总结比计划更重要！区域经理如何做好月度工作总结？

　　一个月结束后，区域经理需要对自己的工作进行总结，总结工作经验，吸取工作教训，以便日后更好地开展工作。区域经理如果没有月度工作总结，工作好坏一个样，这样只会导致工作效率越来越低。

　　一场成功的月度销售工作总结会议，是需要从多方面来进行的。如北京某公司8月销售工作总结会议安排。

　　

　　1、月度销售工作总结会议议程

　　各项会议议程如表所示。

　　

　　2、月度销售工作总结会议目的

　　（1）销售人员填写《月度工作总结表》和《9月出差行程表》。

　　（2）销售人员与直属上司进行正式、书面的沟通，让销售人员感觉到正式沟通带来的工作压力。

　　（3）分公司经理分解9~12月工作计划。

　　（4）通过8月销售排行榜及颁奖晚会，让优秀的销售人员感觉到荣誉，让暂时落后的销售人员感觉到压力，同时让全体销售人员感觉到销售的快乐和激情。

　　（5）通过专业工作态度和习惯培训，强化XXX营销团队管理目标——“用1年左右的时间打造一支国内领先水平的营销队伍”，达到提升销售人员思想的目的。

　　

　　3、月度销售工作总结会议准备工作

　　（1）培训师准备专业工作态度和习惯的培训课件。

　　（2）销售总经理郑总准备8月销售工作总结、8月销售排行榜、9月销售目标分解，同时准备9~12月工作计划，以及8月销售排行榜上优秀销售人员的奖品。

　　（3）分公司经理分解9~12月工作计划，包括新签的合同数量、销售回款、销售额等。

　　（4）后勤做好《月度工作总结表》、《9月出差行程表》、《销售知识百问百答》、郑总培训内容PPT、培训讲师培训内容的PPT印刷工作，购买8月销售排行榜优胜者奖品和证书，安排会场及参会人员的吃、住、行事宜。

　　

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