财税行业营销秘籍
在当今互联网高速发展的时代，随着互联网+政策和各个小企业政策的出台，新型的记账财税模式得到国家政策的扶持，同时，各种云计算、物联网的兴起掀起了计算机、通信的浪潮，同时我们国家的信息化不断增加，代理记账行业的高速发展也成为了不可避免的趋势，互联网的高速发展使软件开发成为可能，这也就为代理记账平台提供了良好的机遇。
据网上数据统计，在国际上，在线会计服务还处在没有完全普及的阶段，但是这个发展方向在美国、日本和欧洲等地发展的比较快，其实据统计代理记账行业在我们平台不算很高，主要还是在北上广深等经济发达地区较为流行，对于我国来说，代理记账的发展前景不可估量，也是一个未来可期的新型行业。
在这样一个未来可期的行业，许多老板抓住了这个新型行业的发展趋势，进行竞价广告的投放，接下来小编带大家来了解一下这个行业如何乘风破浪、如何抓住行业的新形势，成为行业的佼佼者。
一、行业情况
1、财税行业发展
①立足的行业：首先对整个战略性新兴的行业，比如新能源、新材料、信息技术和移动互联网、人工智能、高端设备制造的服务业。说到服务业，其实服务业是国家重点支持的发展行业，其次是消费行业、商业服务行业、生产服务业、健康服务业、现代制造业。
②财税发挥价值模式：财税行业这个未来可期的行业，发挥价值在于与新兴商业模式的结合，将新的商业行业模式与财税政策的结合，这样财税的价值就出来了。
③财税覆盖：其实纵观行业内外，无论内贸还是外贸，对财税行业都是有影响的，纵观现在的贸易战，这些都是经济发展必须面对的，所以财税的方向还是由内贸转为内贸与外贸兼顾，这样在国际财务、税收这一方向都产生了巨大的财税价值。
④财税转变：财税由企业向自然人转变，以前财税主要针对单一的企业为主，现在发展越来好，出现了房地产税、个人税收等，所以财税得到转型 。
2、财税行业分析调研
消费人群：男女比例36% : 64%；
消费年龄：30~39岁占比55% ，40~49岁占比26%；
消费地域：以北京、 广东、四川、山东为主；
需求指数:：2022年逐步增长；
品牌调研：品牌搜索较平均，应加大力度推广；
3、行业整体竞争分析
财税行业发展势头良好，但也存在一个问题，高端人才比较缺少，导致企业有点措手不及，但是这样也激起了企业的雄心，每年有源源不断的新企业涌入，这导致近年来财税行业竞争相当激烈，具体表现在：
①不断增长的龙头行业，在市场份额方面的争夺，也是愈加激烈;
②竞争者数量较多，竞争力量大抵相当;
③竞争对手的产品或服务差不多大致相同，体现不出明显差异。
二、案例-公司现状
1、公司介绍—青岛xx财务xx有限公司
2、公司主营业务：
注册公司、代理记账、出口退税等
3、公司优势：
①真诚省心：企业正规有保障，一对一跟踪服务，全程代办；
②智慧专业：行业中高级财税人员团队，拥有资深财会从业经验；
③安全高效：30分钟内快速响应，分工明细专人代办；
④节省便捷：有竞争力的价格、全程一站式受理、专业运营团队与高品质服务。
三、竞品分析
根据我们的财税公司，我们找到一个同渠道投放的竞品，接下来我们将对竞品进行详细的分析。
1、根据总体投放来看，我们与竞品的总体投放还是比较有差距的。
2、根据投放地域来看，我们的竞品只投山东省，而我们投放山东与天津，重点投放山东。
3、根据投放时段来看，竞品的投放时段为8:00~18:00，而我们的投放时间段为9点到12点，13点到17点。每天在线时间越长，展现就越多。
4、和竞品进行关键词匹配模式分析，竞品进行匹配组合，而我们只进行了单一的精确匹配。
5、核心词分析中，我们看出竞品排名远远高于我们。
四、账户优化
根据上面与竞品的一个分析，我们也得到了客户的一个痛点，客户希望我们增加展现与点击。
四、账户分析
接下来我们再去了解一下客户账户的问题。
1、账户结构
对于账户的结构：之前客户未分pc与移动，接下来经过我们的优化，现在账户结构清晰明了。
2、关键词拓量
通过量身拓词词包&行业热词的筛选添加关键词，我们也利用三大模具与两大工具进行为账户拓词，三大模具包含形式拓展、广度拓展、与深度拓展，两大工具为拓词工具（通过量身拓词词包&行业热词的筛选添加关键词）与搜索词报告。
①形式拓展：从网民的搜索习惯出发，例如：口语化的词、近义词、英文词这种类型。
②广度拓展：从网民关注度出发，例如：价格词、口碑词、品牌词等。
③深度拓展：从网民的需求本质出发，利于一些行业类型的词。
3、匹配放宽： 根据竞品的分析，进行匹配的黄金分配最为合理，按照关键词字符数及转化率，将关键词匹配模式放宽增加广泛匹配与核心，占比为15:55。
4、排名展现：根据竞品的分析，我们也知道影响我们排名的因素有关键词的出价与质量度，接下来我们要提高关键词出价，关键词出价由5~8元提升到10元左右，排名由无排名第五位到2~3位。
经过半个月的测试，客户的反馈是展现量有所提升，客户依旧希望增加转化量，降低转化成本，帮助他进一步优化。
5、关键词再优化
我们利用四象限的分析法则，对于关键词进行优化。
①高消高转：对于这类词我们要重点关注，做到定时的否定关键词、匹配方式、重点拓展业务相关词。
②高消低转：对于这类词我们要进行重点优化，做到对创意的重点突出撰写与否定关键词。
③低消低转：对于这类词我们要进行放量测试，在保证排名的情况下我们要最做到优化创意增加点击，对网页搜索的相关度提升。
④低消高转：对于这种词我们要进行重点支持，我们要增加同类词。
同时我们要注意对于新增的关键词重点关注、持续拓词、提升账户的转化。
五、优化总结
1、了解客户诉求，通过行业、竞品分析对比，发现账户问题，抓住客户痛点进行分析，跟客户索.要转化数据，与后台优化相结合。
2、了解客户行业动态和政策变化，按账户层级顺序逐层分析。
3、学会数据分析，找出账户问题并对症下药。
4、通过关键词的精细化分析，创意的丰富化调整以及后台各类工具的使用，利用搜狗多场景优势进行多元化品牌宣传来进行优化深耕。
总而言之，我们对这个新型行业充满期待，我们也认为财税行业可以发展的越来越好，如果大家还想了解更多的行业知识，欢迎大家关注丝路赞学院~
举报/反馈