三个上星频道集中亮相，三场推介活动精彩纷呈 北京广播电视台
当今时代，营销方式日新月异，投放渠道种类繁多，但如何才能更有效的触达用户，形成更高转化率，依旧是品牌孜孜不倦想要破解的命题。
在刚刚结束的第29届中国国际广告节上，北京广播电视台向我们展示了今年在营销传播上的创新成绩。作为首都北京主流的全媒体平台，北京广播电视台正在通过自身强大的综合实力，为我们展现出一条全新的营销思路。
以强劲实力赋能品牌合作
北京广播电视台多领域全面开花
北京作为首都，是全国的政治中心、经济中心，加上流动人口超过3000万，不仅是国内“三高”（高学历、高收入、高影响力）人群最多的地方，还拥有“全球最多的世界500强总部”，也是中国高等院校、科研机构数量最多的城市，是全国当之无愧的“示范标杆市场”。
北京广播电视台不仅拥有得天独厚的资源优势，在全国范围内的影响力也始终占据市场领先地位。而在本次广告节上，北京台向大众展示了旗下各领域的强大实力。
01 北京卫视：媒企合作有深度，以文化底蕴输出高品质内容
北京卫视作为北京广播电视台的核心版块之一，非常善于用全媒体时代的各项报道技能和互动本领，让矩阵传播变得更有话题，更有声量。
仅上半年便收获热搜780个，平均一天生产热搜4.3个，为北京卫视和合作伙伴们积累了巨量的传播优势。就如去年和今年为北京冬奥会特别推出的“冬奥传播矩阵”：收获全网热搜809个、累计微博话题阅读量490.68亿、视频播放量204.62亿，影响力和传播度令人叹为观止。
北京卫视不仅在传播端实力强大，文化栏目同样创意百出。从《上新了·故宫》到《遇见天坛》再到《我在颐和园等你》，带领大众领略独一无二的古都风采；从《书画里的中国》到《最美中轴线》再到《博物馆之城》，让大众感受绝无仅有的文化魅力；从《京城十二时辰》到《暖暖的火锅》再到《大戏看北京》，让大众感知到浓浓的人间烟火气。
北京卫视以这个独特的“文化招牌”与客户达成的深度合作，收获了市场的广泛认可。在本次广告节上，北京卫视共有13个媒企合作案例项目获得“年度营销金奖”。
02 卡酷少儿卫视：围绕自有IP夯实内功，持续深耕少儿亲子领域
卡酷少儿卫视作为北京广播电视台旗下三大上星频道之一，持续深耕少儿亲子领域，在CSM索福瑞全国35城组全众收视份额同类卫视频道稳居前列，中国视听大数据全天观众忠实度稳居首位。同时，摘获第27届电视文艺星光奖优秀少儿电视节目、总局优秀播出机构等诸多荣誉。
对于市场资源，卡酷不断提升内容产品的品类与品质。打造动漫原创产业栏目《了不起的动画》，关注原创动漫IP领域；亲子协作游戏节目《亲亲我的宝贝》，专注3-8岁小朋友及家长的亲子互动成长方案；《卡酷大玩家》精准对位玩具衍生品市场，为客户定制策划展示板块……2022年暑期，“指尖上的卡酷”卡酷APP正式上线，卡酷APP定位“家庭文娱生活的优选专家”，集合节目互动、优质活动、培训课程、商城售卖、陪伴成长等功能，以其高联动、强转化、直触达的特色消除了电视与观众的“最后一公里”，极大丰富了卡酷整合营销菜单。
多元细化的内容栏目，不仅让卡酷更好的对接了市场用户的喜好，同时也为合作品牌提供了更精准的触达方式。本次广告节上，卡酷少儿频道荣获“2022年度广告主金伙伴”，卡酷《大玩家》栏目荣获“2022年度IP营销金案”。
03 纪实科教卫视：定位法律、科学、教育赛道，强势上星全国影响力提升MAX
纪实科教卫视频道今年9月21日强势上星，成为北京台继北京卫视、卡酷少儿卫视之后又一个上星播出的电视频道。上星后的纪实科教卫视频道覆盖全国观众人数超过7亿，在全国34个中心城市、241个地级城市落地播出。
作为全国唯一定位在法律、科学、教育的卫视频道，该频道不仅拥有《法治进行时》《法治中国60分》《民法典通解通读》等具有全国影响力的法治类王牌节目，还将紧跟科技前沿，抓住教育和人文领域发展趋势，在晚间黄金时段精心打造《创新北京》《一师亦友》《记忆》《最北京》等一系列高品质节目。频道新媒体矩阵总粉丝量突破2000万，特色长短视频与电视媒体深度融合，形成相得益彰的全媒体传播架构。
纪实科教卫视频道独特的优质资源、多样的节目形态和强大的新媒体矩阵传播，必将为客户提供更多元、更有效的整合营销方案，帮助客户拓展市场，解决痛点，实现目标。
04 北京广播：依靠创新模式，助力品牌市场增量
1949年开始播音、与新中国同岁的北京广播深耕北京，辐射京津冀区域，并通过官方音频客户端——“听听FM”吸引着全国听众。其中北京交通广播节目《一路畅通》曾荣获“影响中国60年60个广播电视节目”的称号，如今日活用户达到77.3万+。
在北京 2200 万常住人口中，有1100万机动车驾驶员，这其中，每10个收听广播的人里就有7-8人在听北京广播，日均受众接触时长高达 70 分钟。北京广播，妥妥的全国领先。
这一全国领先的优势数据，在北京广播运用于合作赋能时同样效果显著。就如全包圆，围绕着“将品牌打得更透、将销售转得更妙”的需求，北京广播借助魔方Radio的创新服务模式，匹配资源打造《家装最强音、全城全包圆》营销方案，并在本次广告节上荣获“2022年度整合营销金案”。
从建立品牌到占领市场，北京广播伴随全包圆一步步成为北京家装市场龙头，全包圆伴随北京广播不断探索传播的新方式，完美实现合作共赢。
05 地面频道：聚拢地域资源，搭建消费者心智入口
北京广播电视台地面频道，则发挥媒体公信力、平台竞争力、市场购买力、品牌吸附力、销售转化力，多力聚合，整合屏网视微端，全媒矩阵，五位一体。不仅入局电商，开辟线上入口，助力线上线下销路强势拓展；同时布局线下，用独有IP生态联手品牌，蓄力社区运营，打造实体场景营销根系。
例如，北京消费季购车节系列活动，今年8月在首钢园举办，三天时间现场达成了意向销售汽车245台，意向成交金额超过4900万元，由此可见北京广播电视台地面频道强大的资源转化能力。
从北京卫视、卡酷少儿和纪实科教三大上星频道的全国影响力，到北京广播和地面频道强大的市场穿透力，北京广播电视台以强劲的平台实力深入多个领域，并占据着全国领先的优势地位，通过多年的持续深耕，已经成为备受消费者信任，连接市场与消费者的绝佳“桥梁”。
从主流媒体到全媒体平台
北京广播电视台何以站稳市场？
从北京广播电视台展现出的成绩中，我们可以看出，其在各个业务领域中均取得了不俗的成绩，与品牌的合作传播也表现优异。而这一切的背后，离不开北京广播电视台不断地积累和创新整合：
01 超强的综合硬实力
北京广播电视台旗下各业务板块，从数据上而言本就占据着领先优势。
北京广播电视台拥有三大上星频道，综合实力全国领先，北京卫视、卡酷少儿频道、纪实科教频道在各自领域内均有着巨大的影响力；北京广播，在全国首屈一指，无论是覆盖人数还是触达时长，都表现突出；地面频道深耕本地资源，领跑医养、金融、美食、法律、汽车、生活服务等优势赛道；再加上在自有平台北京时间和听听FM两个客户端上的融媒传播，以及在综合移动端和新媒体服务的拓展，北京广播电视台已经成为一家综合实力强大的全媒体服务平台。
02 基于用户需求的内容搭建
北京广播电视台能够在用户市场具备强大的影响力，离不开对用户需求的洞察和相关内容的搭建。
北京广播电视台于用户，是干实事的媒体人，是信得过的种草官。以北京广播为例，收到听众反馈想买辆好车，那就召集有需求的听众现场探店看车、侃侃侃用优惠价购车；收到听众抱怨都市生活真心不好找另一半儿，那就定制季播节目《他俩能成》，线上匹配，严格筛选，线下交友，从实际上为用户解决问题。
如这般深入洞察用户内心需求，通过平台定制内容为大众排忧解难，自然深受大众认可。
03 地域文化与品牌传播的有机融合
在对合作品牌进行营销传播时，北京广播电视台也深入融合地域文化，帮助品牌更好的与消费者沟通。
北京卫视的一系列文化节目与合作品牌打造的营销案例，在本次广告节上揽获多项大奖便是有力的证明。当然不只是北京卫视，北京广播电视台其他业务版块在这一点上也同样表现突出。
以北京广播的《开城计划之八臂哪吒城》为例，在刚刚举办的广播超级碗大赛中脱颖而出，成为全国年度十佳活动案例。
古代神话中北京也称“八臂哪吒城”，北京广播以此为基点，通过八般武艺赋能品牌——交通广播战略合作影响力独树一帜、金牌主持李莉担任体验大使共建共创、专属声音LOGO“八臂哪吒城，在北京开哪吒汽车”辨识度拉满、广播资源缤纷多样兼具深度与广度、策划“来电行动”票选权威榜单、试驾团购组合拳带动到店率、全网融媒矩阵传播、全台鼎力支持扩大影响力。
八大模块，魔方Radio绘制出一张完整的传播版图，投放八个月来覆盖2.3亿人次，人均听到72.5次品牌声音LOGO。将品牌，深深刻进听众耳朵里，潜移默化到了听众的消费决策上，每月都有大量用户在社交平台上晒单。
04 融合新媒体资源为传播赋能
北京广播电视台还整合新媒体资源，为影响力传播赋能。
不仅拥有在电视、广播、移动APP、线下的自有传播渠道，还积极整合新媒体资源，通过自身影响力联动辐射微博、微信、抖音、快手、小红书等热门社交媒体，借助综合性的全媒体渠道，助力品牌传播爆发更强势能。
以北京交通广播与喜剧品牌开心麻花共同开启的“广播 X 戏剧多维体验B计划”为例，创作端，由北京广播优秀主持人入驻开心麻花共同策划创作话剧《恋爱吧人类》；传播端，充分利用北京广播平台优势，进行融媒矩阵、新媒体矩阵的广泛宣发。
这种创新尝试达到了惊人的效果——首轮十场演出票房告罄、到场观剧人数近万，创下该剧目最高演出票房记录。后续传播同样令人惊喜，微博话题浏览达3500万+，350家媒体进行宣传报道，在豆瓣、小红书等各大平台上曝光达到100万。这些亮眼的数据，无不证明了北京广播电视台对于新媒体资源的强大整合能力。
思考与启示
在如今的市场营销中，营销方式和传播渠道种类繁多，在为品牌布局市场营销提供便利的同时，也很大程度上分散了大众的注意力，无形中提升了触达的门槛。
在这样的前提下，品牌营销对于资源的整合运用能力就显得十分重要，而北京广播电视台的一系列举措，则为我们带来了不少的启示：
01 思路上：从社媒到融媒，让传播更具渗透力
现如今，很多品牌做营销习惯在社交媒体展开，但融媒体时代品牌传播有了更多样的玩法。
常规的社媒营销，品牌需要整合内容、渠道多方面资源，而在北京广播电视台的合作中，我们可以看到其作为全媒体平台的优势，自身具备内容制造、渠道传播的综合性优势，品牌可以通过“一站式合作”，获得优质节目内容和优质渠道资源的加持，让品牌传播更具渗透力。
02 玩法上：多元内容栏目，给予合作更多选择
北京广播电视台旗下实力栏目众多，并涉及不同领域。
北京卫视在传统文化上的创意深耕，以这个独特的“文化招牌”与客户达成的深度合作；卡酷少儿频道深耕亲子产业十八年，不仅有《了不起的动画》《亲亲我的宝贝》《卡酷大玩家》等栏目针对不同需求，2023年还将根据市场需求和产业空白，针对性策划推出《卡酷好食屋》《卡酷运动会》《天籁新声》等新项目，探索新的营利增长点；再搭配上北京广播、地面频道的丰富栏目资源，多元化的内容栏目能够让品牌营销具备更多的选择，用更适合的内容形式触达目标消费者。
03 渠道上：全媒体营销平台，实现多领域完美覆盖
现如今，触达用户的渠道越来越多，品牌营销想要更好的触达用户，需要更为综合性的传播策略。
而北京广播电视台旗下囊括广播、电视、移动端、平台APP、线下等热门渠道资源，多样的传播渠道能够更高效的完成用户传播覆盖，实现更好的曝光和转化，能够有效实现“大屏-小屏-线下”的相互赋能，形成强链接、强黏性的拉新闭环。
融媒体时代，市场营销传播迎来了更高的挑战，在这样的背景下北京广播电视台作为“优质内容制造者”和“全媒体平台”的价值正在不断突显。相信在未来，北京广播电视台还将为我们带来更多的优秀案例。
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