宋朝也有“经纪人”？杭州外贸起源于一场辩论？一本书带你看古代杭州的商业气象！
「本文来源：浙江之声」
历史文化的滋养、临江沿海的优势
敢为人先的传统
让杭州拥有得天独厚的经商条件
人才辈出的杭商
在一个又一个商业奇迹中
铸造了时代的风骨和精神
让我们走进历史
去看看古代杭州的商业气象
《古杭商道》
新书上线
作者简介
沈珉，1971年生于浙江海宁。文学博士。现为浙江工商大学教授、中国新闻史学会中国新闻史学会新闻传播教育史研究委员会理事、浙江省写作学会理事、杭州市文艺评论家协会理事。主要研究方向：地域文化。已出版相关专著4部。作品曾获文化部群星奖。
南宋杭州的经纪人——牙人
漫长的封建社会，一般人的思维是保守的、滞缓的，但是经商却需要头脑灵敏、思维活跃。杭州总能够抓住重商主义的时机，杭州商贸也总能开天下之先，率先进行商业变革，敢为人先也就成为杭州商业精神的一个注脚。
宋朝时，杭州就有了“经纪人”，那时候叫“牙人”。他们凭一张利嘴拉生意，凭靠信息做买卖，是个令人羡慕的高收入职业。
但要成为正式的“牙人”没有那么容易，得有专门的执照，称为“牙人付身牌”。这个执照不是一申请就能得到的，先得有一定的经济实力，还要有人作保；第二个是自己的身体状况要好，老年人、有病的人不允许进入这个行当。
《清明上河图》中的牙人
“牙人”遍及各行各业。比如商铺要请个经理，就要去找这行里的牙人去物色职业经理。还有重要一点的职位，比如缺个公务员、大户人家找个管家、或者药铺少个坐铺大夫，这些时候都要出动猎头专门寻找。这些牙人不仅要懂业内行情，还对介绍对象负有连带责任。而在南宋临安的市场上，有一类活跃的女性“牙人”，她们的经营范围更大，书中介绍：
职能相当于现在的婚介所、劳务服务公司、家政公司等。但主要标的对象是女性，比如要纳个小妾、引入个舞女，雇个厨娘，或者添个针线女、粗细婢妮等，就要让女牙人从人才库里挑选合适的对象，对方对眼认可之后，由牙见证办理买卖手续。
为了提高服务质量，提升客户满意度，牙行业还有“听悔”的业内惯例，即允许买主在一定期限内反悔，并可以准许买主无条件“退货”，这先进程度相当于今天网络购物的“7天无理由退货”了。
看来如今的“江浙沪包邮”似乎就是靠那时的杭商打下的坚实基础得来的。
杭州设外贸港口
播讲 | FM89杭州之声主持人李思
2007年12月22日，南宋的商船“南海一号”在广东阳江海域被打捞出水。船上的金银铜铁瓷等器物总数据达到6-8万件。这一发现，刷新了国人对南宋经济的看法。南宋的商业能力之大，已经建构起“中心城市-市镇集市-边境贸易-海外贸易”的商业网络。这其中，杭州外贸的繁荣，和一起辩论有关。
宋神宗熙宁九年（1076），北宋朝廷上正在辩论要不要在浙江的杭州、宁波设立市舶司。所谓市舶司就是当今的港口海关，通过进口货品进行征税，将货品分为优等与次等，优等征收10%的关税，次等则征收约6.6%的关税。这可是个好买卖：官在府中坐，财物自送上门。
集贤殿修撰程师孟认为不需再设立市舶司，因为广州已有一处市舶司，重复建立只是浪费国家钱财。这一看法遭到了市舶司官员的反对，他和程师孟争辩：
程大人，您的目光这么短浅呐。多开几个海关对当地的经济有推动作用呐。中国的海岸线那么长，您怎么知道海商一定从广州上岸，主要贸易国的日本、高丽不是喜欢从明州、杭州进来吗？如果浙江海关不设，难道还让日本、高丽商船绕远从南边进关？
讨论来讨论去，浙江的两个海关暂时不关闭，整顿细化政策。后来，也多亏了这个决定才知道海关的设置对地方经济有多么重要。书中这样写道：
南宋市舶抽的税，支付了南宋的军费开支和宋金议和后支付的岁币。
从整个宋代背景来看，宋朝在经济上采用重商主义政策，激励远洋贸易，并制定了堪称中国历史上第一部系统性较强的外贸管理法则。
在这样的背景下，杭州的外贸商人很多。宋时，中国商人从杭州或明州出发到日本经商，在日本福冈市的博多港登陆。日本设立鸿胪馆招待中国使节与商人，还习惯称中国人为“唐人”。这些唐人不仅成为商品的贸易者，也成为文化交流的使者。
海关征收的税金所得用于了军事与民用，激励了对外经贸，促进了国内外经济和文化的交流合作，对日后的中国发展也起到了重要的作用，可谓是益处良多。
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