「人物」深圳00后甜美女生成“带货能手”，凭直播获省赛大奖
“3、2、1，上链接！”
今天（11月11日）凌晨有多少人紧盯手机就是为了等主播的这句话
在快乐买买买的同时你了解过屏幕对面的主播吗？对于17岁的深圳女生许晓明来说
她或许从来没有想过自己会从一名容易害羞的女孩转身成为直播里的“带货小能手”▼
摆放好直播手机，亮上补光灯，打开声卡……走完一套娴熟的开播流程后，许晓明和助播小伙伴开始对镜头露出开朗的笑容——
“hello，大家好，欢迎宝宝们来到我们的直播间。”
正在直播的许晓明（左）和助播林爱玲（右）
凭借出色的业务能力，今年5月，许晓明和参赛伙伴一举斩获了广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目二等奖。
接下来一起了解一下许晓明的故事
01曾是班里最内向的学生
偶然参赛发掘直播技能
2004年出生的许晓明，是深圳市龙岗职业技术学校（以下简称”龙岗职校”）跨境电子商务专业的一名学生，广东普宁人，从小随父母来到深圳生活学习。她身高1米65左右，梳着高高的马尾，穿上深圳校服，一副乖巧邻家女孩的面孔，
“刚来班级的时候，和我讲话都会瞬间脸红到脖子。”许晓明的班主任邓斯涛回忆起这名学生，连连说“变化太大”。
许晓明是龙岗职校跨境电子商务专业的第一届学生。
学校财经部部长王艳介绍，2020年初学校开始申请开设跨境电子商务专业，2020年九月份正式对外招生，但是只开设了一个班级，而许晓明就是2020年龙岗职校该专业的首届新生。
“开设后意外地发现我们的学生都特别喜欢这个专业，而且也有不少企业来寻求合作，希望能让学生到企业进行实习交流。”
就读这个专业后许晓明最大的变化就是变得自信了▼许晓明说，自己初中也在龙岗读书，当时在班里可以算是最内向安静的学生，来到龙岗职校后，算是打开了自己新世界的大门。
“当我开始做主播出现在很多人的视野中，我最需要的是努力克服心中的障碍，大方向大家推荐产品，获得观众的肯定。”
学习直播术语、连夜赶直播稿，许晓明热爱上出镜直播后，回宿舍也不忘练习，提升自己的口才演讲能力。
什么时候发其他剧现自己原来能行？许晓明说，刚进校第一年偶然参加了学校的技能节，获得了直播技能的一等奖，才发现自己原来也可以出镜直播，也可以学会化妆，可以成为口才不错的女主播。
也正是这次的获奖，学校老师们开始把注意力放到许晓明身上。
02反复琢磨带货技巧
走上省赛舞台获奖
“我除了看中晓明的颜值和口才，在她身上还看到了一份毅力，就像李佳琦和薇娅这些头部主播，他们的成功都不是随随便便的。”
去年12月开始，邓斯涛在财经专业部挑选了十名优秀学生，准备培训他们成为主播，而不到一个星期，十名同学只剩下最后4位同学坚持下来，最终组成参赛团队，许晓明就是其中一位。
口才好、长相亲和、有耐心、应变能力强、不懂的事情也会暗地里下苦功夫……邓斯涛觉得挖到了宝。
为了成为更好更专业的主播许晓明开始不断琢磨头部主播们的成功之道
“我最喜欢薇娅，她在直播时的带货技巧，语言技巧都很值得我学习，而且她的性格自信、独立、果断，她能够很自信地介绍产品，根据客户的需求给出建议，用户会非常信赖她。”
许晓明还说，自己反复观看薇娅的助农专场时，发现薇娅不仅仅是在帮卖农产品，她也把产品的包装、供应链等都做得很好，所以当产品送到用户手上，用户体验会很好。
许晓明在做了很多功课后第一次走上了省赛的舞台▼
2021年5月22日，许晓明和同班同学在广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目中获得二等奖。
“孩子们从早上七点就开始进场参赛，晚上十一点左右才到学校休息，赛前紧张到吃不下饭。”邓斯涛说，在路演直播现场，许晓明介绍产品时，不仅口齿清晰，还把产品植入到“明明白白我的心”这首歌曲中，在直播间卖货时一展歌喉，这样的创新方式让评委和观众眼前一亮。
参赛得奖回来后，许晓明说，家里亲戚看到直播链接都很惊讶：以前害羞内敛的晓明竟然也有这样的一面，可以在直播间侃侃而谈。就算赛事过去了很久，她的妈妈还会时不时在家里打开直播链接，反复听许晓明直播的声音。
“妈妈觉得我的变化太大了，而且在家里都会把手机声音开很大，我听到自己直播的声音时都有点不好意思。”
正在直播的许晓明（左）和助播林爱玲（右）
03
不仅擅长出镜直播
还是全能“电商人”
近日，在对口广西靖西的助农直播间里，许晓明和身旁的助播小伙伴默契配合着，把手里的农产品桃胶卖点熟记于心，还会教观众们如何食用桃胶。
“对于自己会卖的产品，必须做足准备了解全部功能和优点，了解用户的需求。”
许晓明一上直播间就是两小时起，但在这期间始终宛如打了“鸡血”，她说在直播间保持兴奋的秘诀就是：直播过程中要与观众不断互动，而且哪怕是没有观众，心里也要真心想推荐这款产品。
说到电商主播很多人第一时间想到的可能是长相好或是口才好但实际上只有这些是远远不够的
许晓明说，大家可能会觉得这份工作的门槛低容易赚到钱，但是现在的电商直播行业发展得很迅速，门槛也越来越高，不仅要会说，要说得有创意，更要能戳中消费者的心，还要懂法律法规。
许晓明介绍，直播不仅仅是大家表面上所看到的，背后有一整个团队，从最开始的直播策划案到最后的直播复盘，都要全程参与。
“其实并不是有长相和口才就可以胜任这份工作的。”
许晓明不止擅长出镜直播她还是一名全能的“电商人”▼
事实上，龙岗职校跨境电子商务专业班的学生们都拥有“十八般武艺”——
在学校机房时，学生们熟练地制作着产品海报，ps软件运用得“风生水起”；
同时，学生们拿起相机也有模有样，几分钟就能把产品形象生动地变成一张“淘宝封面”；他们可以做美工，也可以做淘宝运营，还会商务英语，出镜直播也有一套……
他们怀揣着一个梦想：就是努力成为一名优秀的直播电商人才。
作为职校生的一员许晓明理解的“工匠精神”是追求精益求精，培养专注的精神用心用脑把品质做到完美
“说到大国工匠，大家第一反应可能想到的就是电视上的建筑大师，但是其实像我们这种商务类的专业也可以成为‘大国工匠’，用心专注做好一件事并且做到完美，这就是大国工匠的精神。”
许晓明眼中的深圳，是一座文化之城、未来之城、创新之城、活力之城，深圳精神在她看来，就是敢闯敢试、开放包容、追求卓越。
她表示，深圳人的奋斗和梦想都是工匠精神的体现，大家都在很认真很用心地想把事情做好，从而实现自己的梦想。
