能走到最后的，都是皮实的人

　　在我这么多年的职业生涯中，我见过很多优秀的人，也带过很多的下属。

　　我发现，那些能在职场走到很高的位置上的，能走到最后的，都是皮实的人。

　　什么是皮实？皮，是柔和厚重，韧性十足；实，是货真价实，有真本事。

　　在我看来，皮实的人，大都有以下3个特征：

　　

　　脸皮厚

　　任总曾经说过一句话：“只有不要脸的人，才会成为成功的人。”

　　说得真好。人在职场，如果你过分爱惜面子，过于在乎自己的尊严，往往难以成就大事。

　　因为要脸面，过度在意别人的眼光和评价，让你在很多事情上都止步不前。

　　你听不进别人批评和建议，不敢主动去找上级争取资源，也不愿意去拜访客户，厚着脸皮再多争取一次……

　　其实，面子，是世界上最不值钱的东西。面子是凭实力挣出来的。如果你自己没有“里子”，又哪里来的“面子”呢？

　　所以，干大事的人，往往是厚脸皮，为了成功，他可以把脸皮撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。

　　何谓“脸皮厚”？其实有两层意思：

　　第一个，没有玻璃心。

　　有些人是玻璃心，比较敏感，领导批评了一两句，就觉得受了天大的委屈，并且长时间走不出来。

　　皮实的人，脸皮很厚，他内心有韧性，能够受得了“折磨”，他有一颗钻石心，能扛得住打击，百折不挠。

　　第二个，要性。

　　在我职业生涯早期，我刚做电话销售的时候，曾有过一次抱头痛哭的经历。我发现我的销售业绩永远超不过我的老乡，他一直是第一名。

　　后来，通过复盘，我才发现：这个老乡打电话其实没有什么技巧，就是一句话，老板你买一个，老板你买一个，然后老板就买了。

　　而我在不断地跟客户讲逻辑，跟客户讲需求和价值。然后客户说，那我买一个吧。但我还很高傲地说，买不买，都随你。

　　差在哪儿了？我脸皮太薄了，缺乏要性，而这恰是销售的大忌。

　　很多时候，所谓的“脸皮厚”，背后体现的是一个人的要性。因为有要性，所以才会“厚脸皮”向上管理，和自己老板沟通，争取资源；因为有要性，不达目标不罢休，所以会主动和客户经营关系，不惧怕吃闭门羹。

　　脸皮厚一点，离成功近一点。

　　

　　筋骨强

　　皮实的人，除了“皮”，还要有“实”。

　　什么意思？除了脸皮厚，你还要有真本事，绝非外强中干，轻飘飘的一拳就能放倒，你的筋骨强劲，能抵御外部的风险。

　　筋骨强指的是能力强，能有效地解决遇到的难题。

　　我举一个例子：2015年初，我们公司招聘了第一批大学生，总共有三十多个人，但最终能留下来的只有两个，其中有一个女生。

　　一路成长过来，她受到了非常多的“折磨”，如今已经成为了非常优秀的咨询顾问，将很多同龄人远远甩在了身后。

　　为什么她可以成功？

　　有一件事或许能够说明原因，她刚从猎头岗位转咨询岗位时，连PPT都不会写，而做好一个PPT恰恰是必须要有的基本功。

　　我记得特别清楚，我们第二天要和客户开会，然后她从下午三点开始写PPT，写完了我不满意，让她重新写；写完给我，一看还是不行，又让她重新写。

　　一直反反复复，到次日凌晨三点，PPT依旧不合格。没有办法，只能让她重新写。

　　这个过程中，她没有说我不做了，而是在我面前边哭边写，哭了很久，写了很久，最后交出了一份特别好的作品。

　　在那个晚上，我确定了一件事，无论她在哪里，都会有所成就的。原因在于她是一个皮实的人，遇到困难的时候，没有说退却，而是意识到能力的欠缺，然后坚持去突破它。

　　后来，也确实如此，从咨询小白，到独当一面，带领团队，这当中遇到了很多困难，但她也在不断解决难题中，锻炼出强大的能力。

　　那，如何保持进化，不断提升自己的能力呢？有三个关键点：

　　1）认知

　　在认知上，你要有成长型思维，保持开放的心态，不断学习成长。内心是封闭的，总觉得“老子天下第一”，那你永远不可能有进步。

　　2）训练

　　全球顶尖领导力发展与研究机构CCL（创新领导力中心）曾经提出了一个“70-20-10法则”。

　　该法则认为：成人学习70%来自工作中学习。20%来自向他人学习、10%来自正式的培训。

　　能力因需求产生。在工作中，你要乐于接受有挑战性的工作，在实际的工作中，不断解决具体的问题。当你解决一个又一个的问题，你的能力也就提高了。

　　当然，你也要善于向身边优秀的人学习，珍惜任何外部培训的机会，在不断的训练中，提升你的能力。

　　3）积累

　　张瑞敏曾说过，把简单的事情坚持做一万次就是伟大。我认为不仅要如此，我们把事情坚持做一万次的同时，还要做到每一次都比上次更好。

　　量变引起质变。日日精进，每天进步一点点，加上时间的复利，会带给你巨大的成长势能，帮助你实现能力的跃迁。

　　能力，才是你最大的底气。

　　

　　心气足

　　没有精气神，再强壮的人，也只是行尸走肉。所以，皮实的人第三个特征是：心气足。

　　什么叫“心气足”？

　　心气足，有两层意思：

　　1）守常守。

　　所谓“守常守”，指的是内心的笃定，能守住内心，守住初心，无论外部环境怎么变，始终知道自己的方向是在哪里，不会轻易放弃。

　　很多人不够皮实，多源于没能认清自己，找不准自己的位置，被批评时，就自我怀疑，意志消沉，遇到了挫折，就否定自己，轻易放弃了。

　　皮实的人，内心是笃定的，知道自己是谁，自己想要的是什么，不管别人是赞美你也好，批评你也好，你都不会动摇。

　　经得起“棒杀”，还经得起“捧杀”，心中有定力，坚持做正确的事，这才是真正皮实的状态。

　　2）变应变。

　　所谓“变应变”，就是面对着变化的时候，你要能拥抱变化，敢于抓住机会，迎接挑战。

　　小米创始人雷军曾说过，人有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。

　　深以为然。现实中，有很多人惧怕试错的成本，不愿意走出舒适区，不敢接受新事物。他们尝试过一次，失败了，就没了心气儿，再也不敢尝试了。

　　但是，皮实的人，遇到挫折时会愈战愈勇，他不惧怕失败，就好像跌倒了拍拍屁股爬起来，笑一笑继续向前走。

　　心气，决定了你能走多远。

　　最后，总结一下：能走到最后的人，都是皮实的人。皮实的人，往往具备3个特征：脸皮厚、筋骨强、心气足。

　　*本文来源于公众号“张丽俊”

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