创业2年、赔了36万319元，作为过来人，给你细数创业的坑

钥匙交还给房东，我宣布：创业两年，赔了36万319元，结束。

虽然曾经自嘲，也算是疫情中倒闭“大潮”下的一朵小浪花，但我心里明白的很，疫情只是导火索，一直以来的经营不善才是根本。

先简单介绍一下基本情况。

坐标某二线城市，儿童教育培训行业，一级马路门市，上下两层，面积300多平，房租11万/年，2018年5月从上一家手中全盘兑下来，连设施、师资等兑费9万元（不含房租），至关门结业正好两年。

01 创业需谨慎、谨慎、再谨慎，异想天开要不得

两年前我29岁，巨大的工作压力让我萌生了离职的念头，寻觅很久新工作却没有满意的，正好碰到这家正在出兑的培训机构，深深触动了我。想趁着30岁之前拼一次，以后可能就没有勇气和机会了，于是开始这段创业之旅。

一直以来我都是中规中矩的人生，大学时连课都不敢逃，结婚都是相亲认识的，难得“中年热血”一回，却总是患得患失。

虽然当时的工作已让我疲惫不堪，但国企、稳定、五险一金，这三点还是让我犹豫了，最终决定不离职，由原有的师资队伍继续运营。我天真的想，保留主业，虽然收入微薄，胜在稳定，副业持续赚钱，多完美。

血淋淋的事实说：“异想天开”。“兼职创业”就是既没有赚到钱，也没有能力的提升，只是在乏善可陈的人生中挥霍了一段不怎么精彩的时光，和一笔对我而言的巨款。

所以，像我这样的普通人，创业真的需要谨慎、谨慎、再谨慎，千万不要“想当然”，因为钱不多，花了就没了，再赚真的好难。

02 不要轻易开始不熟悉的行业，尤其是看上去门槛低的行业

我是师范生，毕业后在成人教育培训行业做过3年讲师，自认为对于教育培训行业非常了解，无非就是“招生—教学—坐着数钱”，简单又美好。

而事实上，当你真正从“老板”的角度来运营整个团队，哪怕是一个小公司，需要考虑的问题也远比你想象得要复杂至少几十倍。

所以，不要轻易开始一个你并不熟悉的行业，有句话说得好：“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱”。

当你有创业的想法时，最好深耕整个行业几年，做过整个行业的大部分重要岗位工作，对行业运营有了全盘认知，再进行考虑，尤其是看上去门槛低，大家都能做的行业。

当然，在职场中我们大多都是独当一面，很少有人面面俱到在各个岗位轮值，而且就算你在各个岗位都做过，也很难从boss的角度去思考整体的运营，所谓“屁股决定脑袋”，就是这个道理。

在这里我建议有创业想法、却没有太多实战经验的小伙伴，多去找同行人一起吃吃饭，不仅是取取经，听听他们对于工作的看法，更主要是观察同行人他们身上有哪些特质是你没有的。

我与几位儿童培训机构的校长吃过饭，她们虽然做的都不大，但规模都比我大，是我的奋斗目标。

我发现她们的三种特质：第一，比较健谈、有一种让人信任的气质；第二，说话语速比较快，特别爽利大方，感觉什么事情都可以解决；第三，人际交往比较广，不管是各职能部门、还是瓦匠水暖工，都能联系到。这三种特质恰恰都是我的盲区。

我一直相信人是可以成长和改变的，但是我近30年都没有成长出来的特质，是需要时间来培养的，放在创业上，不仅需要时间，还需要金钱。

事实上，到结业我也没有培养出以上特质。

因此，当你发现你的同行目标，跟你不是“一路人”时，就要慎重了。不要想着自己会是最特别的那个，先从普通人做起，你连“随大流”都跟不上，还合计“鹤立鸡群”吗？

03 人员管理，大公司讲规则、小企业说人情

毕业之后我做过2份工作，一是前文说到的培训讲师，一是目前在做的国企，都是大型公司，规章制度健全，因此我一直认为工作、做事就是讲规则、走流程、守合约。

公司想发展，人永远是第一位的。开始我也制定一系列的规章制度，有奖有罚。但执行起来总有各种问题，老师的流动性也很大，一年下来换了4位老师，让我很是挠头。

后来我才慢慢明白，对于人员管理，大公司人数多、体制清晰、分工明确，靠的是规章制度。而小公司人少、经常需要合作，一味的讲规则说制度，都不如请吃大餐、来次团建、说句好话效果好。

想留住人、培养人，工资只是一个方面，何况小公司一般薪资竞争力并不大，员工可选择的小公司很多，加上都比较年轻，她们的归属感更多来自于情感维系，工作做的是否开心是一个重要要素。

最忌讳我们用“过来人”的姿态去“教育”年轻人，往往更容易激发出她们的逆反心理，而且仔细想想，我们也并没有什么可说教的资本，就像刷屏的短片《后浪》中说的那样：“我们这一代的想象力，不足以想象你们的未来。”

04 咸鱼比淘宝重要，万能工比CEO更重要

开门做生意，样样都是钱，开始的时候我样样都买新的，想添置一个绘本阅读区，从淘宝买了6个新书架，花了2000+元。后来经人指点，我才意识到，咸鱼比淘宝更重要，同样的书价9成新，在咸鱼只要1000元左右，而且并不影响使用。

后来我养成了习惯，有什么需要最先看咸鱼，尤其是硬件，400多的LED显示屏，咸鱼可能只要100元，但是不包安装。

是时候介绍创业公司最重要的人物登场了——万能工。

现在是最方便的时代，我们可以在网上找到任何工种帮忙解决问题，但现在也是技术工种最贵的时代，修个漏水的水龙头人工就需要100大洋。

所以，万能工是比CEO还重要的工种，水电煤气、砌墙大白、修补桌椅、搬运重物、安装DIY……简直就是创业公司的superman。

有创业打算的小伙伴们，一定要寻觅一位万能工，不求随叫随到，一周来一次也能省下一大笔。05设置deadline，及时止损

其实第一年我投资了9W兑费+11W房租的时候，我的存款就已经不多了，那一年没有盈利，赔了房租，其余的时候能达到盈亏平衡。

我当时打过退堂鼓，但是也安慰自己，教育培训行业第一年就是打基础，后来会好的。

第二年我咬咬牙，东拼西凑又一次投入了11W的房租，却每况愈下，后来除了房租，连当月的老师工资也不够了。

说不后悔是假的，毕竟这就是我全部的积蓄，现在还有了外债。所以，创业要给自己设置一条红线，一个deadline，万一赔到这个数目的金额，必须停下来，哪怕过几年再重新开始，当下，也必须停下来。

这两年，我最担心的就是父母的身体，生怕他们出一点点问题，我怕自己因为拿不出钱而追悔莫及，幸运的是父母安康，这让我一直心怀感恩。

讲真的，普通家庭不要孤注一掷去赌，真的赌不起，预留出应急资金，你可以赌你的未来，但不能赌父母的将来。

说到deadline，还有一点需要注意。我与房东签订的租赁合同是3年的，写明双方终止合同需要提前1个月说明，任意一方违反合同需要赔偿10%的违约金。

受疫情影响，1月末起培训机构并没有开门，房租交到了4月底。4月20日，我提出终止合同，可以补交房租至5月20日，算提前1个月提出解约，与房东协商，未果。

当时我是有些情绪的，但朋友对我说：“疫情期间，减免房租是情分，不减免是本分，没有契约精神的是你。”

的确如此，后来我按照合同赔偿了10%的违约金，并把房屋改造部分全部恢复，才交了钥匙。

这最后的收尾事件也说明：deadline非常重要，无论是合同上的，还是心理上的，这是红线。

最后的最后，用一句话结尾：煎和熬都是变美味的方法，加油也是，加油，生活！