圣诞营销有技巧！这样做订单翻倍！
年底节假日中，除了Prime Day和黑五以外，欧美商家最重视的就是圣诞购物季了，毕竟在剩下的市场里，一个圣诞节的消费就能贡献超一半的份量。这一天世界各地的网购都会火爆异常，对跨境电商卖家来说，是个很好的销售机会。
虽然今年整体的市场经济形势不容乐观，但假日销售提前开启，用户购物需求大增也为卖家的年终翻盘增加了不少底气。而且从最新趋势来看，不仅是提前开始消费，整个假日购物周期也被拉长了。
要如何把握这次销售机会呢？本文将从圣诞节的营销节点、活动策略以及选品三个模块进行介绍，希望为广大外贸朋友提供指引和参考~
?pexels
01
四大营销推广节点
现在距离2022年12月25日还有十几天，以下四个推广节点大家要抓住了！
1. 节前14天
实时监测下网站购买和浏览数据，优化站内链接，分析预算分配等，找最重要的是进行选品，确定热卖产品并为其制定广告，从而带动销售量和网站浏览量。
2. 节前7~14天
在SNS上发布广告，至少保证每天1条主要介绍产品或者是店铺，但数以不能太过频繁，避免封号。广告标题要突出折扣，促销力度，如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。
3. 节前7天前
在各个推广平台如Facebook、INS、 Twitter等，贴上各个活动链接，消除客户购物疑虑，为客户创造购物场景。
4. 在节日即将结束的两天
也要加大宣传力度，因为一些赶上节日促销尾巴的用户往往看到活动折扣没有节前力度大，可能会产生犹豫心理，我们也不能忘记服务这一类客户，在即将结束的两天里再吸引一波客源。
TIPS
除了推广宣传，主动出击的节日催单也是必不可少的。比如：
①假期过后订单堆积，生产紧张
②假期过后可能涨价
③假期过后装运爆舱
可以合理思考客户谈判阶段，结合以上说辞，建议客户及早下单，以便节前生产好产品，并与货代安排好装运计划。
02
五大营销活动策略
设计简单而有效的圣诞节营销活动策略，会使您的销售额翻倍！接下来将分享五个营销活动策划：
1
营造节日紧迫感
可以做很多事情来在圣诞节前营造一种紧迫感，例如：提醒客户圣诞节最后的优惠日期、前50名消费（设立金额限制）提供独家优惠、也可以是提供一些免费礼物（例如蜡烛、logo钥匙扣等）等等。
设置好你的促销折扣活动后，通过邮件、社媒平台、广告等方式推广你的活动，让活动信息最大化覆盖新老客户。
2
“第二件半价”
获取新客户并不是销售更多产品的唯一方式，还可以用更好的方式向老客户销售产品。在客户以折扣价购买产品后，购买第二个产品时会获得另一个折扣，这就是成功的追加销售和交叉销售的概念。
例如，当客户以20％的折扣购买一双鞋时，将弹出一个窗口，并以50％的折扣向他们推销配套的鞋带（实际上价值并不高），它会让客户觉得他们能够得到更多的好处（薅羊毛心理人人皆有），因此他们更有可能下单购买。
关于这个圣诞节营销理念，我们应该记住一些事情：首先，第二个项目必须是具有相关性的，或者它是第一个物品的其中一部分（例如，鞋子的鞋带）。其次，它应该比第一项有更大的优惠力度。
3
创建组合礼包
如果你的网站有许多彼此相得益彰的产品，那么可以将它们组合在一起制作礼品套装。这样不仅能提高客户的购买兴趣，还能增加平均订单价值。
如果可能，请清楚说明客户通过购买礼品套装节省了多少钱。营造了良好积极的客户购物体验。
4
免费提供送货上门
提供免费送货是在节日期间吸引潜在客户的好方法，它甚至可以帮助鼓励未来的重复定制。提供诸如“超过40英镑的订单免费送货”之类的交易将鼓励买家在单笔交易中购买更多商品，以便接受免费送货。当然，免费送货只会为您现有的客户增加价值。应该还有一个小促销，然后添加免费送货。
5
提供礼品包装
因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。而且精美的礼品包装更能吸引客户眼球，所以提供精美设计的礼品包装服务必不可少。
03
六大热门选品攻略
在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此有机会提高销售量。
但是，要确保销售您熟悉的产品。坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。还可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。
比如最近刚结束的黑五、网一，大家要抓住这个机会，做好前期的复盘，如果黑五和网一期间销售的情况比较好，就可以分析该时段的销售数据并作为圣诞节选品的参考。
前期复盘后，就要集中精力在圣诞期间热门选品上了。那么，海外消费者在圣诞节爱买啥呢？快来看新鲜出炉的6大热销品类趋势！
1. 装饰礼物品类
圣诞老人、驯鹿、雪橇等饰品。圣诞娃娃、彩带、悬挂球、礼品盒等都可以作为圣诞树装饰。每年此类产品的市场需求都非常大，圣诞节需要营造节日气氛，它们起到功不可没的作用。
当天女孩子也会在圣诞节期间购买一些带有圣诞元素的饰品。例如，驯鹿角发夹、发箍、发带等,这些饰品不仅有圣诞元素，实用性也很强，女孩子在圣诞节当天就这样出去逛街，非常吸睛。
?摄图网
2. 圣诞节厨房烘焙工具
圣诞节日所有人就有机会与家人共度时光，所以圣诞大餐极为丰富，一家人会依偎在火炉旁或在厨房里制作美味舒适的餐点，所以圣诞节的时候厨房绝对少不了烤甜点、饼干、糕点等。那么，模具、擀面杖、喷嘴等是必不可少的。
3.圣诞节服装
现在有些圣诞节时尚产品很精致，如节日拍照时穿着的时装或办公室派对服饰，同时还有画风新奇的圣诞节奇装异服。从丑丑的圣诞宠物服装和婴儿圣诞围兜，到圣诞树挂饰和圣诞主题亲子服目不暇接。
有许多商户会定制自己的圣诞风格，自制圣诞节衣服，用来送人，无需前往商场即可节省时间和金钱，简单的步骤设计出独特的风格，可用于送给好朋友。
4. 适合孩子们的各种玩具
（1）MP3或者如音乐盒等音乐玩具。对于宝宝来说，柔和的音乐可以使他们觉得愉悦和放松。
（2）感官玩具。小孩子的视力触及范围虽然有限，但是在听力上却是较为敏感，一些感官玩具比如会发出声音的毛绒玩具、摇铃等，都会迅速吸引孩子们的注意力。
（3）色彩鲜艳的悬挂玩具。对于出生不久的宝宝来说，受制于视力范围，距离近的、颜色鲜艳的物体更吸引他们。
（4）柔软的毛绒玩具。针对孩子的特点，柔和的物体更能安抚他们，增添一些柔软的毛绒玩具，更能提高宝宝们的舒适感。
5. 节日照片贺卡
圣诞贺卡是圣诞节中最棒的圣诞礼物，能够寄托人们的关怀和思念之情。卖家可以准备一定量的节日照片贺卡。如果卖家不知道销售哪种照片贺卡，也可以查看Instagram上圣诞节相关的图片，找找灵感。
?pexels
6. 保暖取暖产品
最后，由于是冬季，保暖取暖产品也非常热销。作为礼物或者自用的体育用品进入热销，冬季滑雪设备热卖。
对于圣诞节选品的趋势来说，卖家销售之路现在正面临着供应链危机，运费上涨的压力，美国圣诞节商品供应问题已经出现阻碍，卖家要根据当前形势作出相对应的调整。
九城（Ninetowns）专业提供：
1.原产地证书双申报系统（海关版、贸促会版）、进出口货物申报系统（报关、报检）；
2.跨境电商仓配服务、AEO认证辅导、关务咨询、外贸金融服务；
3.代理报关、原产地证书申领、国内国际物流等一站式外贸综合服务；
4.委托检验和鉴定、体系认证服务。