APICloud刘鑫：我有一个伟大的改变世界的想法，就差一个应用了
编者按：本文来源创业邦专栏作者，文刘鑫。
2014年9月， APICloud平台正式发布，在媒体朋友的帮助下，当天共获得了2000个注册者与用户，成就了APICloud今天所有的发展：APICloud团队从30个人到100人、到如今超过300人。经济不好的时候，大家都会关注公司活着还是死了，在这种情况下APICloud依旧快速的发展。
回顾APICloud的发展历程，2015年APICloud用模块的方式把不同的API、不同云公司的产品聚合在一起，并形成了聚合平台，随后发布了多工具策略等。APICloud一直定义为工具平台，很多公司、很多开发者在使用我们的工具，但是我们不挣钱。我们一直烧着VC的钱，给用户做着免费的服务。
值得注意的是，2016年9月成为APICloud发展过程中的关键时间节点之一，APICloud推出一个新的商业模式——软件众包模式。APICloud有开发者、工具、系统，基于市场上企业不同应用开发需求，我们利用APICloud平台共享模式或者叫众包模式，把不同的需求串在一起。在此种模式下，APICloud开始营收变现，2018年APICloud有上亿规模的收入。
截至目前，通过APICloud生成APP数量超过100万个，每天有将近6000多个安装包生成。现在在苹果商店上，已经有数万的APP进行发布，累计生成安装包600多万个，APICloud调用次数超过了300多亿。
企业IT进入双模模式
2014年，全球咨询公司Gartner提出“双模IT”的概念。具体来说，“双模IT”概念将企业IT部门分成了两个部分。第一个部分即为传统的IT架构，他们倾向于按部就班的工作，来确保企业业务的平稳运行，保证业务的连续性。第二个部分则更多采用了敏捷开发，快速迭代的方式，应对最新的挑战。
但是目前企业数字化过程中出现一个现象：很多IT需求不是IT部门提出的，而是业务部门提出的。所以企业IT需求变成两种，一种是“老的”，另外一种是“新的”。
其中，“新的”更像是互联网公司人的做法，企业内部IT部门做的是很基础的工作，比如说上传一个私有云、数据库；而越来越多零散的需求由业务部门发起，比如说做一个营销H5、小程序等。有数据显示，美国企业IT需求60%以上由业务部门来发起，由IT部门内部发起的需求占40%，并且趋势在长期成长。
这种趋势下面我发现，APICloud对于第一模传统的OA、ERP、CRM等技术方面是有优势的，但需要面临的问题是如何满足互联网公司越来越零散的IT需求，并且很快速实施出来。
为什么企业需要低代码平台？
目前，全球范围内已经有超过20多个低代码软件开发平台，发展势头迅猛。 outsystems和市值400多亿美金的servicenow都是低代码开发象限的领导者，2018年6月，美国的OutSystems低代码开发平台拿到了私募股权投资机构KKR和高盛共同筹资3.6亿美金的投资。可见低代码开发在国际市场已经受到相当大的关注和用户认可。
纵观美国市场，分析所有的低代码开发平台公司，你会发现，所有的低代码开发平台都标明自己属于移动开发平台领域 。美国传统的移动平台也都在积极发展低代码开发能力。所以APICloud作为国内普及范围及其广泛的移动平台推出相关服务，并将不断迭代优化。
什么是低代码开发平台呢？就是指不需要代码或者通过少量代码，就可以快速生成应用程序的工具，其一方面可以降低企业应用开发人力成本，另一方面可以将原来数月甚至数年的开发时间成倍缩短，从而帮助企业实现降本增效的价值。
国内非常成熟的低代码开发平台有三个标签，第一是低代码开发平台，第二是移动开发平台MADP，第三它的是把云连起来，最后形成低代码。近两年特别火的AI在替人写代码，我相信这事情是不太现实的。为什么？程序员的工作某种意义上也是艺术创造的过程，除了重复性的工作，我觉得程序员是不能简单被取代的。
所以，少量代码、缩短开发时间、图像化的开发，就是低代码开发工具与平台的3个基础与亮点。
低代码开发平台跟APICloud有什么关系？低代码开发平台核心的价值与作用就是提升效率。APICloud的优势是什么？一个字——“快”，可以用更快的时间来交付，所以低代码开发平台跟APICloud这个领域是息息相关。
今天，APICloud推出自己的低代码开发平台—— “Plus Mode”，用来解决企业第二模，模式创新所缺少的能力、资源各方面的欠缺的问题。
Plus Mode的核心行业数据库目前包含11个行业，63类功能模块，涵盖需求分析、产品原型、UI设计、前端开发、后端开发为一体的组合型工具，依托APICloud低代码开发平台而建，将可视化界面与拖拽式产品进行结合。据了解，Plus Mode为IT项目中每个角色提供工具的同时，可为每个环节提升30%至60%的工作效率。
具体来说，企业内部需要做IT创新，或者第二模创新的时候需要的流程是：由业务部门发起需求，并进行需求梳理，做UI、项目管理、主机等模式，这些环节每一个看起来简单，但是串在一起就变成比较复杂。
首先，我们在企业双模解决方案里面，可以快速的构建应用程序，包括小程序、APP、H5网站等。所以，这个平台并不是只限于做APP本身的开发；第二，可视化推进项目。第三开放平台。
举例来说：
在需求梳理环节， APICloud把设计模式放在云上，把需求梳理出比较清晰的产品架构与逻辑，通过勾选的方式，自动的生成出来。所以，就能够节省大量的人员从头梳理的工作。
另一方面，打通需求梳理和产品原型的，经过一个按钮，就可以生成一部分的产品原型。经过测试，APICloud已经达到52%的产品原型工作。
在这里强调的是，APICloud以前是面向开发者，但是今天将面向产品经理，并且帮助他们节省一半以上的工作量。
同样，UI的过程也被APICloud纳入到平台的流程中，可以实现自动切图、自动的数据标注，以及相关团队交流以及交互的工作。
再之后涉及到项目管理，APICloud提供了比较便捷的项目管理工具，它能够实现进度的可视化，同时能接收到有效及时的通知，采用微信以及手机客户端等方式实现高效协同办公。同时，APICloud做线上会议系统，把整个沟通的工作快速的完成。
此次APICloud还推出后端API链接平台。这方面的服务会涉及到APICloud长期更远的战略，企业内部大量传统的系统。
另外，APICloud推出的SaaS模式为业务服务提供支持，提高人效的同时，还能缩短产品周期；给CIO、CTO提供办公系统等，能够满足企业业务部门动态的、需求不定的、大量的、并且快速交付的需求。
总的来说，APICloud低代码业务平台带来的好处：第一，满足越来越多业务部门IT需求。APICloud通过低代码开发平台将这块进行补齐，像需求分析、产品经理、项目经理、前端研发等，能够提供工具以及相关的人力支撑；第二，优化了人效，让一个人做两个人的事情。
目前，APICloud既有的付费模式有两种： VIP增值服务，一些增强的功能，有点像SaaS这些增强服务，这些很便宜，大概一年三五千块钱，九千块钱是最多，我们能够让开发者更高效开发，节省时间，优先一些资源，这不是我们的主营收入，收入不多。
另外一块是核心收入是众包模式，大量企业的需求，大量企业为APICloud平台付费，我们再把这些需求得以满足。
但是接下来的收入核心——APICloud低代码开发平台商业模式，这是纯SaaS模式，单客户每年价格是几十万元以上。
如何增强“强带付”功能？
今天，APICloud和腾讯云推出了联合应用云的解决方案，在APICloud平台可以直接购买开通以及管理腾讯云相关后续的产品跟服务。大家可能会好奇，APICloud为什么选择跟腾讯云做这样的服务？原因是腾讯云能够开放给APICloud一个很重要的API，也就是我们平台上直接去购买腾讯云后面的服务，并且有效的做管理，这种是强带付的功能。另一方面是腾讯云在技术云、IaaS云的专业性。
另一个原因，我发现国外的低代码开发平台有三个特点：第一个是低代码开发平台象限；第二，所有低代码开发平台都是MADP，是移动应用的开发平台；第三，所有低代码开发平台都会进入APPAAS象限。所以说，低代码开发平台要抢着进三个象限，说明它是一个很复杂的工作，恰恰通过跟腾讯云的合作，可以把云的能力做有效的补充，这也是APICloud为什么做这件事情的原因基础。
共享办公服务能否成为营收新增长点？
除了生产力工具，APICloud Coo May还发布了共享办公服务，不同于传统共享办公模式，该服务主要面向APICloud平台中的技术团队，通过线下联合办公的模式，对入驻的团队进行技术提供服务，给入驻企业优先推送项目，加快技术变现能力，同时以此加强IT项目的协作效率。
共享办公业务是APICloud北京、重庆双总部战略的延伸，目前当地使用APICloud平台的技术团队均可申请入驻。
在接受采访时，刘鑫表示APICloud做办公共享不是以盈利为任何目的，关键是为了优化APICloud的众包模式，希望将既有的商业模式得到进一步优化与加强。
我有一个伟大的改变世界的想法，
就差一个应用了
最后做一个简单的总结， APICloud就是链接互联网各种各样的需求，同时也在链接互联网的技术资源，我们整合了国内基本上所有主流的PaaS、SaaS的服务商的服务，在APICloud平台上可以直接用按钮点击的方式进行绑定，做APICloud链接。在平台上积累了大量程序员，他们在我们平台上接单，能够在我们平台上获得收入。
“我有一个伟大的改变世界的想法，就差一个APP了”。以前APICloud来讲我们是APP开发，以后我们将会支撑要越来越多其他类型的开发。所以我们以后会讲“就差一个应用”，改变大家认为APICloud平台只能做APP的误解。
今天APICloud有这么大的团队规模，有相对比较好的现金流，核心就是生态系统的构建——首先，利用APICloud的技术平台，聚合了大量的API以及第三方云服务，从而给市场提供基础的云、端开发技术；第二，利用社区的方式聚合了大量的开发者，接下来聚合产品经理、项目经理、企业IT人才，把IT开发需求提交到APICloud平台上，同时APICloud有效形成软件众包的模式，更好支撑我们自己的发展以及客户的需求，目前APICloud客户有英特尔、上汽、海尔等。
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