汉王科技2022年年度董事会经营评述
（）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求
汉王科技自设立以来即在人工智能的感知（文本、图像、视频、生物特征等识别）、认知（自然语义理解等）、人机交互（笔交互、手写识别）等技术方向持续深耕，并围绕数智化应用需求研发相关产品或解决方案；公司积极拥抱数字经济带来的时代机遇，为数字政府、数字文创、数字阅读、数字人文、数字安防等数字产业化和产业数字化赋能，投身于数字中国的建设。
1、人工智能是各领域技术、产业发展的战略性资源，亦是数字经济发展的关键引擎之一
得益于数据的快速积累、计算能力的不断提升以及算法的改进优化，人工智能近年飞速发展。报告期内，美国OpenAI公司推出的ChatGPT产品上线后，迅速成为AI领域的现象级应用，业界认为人工智能下一个时代即将开启。
《国民经济“十四五”发展规划》提出瞄准人工智能等前沿领域，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目，强化国家战略科技力量，将人工智能列为前沿科技领域的“最高优先级”；推动人工智能等同各产业深度融合，构建战略性新兴产业增长引擎。《国家中长期科学和技术发展规划（2021-2035年）》将人工智能作为驱动经济高质量增长优先发展“三驾马车”之一，在国家顶层战略设计方面，人工智能为成为战略性能力和资源。另外，人工智能还是数字经济发展的关键力量和引擎之一，为各领域的数字化智能化提供技术支撑。
2、数字经济领域的政策体系为各领域数字化提供发展支撑
数字经济成为重组全球要素资源的关键力量，为全球经济复苏提供重要支撑力量，我国关于数字经济的国家层面顶层设计、地方发展规划及产业政策不断出台，对数字经济的发展尤其重视。2022年 1月，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》指出数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数据是数字经济时代的基础性战略资源。2023年 2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，构筑自立自强的数字技术创新体系，在重点领域，加快数字技术创新应用。到2025年，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，到 2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。
信创产业作为国家重要科技强国战略，是当今形势下国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下重要的发展动能，在构筑自立自强的数字技术创新体系方面将发挥重要作用。
二、报告期内公司从事的主要业务
汉王科技在多模态文本图像识别、人机智能交互、语义理解、视频结构化等多种人工智能关键技术上拥有自主可控的底层核心技术，并基于以上AI技术在众多垂直领域开展数字化、智能化创新应用，提升数智化落地场景的生产力及生产效率，为数字经济赋能。公司以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”及“人工智能技术+数字化终端产品”满足B端及C端客户的数智化需求。目前已形成文本大数据、笔智能交互、人脸及生物特征识别、AI智能终端四大业务板块。
（一）报告期内的经营重点
1、技术研发
截至报告期末，公司有效专利1049项，其中发明专利552项，履盖手写识别、OCR识别、生物特征识别、嗅觉识别、NLP自然语言处理、笔输入技术、大数据处理等多项核心技术；软著 459项。目前合并报表范围内有10家国高新企业，有5家专精特新企业，其中2家国家级专精特新小巨人企业。
报告期内，公司以人工智能及数字化技术和机器人储备技术为主线，公司进行技术升级及新技术研发。具体如下：
（1）人工智能及数字化技术方面：
1）加强认知智能技术方面的技术研发，NLP技术在信息抽取、文本生成等技术子领域进一步增强，截至目前NLP技术范围已覆盖包括文本分类、信息抽取、知识抽取、机器问答、文本生成等各个子技术领域。在 2022年中国中文信息学会举办的全国知识图谱与语义计算大会（CCKS 2022）中，在面向金融领域的Few-Shot事件抽取竞赛中获第三名。
2）承担 3个国家科技创新2030-“新一代人工智能”重大项目的研究工作，分别为“复杂版面手写图文识别及理解关键技术研究”、“以中文为核心的多语种自动翻译研究”、“藏语言文字自动识别技术研发和应用”，相关课题的研究将带动公司在多学科纸笔考试的智能阅卷系统的研发、以中文为核心面向多种应用场景的自动翻译、少数民族多风格复杂场景文字识别等关键技术与应用技术的进步，进而为建设数字中国赋能。
3）在非配合式人形识别、掌纹识别、掌静脉识别等生物特征识别子领域取得突破并形成阶段性产品；嗅觉识别、声音识别（柯氏音法）等人工智能技术在大健康方面初步应用。
4）嗅觉识别方向，公司的仿生嗅觉细胞、高通量气味检测平台、快速嗅觉检测方法和嗅觉信号数字化方法等方面均取得了关键进展，相关技术处于国内外前沿；正在积极研发嗅觉细胞生物芯片及相应设备。
5） 数字笔芯片开发：进行新一代电磁笔、电容笔核心芯片研发，其中以数字信号处理机制为原理的专业电磁笔芯片已上市并应用在公司数字绘画产品中。专业容磁触控笔芯片正在积极研发中。如果开发成功，对于提高公司在笔触控领域的行业地位具有战略意义。
（2）机器人储备技术方面：
公司基于人工智能及数字化技术已经推出虚拟AI机器人并在实际项目中落地应用，报告期内，除虚拟AI机器人外，公司从多关节控制、电机伺服、机器人正逆运动、机器人软硬件结构等方面对双足和四足机器人展开研究探索。
在飞行机器人方面，对仿生扑翼飞行机器人的自主飞行控制、GPS导航、数传通道、图像采集及传输等嵌入式软硬件、动力系统等方面进一步研发升级。
2、新产品
（1）硬件方面：
报告期内，为解决C端垂直场景对于无纸化、数字化的需求，以及布局大健康领域及机器人领域，公司除保障常规产品线的升级更新外，重点对以下新产品展开研发：
1）数字绘画产品：配备数字笔芯片的消费级产品上市销售；专业级产品线进一步丰富，其中打破行业传统黑色调的星云白专业绘画板上市销售；公司首款专业绘画屏产品已基本完成前期市场准备工作，计划于近期上市。
2）数字办公产品：采用创新性方式，打造新一代手写电纸本N10及N10 Mini系列产品，专注手写记事和阅读，其中N10 mini产品获得科技部唯一备案的音视频领域奖项“科技创新奖”；发布公司首款适配多平台的墨水屏显示器。
3）数字安防产品：智能视频分析盒子已在项目中推广销售，该产品的上市将满足视频分析领域客户的差异化需求及中小型项目的需求。
4）数字嗅觉产品：基于嗅觉识别技术的个人嗅觉能力评价盒上市销售，该产品可通过多种测试方法精准检测出测试者的嗅觉情况。
5）数字健康产品：基于人工智能声音识别（柯氏音法）进行血压测量的的血压计产品，已有产品取得医疗器械注册证。
6）飞行机器人产品：搭载摄像头和GPS定位系统、实现鸟瞰及可视轨迹飞行的新一代航拍仿生扑翼飞行器上市销售；阿凡达IP定制款仿生扑翼飞行器斑溪兽上市销售，将仿生扑翼飞行技术进一步行业化、商业化。
（2）软件方面：
报告期内，以为行业内客户挖掘数据价值、利用数据要素驱动数字化、智能化发展为导向，基于OCR、NLP、RPA技术形成可复制的标准化产品，具体如下：
数字人文领域：针对客户对于知识溯源、知识咨询等需求，形成知识溯源平台产品、智能问答产品。
数字档案领域：针对客户对档案资料智能利用的新需求，形成智能数据化平台产品、智能审核产品。数字司法领域：推出数字员工产品，可使重复性工作全流程自动化。
数字金融领域：推出流水稽核机器人产品，提高稽核效率与准确性。
3、品牌建设与营销网络
公司拥有注册商标1424项，构建了多层次多品类全球化的品牌矩阵。报告期内，公司在B站、抖音、知乎、小红书、微博、微信等平台开设官方账号，组建新媒体运营组满足数字社交时代品牌与产品宣传需要，新品发布屡登新媒体主动搜索热榜、相关文章阅读量突破百万并被微博热门流推荐，推动公司线上销售新品排名快速提升。
TOC端，公司建立了全球化的营销网络，国际方面，通过全球20余个主流线上平台及20个海外线上自营商城将销售覆盖全球百余个国家，自营商城运营的效能不断提高；在北美、欧洲、南美、澳洲、东南亚、日韩等全球主要区域设有全覆盖面的线下渠道体系，在美国、法国、日本、韩国、英国设立子公司服务全球区域市场，并全球范围内设立百余个海外仓形成支撑网络；国内方面，在京东、天猫、拼多多、抖音等平台开设自营店铺，发展百余个经销代理渠道进行产品销售，并通过400热线及区域服务中心统一进行售后支持。
TOB端，通过标杆项目、设立区域中心、资源合作等方式进行业务扩张及渠道开拓，在全国主要城市设立十余个分子公司、区域中心辐射国内重点区域市场，并通过第三方代理体系增强覆盖偏远地区。目前在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、许昌等重点战略城市均布局标杆项目或区域中心。
4、技术高度及行业地位
在数字化领域，公司是有原创底层核心技术的AI企业，利用AI技术为多领域数字化转型赋能；在产品端，为将AI及数字化技术快速商用化，公司自1998年成立，就通过嵌入式的方式将软硬件一体化，并拥有自建生产制造基地，为公司硬科技创新提供有益基础。
数字化方向：
1）公司是我国最早开展人工智能相关技术研究并实现产业化的企业之一；
2）公司手写汉字识别获得国家科技进步一等奖,OCR识别获得国家科技进步二等奖；
3）研发出联机手写汉字识别装置，全球最早实现汉字输入非键盘全面解决方案；
4）研发出具有自主知识产权的电磁笔，是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控专利的企业之一；
5）在国内率先推出嵌入式一体化车牌辨识系统----“汉王眼”；
6）在全球率先推出嵌入式人脸识别产品-人脸通；
7）推出基于红外人脸识别技术的全球率先推出嵌入式智能锁一人脸锁
8）公司在满文古籍、藏文古籍、民国文献、医学文献等人文数字化业务长期处于行业龙头地位，满文识别获得国家档案局优秀成果特等奖，藏文古籍识别相关项目获得西藏自治区科学技术一等奖。
9）公司智慧司法产品服务已经在最高人民检察院、最高人民法院、北京市高级人民法院等近300家司法机关落地应用。
机器人方向：
1）公司是业内首家将仿生扑翼飞行机器人商业化的企业，并实现量产销售；
2）公司是业内最早进行嗅觉识别技术研究的企业之一，并率先推出消费级产品。
（三）报告期内主要业务进展
公司目前的业务主要围绕以AI技术驱动各领域数字化建设、实现低碳无纸化展开，并通过提供标准化产品（技术授权、软件、标准化解决方案、智能终端等）、定制化产品（定制化解决方案等）、服务等单一产品或多产品融合的形式，满足客户从通用到个性的数字化需求。
1、文本大数据业务
公司文本大数据业务以OCR、NLP 为支撑，业务模式为先利用 OCR 技术进行文本信息的模态分析、图文识别及结构化，然后再利用 NLP 技术对文本数据进一步理解、分析、利用，形成了数据智能服务链，驱动客户的业务流程数字化再造，帮助客户打通AI识别技术---文本或图像数据---可编辑数字化数据---业务数据要素---结构化数据---NLP等数据处理技术---RPA---行业智能决策（行业机器人）的数据智能化模式。
目前该业务从文本数据的采集、结构化处理到数字化、智能化利用，已经形成较为完整的产品体系，并以“嵌入式业务服务+多种AI机器人”形式在人文、档案、 司法、 金融、政务等垂直专业领域得到应用并形成较为优质的客户群。
（1）数字司法
2022 年12月，最高人民法院发布《关于规范和加强人工智能司法应用的意见》提出进一步推动人工智能技术与审判执行、诉讼服务相结合。公司以“AI赋能电子卷宗”为切入点，锻造服务数字化审判的司法产品生态。
报告期内，公司将电子卷宗生成中心产品从法院领域开拓至仲裁领域，从法院客户“走出去”；公司向客户交付的“数字员工”产品，基于RPA自动机器人、文字识别、NLP等AI能力，帮助客户降低了人力成本、减少重复性作业。此外，新产品智慧阅卷、集约送达解决方案分别在法院的审判业务场景、诉讼送达场景中应用，其中智慧阅卷产品获得中央政法委机关报《法治日报》颁发的“智慧法院创新产品”奖项。
报告期内，新开拓内蒙古、河北、河南、陕西等省份客户，公司数字司法业务进一步从北京走出去。
（2）数字人文
2022年8月，国务院发布《“十四五”文化发展规划》指出提升公共文化数字化水平，建设智慧图书馆体系和国家公共文化云、建设智慧博物馆、建设国家文化大数据体系。公司在图书馆、博物馆领域服务多年，并形成具有粘性的客户群体。
报告期内，公司开拓多个省级图书馆开展智慧图书馆建设项目，截至2022年末，公司已与12家省级馆成功合作。公司为图书馆客户提供的智能问答系统在知识咨询场景得到应用，提高了图书馆员的工作效率。在国家加快推进新时代古籍工作的背景下，公司承接的《山海经》古籍专题知识库项目，集图像重现、知识标引、知识图谱等方面于一体，助力古籍保护传承与开发利用，传承中华文脉。
（3）数字档案
2022年10月，国务院发布《全国一体化政务大数据体系建设指南》，指出政务数据是我国加快建设网络强国、数字中国的基础要素资源，推进政务数据依法有序流动、高效共享。档案数据是政务数据的重要组成部分。
公司较早进入数字档案领域，并依托底层核心技术的优势满足档案客户从档案数字化到智能化利用的需求。目前覆盖的档案数据类别包含公共档案、城建档案、人事档案、交通档案、医疗档案、社保档案、公安档案等垂直领域。
报告期内，公司的档案数据化业务逐渐成熟，在北京、浙江、广东、福建等区域新客户有所增多。该业务基于最新的识别核心技术在手写档案识别、抗背景干扰识别、民国档案识别等高难度场景下可实现文字的高精度识别。报告期内，公司凭借自身在NLP领域的技术优势及对客户档案数据的理解推出新产品，满足档案客户在智能化利用与开放共享方面的新需求。
（4）数字金融
中国人民银行发布《金融科技发展规划（2022-2025年）》明确“十四五”期间要充分利用AI在强化业务管理，提升金融业的数字化和智能化水平。公司基于OCR、NLP技术提供票据识别、卡证识别、智能投顾、智能风控、流水稽核、信贷审核等技术或产品。
报告期内，公司为某国有大行提供的流水凭证自动稽核产品，可对该行种类繁多的凭证自动识别并将其与后台要素自动稽核与勾兑，有效提高银行工作银行的稽核效率。此前，公司为某证券交易软件提供的证券信息查询工具、智能财报读取工具，提升了用户在使用交易软件进行数据查询的效率与完整性。
2、笔智能交互业务
公司笔智能交互业务专注于数字绘写技术，致力于让终端设备实现在数字化场景中的“能写会画”。公司的笔技术全球领先，电磁触控方面，公司是全球仅有的两家拥有无线无源电磁触控自主知识产权的企业之一，电容触控方面，公司是相关主动电容笔国际标准组织的创始会员，全程参与主动电容笔相关国际标准的制定，并率先做出全球第一个usi2.0版本电容笔。报告期内，公司进一步从专业笔芯片开发、手绘屏技术、数字笔技术等方面构筑公司在笔交互领域的护城河。
根据面向的数字化场景不同，公司将笔智能交互业务进一步划分为数字绘画业务、消费电子配笔业务、数字签批业务。
（1）数字绘画
根据不同目标受众的差异化需求，公司形成覆盖“入门级”、“消费级”、“专业级”用户群的全系列产品体系。专业级产品针对以插画师、游戏动画师和职业动画师为主的专业人士，消费级产品针对准专业用户，入门级产品针对初学者。
业内普遍认为数位屏是数字绘画产品形态的发展趋势，报告期内，公司对手绘屏技术进行了重点投入，使公司的绘画屏在色彩管理、显示保真度、防眩光等技术指标方面更优越。报告期内，来自绘画屏的收入占比进一步提升。
报告期内，公司对现阶段基石产品----消费级产品，从技术端进行产品升级，推出新一代搭载自研电磁触控芯片数字笔的产品，为数字内容创作者带来更加沉浸式的创作体验；
公司从专业用户的使用习惯和实际痛点出发，打造专业级产品，打破了竞争对手在专业领域内的长期垄断。报告期内，公司继续丰富专业级产品线，打破行业内专业产品传统黑色调，星云白绘画板受到消费者欢迎，专业级绘画板入选福布斯“全球最佳数位板”；公司首款专业绘画屏前期准备工作已经基本完成，计划近期推向市场。报告期内，专业产品销售数量和销售金额同比均有较大幅度提升。
公司对数字绘画产品营销网络的前期布局效果在报告期内有所体现。线上销售部分，官方商城（自营）带来的销售收入进一步提升，显示出公司官方商城的品牌影响力不断提高；区域方面，国内市场带来的销售收入进一步提高，在海外持续高通胀的背景下，公司对国内市场开拓的效果得到体现。
（2）消费电子配笔
在苹果、微软、三星、华为等消费电子头部品牌厂商陆续推出配笔的产品后，其他消电厂商对配笔需求逐渐增多，特别是在折叠屏手机及平板等较高配笔率产品的市场需求逐渐增长的背景下，公司电容笔业务迎来市场机会。
报告期内，公司继续为中兴、OPPO等品牌客户提供定制配套笔，与知名客户合作的市场示范效应有益于公司获得更多潜在客户。
（3）数字签批
在信创产业加速发展的背景下，公司数字签批全部设备全面适配各类国产化平台，相关业务覆盖国内30余个省份、美国、南美、非洲的部分国家，重点领域覆盖运营商、银行、公检法、政务办公等领域。
报告期内，公司推出更多复合多功能型产品以及集成类自助终端设备，并基于墨水屏推出首款移动办公签批设备。针对公检法审讯场景需求，公司的多功能复合产品集录音录像、电子签批、指纹捺印功能于一体，满足审讯场景对充分取证的需求。大屏交互设备、自助终端等集成类产品继续向银行、运营商供应。
3、人脸及生物特征识别
公司是国际最早研究人脸识别算法并将其商用化的企业之一，2008年即率先推出全球首款嵌入式人脸识别终端。报告期内，公司基于在人脸识别、行为识别、视频结构化等方面的核心技术持续聚焦静态身份识别和动态视频分析应用，并通过打造标准化、场景化的解决方案及软件硬件化等方式进行产品升级，推动业务转型，以进一步提高竞争力。
报告期内，公司在基于非配合式人形识别技术的产品化方面进行重点投入，该产品的研发对于公司在智慧无感通行方面占据先发优势具有重要意义。基于掌纹掌静脉识别技术的新产品已经在公司内部试用。
报告期内，公司打造标准化的智慧园区产品，并通过配套系列周边硬件一站式满足客户的场景化需求。另外，公司智能视频分析产品主要在能源油气的生产、运输，河道水利的滥采滥挖等复杂监控场景应用，推出的新产品智能视频分析盒子，满足客户的差异化需求及中小型项目的需求，进一步丰富了公司智能视频分析业务的产品线。
报告期内，公司“数字哨兵”智能终端系列化产品加入电子身份证识读模块，组合使用人脸+身份证识别+网络身份证等多种验证方式进行身份核验，实现对人员通行的数字化管理，相关产品已销往河北、河南、湖南、广东等100多个地市。
4、AI终端
公司集技术、产品研发、生产制造能力于一胎，形成较强的软硬件能力；“汉王”品牌被认定为国家驰名商标，在消费者中享有较高的知名度；公司秉承“依托技术、精研产品”理念，不断向市场输出高技术含量的新国货。报告期内，公司重点对手写电纸本、翻译笔、手写板、扫描仪、仿生扑翼飞行器、大健康产品进行迭代升级和新产品研发，并加大在B站、知乎、抖音、小红书等新媒体平台的品牌互动和产品宣传。
报告期内，公司推出新一代手写电纸本10.3寸N10系列产品及7.8寸N10 mini,该系列产品在硬件结构上的创新大大优化了该产品的白净度、轻薄便携性，在软件方面，集成公司手写识别技术、OCR识别技术、笔智能交互等核心技术及自研的手写笔记软件，帮助用户实现数字化记录、类纸阅读、分享交流、移动轻办公等体验；快速迭代与产品优化让该产品快速成为市场上具有竞争力的墨水屏产品；新一代手写电纸本在618活动、双十一等重要的电商活动日取得良好的销售成绩，公司期望将手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。
公司扫描仪产品搭载公司自主OCR技术，可对多语种文字、表格、图片等要素识别，并全面适配国产系统。报告期内，公司扫描仪产品在党政机关、事业单位等用户的需求有所增长。
飞行机器人产品矩阵进一步丰富，与《阿凡达2》合作的IP定制化产品斑溪兽飞行器上市销；搭载摄像头和GPS的大型仿生扑翼飞行器亦上市推广。
大健康产品方面，基于声音识别（柯氏音）的柯氏音血压计，已有产品取得医疗器械注册证；个人嗅觉测试产品-嗅觉测试盒已上市销售。
三、核心竞争力分析
公司在人工智能领域深耕二十余载，长期专注于人工智能及数字化技术的研发及应用，坚持自主创新，在相关领域内构建了较高的技术壁垒。竞争优势主要包括：
技术领先性：
作为前沿科技公司，公司坚持“技术立身”发展理念，持续推动人工智能技术创新，研发团队屡次获得国家科技进步奖、北京市科技技术奖等荣誉，具有强大的科研创新能力。公司是“国家企业技术中心”、“北京市工程技术研究中心”、“国家知识产权示范单位”。公司密切追踪国内与国际前沿技术的更新与变化，持续保持较高水平研发投入，产出大量技术成果。多项技术处于国际和国内领先地位，如公司是全球唯二的两家拥有无线无源电磁触控技术的企业之一，手写识别曾获国家科学技术进步一等奖、OCR技术曾获国家科学进步二等奖，自然语义理解技术（NLP)亦获得国内外多个奖项，形成了较高技术壁垒。
全球营销网络：
公司构建了覆盖全球的营销渠道和服务网络，（）营销渠道良性发展，全球营销网络不断完善。公司在保持国内外线上主流电商平台全覆盖的基础上，还建立了完善的线下营销渠道、服务网络、支撑网络体系（如在全球范围内建立百余个海外仓），与众多渠道合作伙伴保持良好合作关系，为客户提供端对端的快速、优质服务。公司利用智能化信息管理系统，对营销管理体系与服务管理体系进行时时多维度、全方位管控，以确保全球营销与服务网络的良性运营。
自主创新研发体系：
公司通过了软件成熟度CMMI认定，并在此基础上进一步完善创新研发体系，包括创新产品流程、项目管理制度等，确保研发进度紧跟市场趋势；Automotive SPICE认证、TISAX信息安全认证资质，提高了汽车电子软件开发领域的质量管理能力，保障了公司与多家国内国际主流汽车厂商达成合作；公司在自主创新研发体系基础上，还不断摸索“自主研发+协同创新”体系模式，与中国科学院自动化所等科研院所保持良好合作及沟通交流，构建产学研深度融合技术创新体系，逐步形成技术创新生态圈。
优质大客户资源：
公司依托自主核心技术在众多行业深耕拓展，并在司法（最高法、最高检等）、金融（五大国有银行及众多商业银行）、医疗（协和医院、解放军301总医院等）、档案（中国第一历史档案馆、中国第二历史档案馆等）、人文（国家图书馆、故宫博物馆等）、通讯（三大运营商）、汽车（全球 30多个主流汽车品牌）等多行业深耕拓展，与各行业的诸多知名单位形成了长期良好的商务合作伙伴关系，多年积累沉淀的优质客户资源，为公司TOB销售奠定了良好基础。
品牌影响力：
“汉王”是国家驰名商标，深耕人工智能产业二十余年，并形成多层次多品类品牌矩阵，公司形成了较为立体的品牌推广与宣传体系。
公司品牌在终端用户、行业用户中均享有很高的知名度与美誉度，汉王笔、手写板等产品的客户忠诚度高，专业级绘画板入选福布斯最佳绘画板，为中国制造、中国数字产品在国际市场上树立了良好的品牌形象，汉王品牌影响力正在国际市场日趋扩大。
公司以共建共赢为管理理念，通过实施现代化管理制度，充分调动公司整体员工积极性，取得了良好的经营效果；通过多种激励措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保持核心人才的稳定性和积极性；公司持续贯彻ISO9001/ISO14001/OHSAS18001等管理体系、知识产权管理体系认证，提高科学化与精细化管理水平，保证公司产品符合品质、环保、健康、安全及知识产权等相关要求，为公司的长期持续稳定发展保驾护航；同时集团持续推进内部管理的改善和优化，在战略目标制定、运营目标实现、预算管理、内控制度、资源调度等方面，对子公司进行全面管控和指导，通过不断深化集团与子公司之间、子公司与子公司之间的资源共享与业务合作，提升了管理与运营效率，保障了公司整体战略目标的实现。
四、主营业务分析
1、概述
近年来，人工智能、大数据等新兴领域受到政府高度关注，成为国家发展战略的一部分。公司设立于1998年，二十多年来一直在多模态文本图像识别、大数据与智能交互领域耕耘，并以原创人工智能底层核心技术为数字经济赋能。
报告期内公司营业总收入为 1,400,513,496.01 元，同比下降13.19%；营业利润为-173,672,207.77元，同比下降257.57%；利润总额为-174,027,054.98元，同比下降257.16%；归属于上市公司股东的净利润为-135,578,699.73元，同比下降350.63%；基本每股收益为-0.5546元，同比下降350.61%。五、公司未来发展的展望
（一）行业格局、趋势及宏观环境
人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，已成为数字经济、信创、新技术基础设施的主要支撑技术之一，亦赋予其全新使命，AI技术与传统产业的深度融合促进社会、产业向数字化、智能化转型。
数字化是最鲜明的时代特征之一，驱动社会生产力发展和生产关系重塑，引发政治、经济、社会、文化等重要领域深刻变革。当今，以数字中国建设推动国家治理现代化，以数字政府改革驱动经济、社会、文化、生态数字化发展，所产生的高质量（）成为国家的战略性资产和关键生产要素。在数字经济快速发展的背景下，政法、文化、档案、金融等各行业向数字化、智能化转型，文本大数据将迎来新一轮的发展机遇。
随着人工智能及传感器技术的不断发展及商业化落地，语音交互、触摸交互、笔交互等智能人机交互方式的需求和应用更为广泛，其中笔交互在可预见的很长一段时间内是非常重要的交互方式，特别是在电子签名、数字创意等场景更是不可或缺的交互方式。公司是笔交互市场的重要参与者，在相关市场发展的背景下，也会给公司业务带来新的发展空间。
（二）公司的未来发展战略
企业的发展战略未发生重大变化。
未来5年的发展战略是以人工智能技术推动各领域数字化、智能化发展，以“人工智能技术平台+行业数字化赛道”满足TOB领域的数字化需求，以“人工智能技术+数字化终端产品”满足TOC场景的智能化需要，做数字经济领域关键技术、产品及服务的提供商。公司在技术及各个业务相关领域的发展战略如下：
技术研究方面的战略如下：
强化公司在文本图像识别、人脸及生物特征识别、智能交互、嗅觉识别等感知技术在相关领域内的领先地位，并进一步加大在自然语言处理NLP、语义理解、AIGC等认知智能技术方面的投入。在仿生扑翼飞行机器人的基础上，进一步加大在机器人本体等硬件方面的技术积累。
业务方面的战略如下：
人脸及生物特征识别：加强计算机视觉、视频结构化领域的技术积累，拓展在重点行业的应用，成为生物特征识别、智能视频分析领域的领军企业。
大数据相关：抓住数字经济发展的时代机遇，以行业数字化、行业机器人为发展目标，为中国数字化、智能化社会赋能，成为文本大数据认知智能的龙头企业。
智能人机交互方面：结合AIGC等前沿技术，成为数字绘画及无纸化领域的龙头企业，并进一步成为人机交互领域的领先企业。
智能终端：持续深耕无纸化、仿生机器人、大健康等领域，成为该领域的领军企业。机器人是人工智能的终极形态之一，为实现这一长远目标，公司在现有基础上，将逐步积累相关技术并产品化。
（三）2023年公司经营计划
文本大数据业务：
继续加大研发投入，推动公司在自由手写文稿识别等多模态OCR识别、自然语言处理NLP等认知智能技术的突破升级，并进一步完善在各行业领域的产品体系，在全国以分子公司、区域中心为支撑，构建全国营销体系。
政法领域：以电子卷宗生成中心等集约一体化方案为产品基石，推进核心能力工具化、产品化，进一步深入审判业务流程，推进全流程伴随式审判智能辅助应用，同时在现有法院市场的基础上进一步开拓检察院、公安局、仲裁等政法市场，继续围绕最高法、最高检、北京市高院等头部客户打造标杆项目，加快“走出去”，向全国各省市进行业务拓展。
档案领域：充分发挥公司在技术优势及产品化能力，满足档案客户从电子化到数据化到智能化的需求，并优先重点拓展有良好业务基础的省份。
人文领域：以知识标引、知识图谱、专题知识库等产品为基础，进一步拓展智慧图书馆体系建设项目、古籍数字化等项目，继续围绕头部客户需求打造标杆产品，进一步扩大省级馆的市场份额。
金融领域：继续围绕智能投顾、智能风控、信贷审核等打造可复制的产品，锻造公司在智慧金融领域的产品力，并进一步加强客户拓展能力、扩大客户范围。
笔智能交互：
继续推进在新一代笔触控专业芯片方面的研发和产品输出，进一步巩固公司在笔触控领域的技术地位；探讨将现有笔触控交互技术与AR、VR、AIGC等新型前沿技术结合的可能性。
数字绘画方面，加强屏技术方面的投入，进一步增强公司在绘画屏方面的竞争力；加快数字笔技术对于现有相关产品的升级换代，加快专业产品线的新品推出速度，为销售提供更多的产品支撑，进而增强公司在数字绘画领域的品牌影响力。
消费电子配笔方面，继续拓展与消费电子品牌厂商在电容笔方面的合作，推进C端电容笔的市场销售工作，挖掘更多有配笔需求的场景。
数字签批方面，围绕客户需求，推出更多复合多功能签批产品，推动无纸化签批产品在公检法司法审讯、政务办公等领域的增长。
人脸及生物特征识别业务：
加大对非配合式人形识别、掌纹、掌静脉等多生物特征识别技术的研发，加大在智能视频分析技术的研发，保持公司在计算机视觉技术方面的技术领先优势；
融合多种识别技术与视频分析技术，发挥公司软硬结合的竞争优势，挖掘在静态身份识别、无感通行、智能视频分析等更多潜在的落地场景，并通过软件硬件化、产品标准化等方式加速拓展业务。
AI终端产品：
针对用户画像特点，加快新品的推出与升级换代。基于公司的核心技术优势、精研产品，充分发挥“汉王”品牌壁垒的优势，并提升营销能力与效果，推动新一代手写电纸本、扑翼飞行器、大健康（柯氏音血压测量、无痛血糖测量、医用嗅觉检测仪等）等AI终端产品的市场放量，借助新媒体营销与影响能力，争取单品爆款。
（四）风险分析
1、宏观经济形势及政策变化
国际环境方面，美国对华继续实行包括人工智能在内的高科技封锁、制裁、内外经济脱钩等风险，俄乌冲突的紧张、海外市场高通胀，给公司的海外市场的进一步拓展带来不确定性。国内方面，受各领域的复苏回暖速度，可能会使公司的行业业务拓展和智能硬件销售面临压力。公司部分B端业务属于行业政策约束范围，国家和行业相关政策的调整和变化可能会给业务拓展带来影响。
2、第三方电商平台运营风险
公司部分商品主要通过第三方电商平台进行线上产品销售，线上销售额占营业收入的比重较大。若该类电商平台自身经营的稳定性、业务模式或经营策略发生了重大变化，或该类电商平台所在国家或地区的政治经济环境出现不稳定因素，间接影响到店铺的正常运营，则可能对公司的经营业绩产生不利影响。
3、技术开发及技术成果转化风险
公司在NLP、AIGC、多模式识别等人工智能及大数据技术及智能硬件产品的研发投入，占营收比较高；若相关技术或产品研发失败或者偏离市场需求，或者开发进度拖延，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。
4、市场环境变化及竞争加剧的风险
公司主营产品市场属于高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，尽管公司在市场上保持竞争优势地位，但仍面临各类企业可替代产品的激烈竞争以及汇率变动对公司出口业务的影响。
5、汇率风险
国际环境日趋复杂，引发汇率变动的不确定因素越来越多。目前公司产品通过海外电商平台销往美国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等数百个国家或地区，随着公司国际化进程的加快，若因国际经济环境、政治环境等不可控因素导致汇率大幅波动，可能会导致产生汇兑风险。
6、供应链风险
公司的生产、销售受上下游链条的影响，上游的芯片、半导体、屏等原材料的涨价与供应不足、下游物流紧张、仓储等风险对公司生产经营带来影响，相关产业链同时受到原油价格等基础资源波动的间接影响。在供应链稳定性发生变化时，公司需要不断切换供应链体系以快速应对，对公司的产品方案设计、交互带来影响。
7、集团管控的风险
公司推行母子公司集团化管理模式，随着公司业务、资产、规模的不断扩大，若集团管控出现问题将导致经营、战略风险的发生，影响集团经营与生存。此类风险主要表现在战略机会丢失风险、运营风险、流程风险、财务风险、授权风险、技术风险、廉洁风险等方面。
8、人力资源风险
高新技术企业一般都面临人员流动大、知识结构更新快的问题，行业内的市场竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争，如果公司发生核心骨干人员大规模流失现象，将对公司生产经营带来一定影响。