，同时也是很多人认为效果很差的一种招生方式，地推的主要考虑时间、地点、事件三个方式，里面除了涉及到人员管理、激励、动作设计以外，也涉及到地推宣传活动、宣传物料的设计等

　　大部分培训机构都跟学校谈合作，通过一些地推或者联合讲座的形式，增大曝光量，引导到线下体验课。这种获客方式确实有效且稳妥，但是不知道大家是否考虑过两个问题：

　　1、试听率是否有提升空间？

　　2、没来参加试听的人只能无奈放弃吗？是否还有唤醒的机会？

　　8. 渠道

　　渠道是很多机构爱用的招生方式，甚至很多小机构的创始人都是先有的渠道再开的机构，但是渠道的成本一般很高，一定要控制好其他成本，同时要保证渠道的稳定，并提前布局其他招生方式,尽量降低渠道招生占比，确保在渠道断裂后机构不会出现问题

　　最常见的3种渠道为同业联盟、异业合作、进公立校推广

　　9.工具

　　例如：地图营销、拼课等团购类、支付类、荔枝、喜马拉雅

　　面对小程序的来势汹汹，教育行业该如何借助小程序进一步发展呢？

　　1）完成学习场景的构建

　　随着教育市场的日益成熟化，传统简单的售卖课程已经无法满足市场竞争的需求，越来越多的机构尝试通过构建学习场景来锁住用户。学习场景的构建需要：师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等，对现实学校进行模拟。

　　例如『永知』里面的功能，完全可以支持学习场景的构建。

　　2）借助帮砍拼送实现低成本获客

　　现在市场上一般的网络教育都面临高额的获客成本，互联网时代“帮坎拼送”成为了教育培训行业获客的一种新方式，而且可以实现低成本获客。

　　3）简化工作流程，提高曝光度

　　（1）招生

　　（2）能够展示企业的品牌

　　（3）为企业节省成本

　　（4）简化办公流程

　　10.口碑

　　例如：老生续费、学生拓科、老带新、新带新、做好满班

　　想着招生没错，但天天都想着招生却不对了，没有留存的机构做不长！

　　纵观这10种常见招生方式，只有把口碑做好，续费是所有招生成本里面最低的，也是最容易的。『永知』一直提倡机构做好教学服务，不管你的营销有多么的花哨，最后都要回到教学与服务上面。

　　举报/反馈