优秀的远方好物店主是如何思考的？

　　私域不是传统电商，不是搜索交易，

　　它是基于信任的推荐交易，相当于是以你个人人品为担保的信任交易。

　　在私域里面，再好的东西，你要卖出去，客户首先要相信你这个店主。

　　如果你直接说产品，说产品的好处，说产品的卖点。

　　客户在还未相信你的情况下，只会觉得你是惦记她口袋里的钱然后在那里王婆卖瓜自卖自夸。

　　客户更喜欢你去分享一个东西，

　　分享的意思就比如说：

　　我吃过一道美食，很好吃，告诉给朋友们，希望她们想吃这种东西的时候可以多一种选择。

　　分享的前提是，你作为店主要了解这个这个产品，你要喜欢这个产品，然后你再去分享这个产品。

　　当你用这种态度去向别人去做一个分享着的时候，你的眼中会闪着光，你的眼中会闪着无限的自信。

　　有了分享这个思维之后，接下来就是选择产品，

　　咱们远方好物平台有很多：有有机食品，有安全食材，有药食同源类的，有滋补类的，有吃的，有穿的，有用的。

　　远方好物其实是一个综合性平台，你作为店主，不能一上来就什么品都推。

　　什么品都卖，一下子卖有机食品，一下子卖衣服，一下子卖首饰，这样的效果一定是不好的。

　　也许你会看到那些老的店主，什么品都推，但是你作为新店主，和她的阶段不一样。

　　你可以去关注她最开始是怎么做的，而不是现在是怎么做的。

　　现在的阶段，是由过去积累的持续加持信任后不断迭代的方法。

　　所以作为新店主前期怎么选品？

　　可以根据你的客户群体来选品，

　　比如你是宝妈，你的微信好友也是宝妈群体，你可以从选择小孩的相关食品开始。

　　先选10个自己最喜欢的品，把这些品，好好地了解，好好的自用。

　　然后再推这10个品，这样你推的时候，就会有底气，有话题。

　　通过这10个品就把自己的人设建立起来了。

　　让客户知道你是在用心分享，你分享的东西是靠谱的，你分享的东西是她们也需要的。

　　以后你再推其他的产品，就会很丝滑了。

　　最后就是跟客户沟通：

　　首先新店主要给自己一个清晰的定位：我是奔着和客户交一辈子朋友的这个初心去的。

　　现在人与人之间，最缺的是什么，真情交流，尤其是还隔着一道屏幕。

　　很多人担心被忽悠，被利用，怕受伤害，都不会轻易相信别人。

　　我们作为店主就可以带着一种真心想帮助别人的心态，去和客户交流。

　　客户有问题，就是你存在的价值。

　　举个简单的例子，客户因为自己的问题看错了产品，然后购买了，收到后不满意，很生气怎么办？

　　站在你的角度，明明是客户的问题，你没有做错什么，客户还向你发脾气。

　　这个时候，就不是纠结谁对谁错的问题。

　　你应该要做的是，先解决客户情绪问题，先安抚好，再解决客户的实际问题，该帮她退的就积极帮她退了。

　　总之不要让客户觉得自己吃亏了。

　　不管任何时候，客户找到你，你都要把自己的热情拿出来。让人家觉得很乐意跟你这个店主做朋友。

　　当你把店主做好了，其实你也就成为一个更优秀的自己！

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