116亿，叫停产品开发，习酒实力捍卫头部速度

　　

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　　文|知酒团队

　　

　　半年销售116亿，增长13%。在行业充满杂音的当下，习酒的半年经营数据令人振奋！

　　今日，贵州习酒2023年半年营销工作会在贵阳召开。上述信息在会上宣布后得以迅速传播，成为今天酒业热议的重磅话题。

　　这也是习酒集团成立后开局启程之年交出首个成绩单，其如期完成了时间过半任务过半的目标任务。可以说，在今年上半年，即便围绕在习酒周围的质疑声不断，但其仍在依靠拼搏，穿越周期努力向上生长。

　　在本次会议上，贵州习酒还释放了重磅新政：为了保证习酒的品牌价值和竞争力，从即日起，停止对外产品开发项目。

　　对习酒这家强势崛起的酱酒TOP品牌而言，正在用增长说明：办法总比困难多！

　　

　　半年成绩单的两重意义

　　“习酒完成半年任务，提振了酱酒发展的信心。”这是该消息发布后，出现在酒业人朋友圈最多的一句话。

　　去年以来，白酒行业价格倒挂、库存过大、动销滞缓等矛盾越来越突出，过去超速发展的酱酒成为被冲击的重要品类。在各大媒体的市场调研类报道重点关注了这一问题，其中习酒旗下的窖藏1988单品也曾多次被提及。“脱茅”后的习酒虽然迎来了独立发展的新赛道，但处于行业调整期，也不免遭遇一些质疑。

　　基于此，习酒在今年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，不仅发布及时更具有非凡意义。一方面，习酒用数据说话，冲破了来自四面八方的质疑，也让关心习酒的人放心，其依旧具有抗压的高韧性和增长的实力；另一方面，习酒以一己之力证明，酱酒仍然是优质赛道，优秀品牌的发展值得信赖。

　　酱酒靠稀缺和信息不对等的野蛮增长时代已经远去，当下发展更靠实力和努力，否则就难有增长。

　　

　　在半年营销工作会上，习酒也解释了取得完成半年任务的四方力量。即贵州省对习酒的高期待与实际支持；习酒集团和股份公司的坚定信念；习酒经销商的支持；以及习酒营销团队的担当与作为。

　　2022年，习酒公司含税销售突破200亿；全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万个。与多家拥有全国市场的头部上市白酒企业同类数据相比，习酒也处于同一水平线上。事实上，越是在困难时期，过去发展迅速和底蕴深厚的习酒越具备增长的实力。今年上半年，习酒再交出116亿成绩，其后200亿的发展正处于稳健上升的阶段。

　　

　　扩大基本面，增长如鱼得水

　　如果只是单纯的努力，没有对局势的准确把控，在当前的激励竞争中，只能是事倍功半。事实上，习酒除了自身的努力外，习酒集团党委书记、董事长张德芹带领的团队，也做好了充分的研判和得当的举措。

　　去年下半年以来，习酒就相继发布了圆习酒、习酒·感恩98、知交酒等全新产品。叠加此前进行的君品习酒、习酒·窖藏1988、金钻习酒、习酒喜宴等产品的焕新升级，新的习酒产品家族已经形成。

　　一方面，习酒业务基本面正在全面扩大。

　　今年以来，茅台、习酒、郎酒、国台等以细分品牌运作启动了对大众酱香的布局。头部品牌之外，酒业大商也迅速寻猎或者开发100至300元价格带产品，这成为最安全的地盘，也成为头部酱酒必夺的新市场。

　　今年春糖，习酒便携带上述三款新品登陆成都，其中尤以圆习酒为重。其定位为酱香口粮酒，定价168元/瓶，以较高性价比优势，抢夺大众酱香酒市场。

　　

　　除了三款新品，金质、银质习酒等老产品在各大市场也表现优异，呈现强劲的生长力。与此同时，今年6月，习酒金钻系列焕新上市，引领习酒在次高端市场的快速抢位。

　　另一方面，习酒向上生长的决心不变，文化成为关键词。

　　事实上，我们将习酒的上述行为理解为，趁机扩大了基本面，完成多价格布局对此后发展奠定基础，也为当前的经销商提供了更多制胜市场的工具，和谐的厂商关系推动顺利发展。

　　重要的是，习酒化解了全部压力押在窖藏1988身上的风险。从当前行业发展来看，多家名酒企业都对核心大单品和高端产品做出停货、挺价等决策，顺而培育其他价格系产品。

　　对习酒而言，窖藏1988的价格体系绝不能出现问题，其品牌形象和厂商关系也必须捍卫。为此要做的便是通过向下推新品要销量，向上立君品习酒实现品牌高端化增长。

　　

　　查询习酒的相关营销动作便可以看出，君品习酒是重点。6月5日-7日，君品习酒（精装）上市品鉴会拉开序幕，在全国各地开启了363场专题品鉴会；并启动了君品习酒杯高尔夫全国精英邀请赛，以及“君品荟·荟君子”主题品鉴活动等。

　　今年还有一个重点，习酒召开了“君品文化建设年”启动大会，文化新篇章已经开始谱写。

　　这便是习酒当前的经营哲学和智慧，既要销量稳定和增长，又要多曲线增长，新增长极完美领先新价格赛道；还要文化引领，树立品牌的价值。

　　对张德芹而言，经销商才是核心动力

　　更深入地看，习酒的增长本身还具有多重属性，如市场保持稳定，价格体系稳定，新品布局和见效快，终端开发和维护顺利，品鉴会等营销活动扎实推进等。这其中，经销商的信心和行动力是保障。

　　其实，对张德芹而言，经销商本就是习酒发展的核心动力。

　　

　　“习酒团队尽力不让经销商朋友失望，最终目的是希望大家能发展得更好，我们在拼，我们在努力。”在今年开年后的习酒经销商市场工作会上，张德芹在登台后，放弃了秘书处准备的发言稿，选择脱稿演讲。上面这种话，便是其对经销商的真情流露。

　　敬商，邀请经销商一起拼搏，张德芹欲将此打造成为习酒抵御风险和发展的动力。

　　事实上也是如此，今年以来，张德芹便发起了对市场的频繁调研和经销商的互动。他们的足迹遍布云南、广西、黔东南、海南、湖南、陕西等地。所到之处，习酒都会对经销商表达感激之情，也要求团队提升服务意识。最终的目的，便是希望经销商增强发展信心、坚定发展信念，与习酒一起为消费者提供更优质的产品和更贴心的服务。

　　随着行业的发展和竞争的激烈，习酒将面临的不只是酱酒内部的竞争，也要参与到与全国白酒的竞争中。挑战与机遇并存下，强大的规模是品牌声量所在，而完整细致的战略布局，信任的经销商体系，才是习酒发展的全部力量。以此来看，习酒不仅能够顺利完成2023年的全年任务，其锚定的500亿发展目标，也同样值得期待。