权力的巅峰对决，拼的是实力，比的是胆色

　　第一回合：谈判威胁

　　为了让约翰尼拿到电影角色，老教父派黑根前往洛杉矶跟沃尔茨谈判。

　　老教父给黑根打出的第一回合：谈判威胁。

　　从理论上说，柯里昂家族的帝国仅限于纽约地区，但唐·柯里昂最初就是靠帮助电影工会领袖起家的，得益于老教父多年的运筹帷幄，他们有很多人还欠他的人情债，现在是他们报答的时候了。老教父常说西西里人把友谊看的比一切重要，大家出来混都是兄弟，而兄弟就是要互相帮助的。

　　生活中，我们也会遇到很多热心肠的人，甚至我们自己也乐于助人。但一定要记得天下没有免费的午餐，不管我们帮助别人，还是别人帮助我们，最终一定要偿还。而平日里的你来我往，就是为自己以后的人生铺路，你不知道哪一天会用上谁的帮助。这正是老教父的高明之处，也是值得我们深入学习的地方。

　　看在电影工会高夫的面子上，沃尔茨答应会见黑根，但时间约在上午十点钟，这可不是好兆头。这说明他是见客名单上的第一位，说明对方不会请他共进午餐，说明沃尔茨没把他当回事。高夫并没有全力施压，说不定他已经上了沃尔茨的贿赂名单。唐远离聚光灯的做法对家族生意有时候也是不利条件，因为他的名字出了这个圈子就无人知晓。沃尔茨并非省油的灯，他只是给了高夫一个面子，会面的态度会很敷衍，甚至是想尽快打发掉黑根，因为他还不清楚黑根背后的真实实力，也懒得去了解。

　　事实证明黑根分析得很正确。沃尔茨让他在约定时间之外多等了半个钟头。黑根并不在乎。接待室非常奢华，相当舒适，对面的暗紫色沙发上坐着一个女孩，黑根这辈子都没见过这么漂亮的孩子。我们反复说过，会面时别人对你的态度，就体现在他接待你的细节上，从这里可以看出，黑根确实很不受重视。甚至是家里的一个老女人都对黑根一脸的嫌弃和不屑。

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　　黑根无视沃尔茨的傲慢，解释道：“你会遇到一些劳工方面的麻烦。那位朋友百分之百能消除这个麻烦。你有个给公司挣了许多钱的头牌男星，癖好最近从大麻转到了海洛因。那位朋友能保证这个男星再也搞不到海洛因。今后要是再遇到这种小事情，打个电话就能解决你的问题。”

　　我们说过教父一般不主张给出威胁，但是一旦给出，意味着可以彻底拿捏对手。老教父是有这样的自信的。因此，黑根会见沃尔茨后，果断通过掌握他公司影星吸毒等丑闻以及电影工会的麻烦要挟沃尔茨，希望他做出让步。

　　而人的一贯尿性往往是不见棺材不落泪，如同当年让哈雷解除与约翰尼的合约一样，沃尔茨同样固执己见。面对黑根给出的威胁，沃尔茨咆哮着将他赶走。

　　黑根耐心地听着。他高估了沃尔茨。这么愚蠢的人可能管理一家价值几百万美元的公司吗？这事值得思考一下，因为唐正在寻找新的投资机会。要是电影业的头目都这么低能，这个领域倒是挺适合。

　　侮辱对他毫无影响，黑根的谈判技巧是唐亲自传授的。“永远不要动怒，”唐这么教导他，“绝不要威胁，要讲道理。”用意大利语说“讲道理”听上去像“应对”，更有说服力。从这里可以看出，老教父昔日对黑根的调教没有白费，黑根彻底掌握了谈判的技巧。无论对手多么歇斯底里都不会跟着对方动怒，要通过讲道理说服对方，或者平静地听对方的咆哮。因为从对方的表现可以看出他的底牌到底几斤几两。

　　果然，沃尔茨怒不可遏，急不可耐地掏出了自己的家底。一张嘴就出卖了自己在联邦调查局的人脉，黑根觉得特别好笑，这说明沃尔茨不善权谋，一开始就把底牌亮光了。

　　我们一再强调，不要让第三者知道你和哪个权势人物很熟，这会让你苦心经营的人脉打水漂，而且有可能连累自己和他人。显然身为娱乐圈的大亨，沃尔茨并不懂这些，他只是个商人，不懂得权谋和斗争。

　　四十八岁的时候，沃尔茨成了好莱坞最有权势的影业巨头，但仍旧口无遮拦，好色如命，像野狼一样追逐年轻女明星。

　　好莱坞漂亮精明的女孩子，以为在办公室给老板打工就能涉足电影业，但其中绝大多数一辈子都是坐办公室的命，最终要么接受失败，要么返回家乡。

　　娱乐圈的明星梦，据说现在影视城每天化好妆排队等着被叫的群演成千上万，其中不乏长相甜美的女孩，他们有的穿着古装，有的穿着现代戏服，吃着便宜的盒饭，幻想着有朝一日一鸣惊人。

　　不过现实是残酷的，一些姿色过人的姑娘，饱尝娱乐圈的各种潜规则以后，才可能获得一个不错的机会。运气好的话，一部戏可能就成名，运气差的话下一次机会不知道什么时候了。娱乐圈的饭并不容易吃，那些挣得盆满钵满的演员毕竟还是少数，二八定律在各行各业都是适用的。

　　男人有钱就变坏，男人的欲望来自于权、钱、色。色驾驭在权力和金钱之上。性是人的本能，多数人穷其一生不能随性所欲，并不是不想，而是没有机会。人类的悲欢并不相通，对于性更是如此，有的人吃的太饱，有的人就会吃不饱。有的人天天做左搂右抱，有的人凑合一生，有的人可能天天五指相伴。

　　身为娱乐圈的大亨，沃尔茨身边自然不缺乏美女，不同的美女可以带来不同的体验，这正是一些行业大佬乐此不疲的原因。

　　

　　今年沃尔茨他六十岁，搜集大师古画，是总统咨询委员会的成员，名义下有价值数百万美元的基金会，鼓励电影业的艺术创新。女儿嫁给一位英国勋爵，儿子娶了一名意大利公主。应该说沃尔茨在娱乐圈不算个例，国内名导也是别墅几个亿，家里的名贵字画、奢侈品不计其数，出门保镖几十号人，在电影界呼风唤雨，每天都有白花花的钞票进入口袋。可以说他们一个月甚至一天的收入是普通人一辈子无法企及的。

　　这是个暴利的行业，家族世袭。明星或者导演的后代往往也从事娱乐圈，而且因为上一代的人脉关系，进入演艺圈几乎不需要什么门槛。演技和品德等等也没人追究，大家众星捧月一样通过资本的力量把他推举起来，然后一起像瓜分蛋糕一样分割收集来的财富。

　　第一次会谈不愉快的结束后，沃尔茨派人跟踪调查了黑根，并邀请黑根去家里晚餐。

　　“知道了。”黑根说，又是一个需要考虑的问题。沃尔茨怎么知道他打算明早飞回纽约？他想了几分钟。

　　最合理的解释是沃尔茨请私家侦探调查他的行踪，尽可能搜集情报。这么说，沃尔茨肯定知道他代表的是唐，说明他对唐有几分了解，反过来说明他打算认真对待这整件事。

　　沃尔茨向黑根炫耀自己的实力，马厩彻底防火，有最高等级的卫生设施，由私家侦探组成的特别保安队伍看守。这里，沃尔茨刻意显露自己的权势和财富，一匹种马六十万美元。自己更是舍得花大力气打造全国最好的马厩，防火而且配有专业的保镖。向黑根炫耀的同时，看的出来沃尔茨非常喜欢马。他希望以此吓住黑根，希望黑根不要太自以为是。

　　黑根轻描淡写的说了一句：“我们知道你和胡佛先生有私交，请允许我补充一句，我的老板因此很尊敬你。他非常尊敬这份关系。”老教父不愧是权谋术的巅峰，他的眼线早就把沃尔茨的家庭、人脉、财产等等调查的一清二楚，只有充分了解你的敌人，才能恰当的采取相应的措施。

　　

　　黑根详细指出说明，约翰尼是唐柯里昂的教子，这是十分亲密的关系，希望沃尔茨认真考虑。意大利人有个玩笑话，说世界太残酷，所以一个人非得有两个父亲照看他，这就是教父的由来。这一点中国人也类似，我们也常常认干爹、干妈。古今中外，头顶同一片天，这个世界到哪都是一样的。

　　老教父对教子确实不错，约翰尼犯的都是些令人深恶痛绝的错误，为什么沃尔茨如此打压约翰尼，还不是因为约翰尼给沃尔茨戴了绿帽子，哪个男人受得了这个，更何况权势滔天的人物。约翰尼净干一些让老教父擦屁股的破事。

　　然而黑根听了觉得大为吃惊，他觉得难以理解，一个这么富裕的成年人居然会让此等小事影响他对生意的判断，而且还是如此重要的生意。白痴，愚蠢的杂种。他是怎么成为一把手的？黑根不由心想。总统的顾问，全世界最大的电影公司的老板。这家伙听话只听表面意思，没有理解其中的意义。如果连这种人都能当大老板，唐非得投资电影业不可，柯里昂家族更没理由不进军电影业。

　　怪不得沃尔茨不让自己搭乘他的私人飞机，黑根心想。主要的原因是他要趁着飞机上休息的时间，搞一下这对漂亮的母女，虽然女孩才只有十二岁，但是不妨碍沃尔茨发泄兽欲，这就是社会现实。娱乐圈里多少人像这个小姑娘一样，豆蔻年华。为了拿到一个角色，不惜出卖身体；毕竟，在人性面前，没有什么不能用金钱来衡量。

　　在黑根、柯里昂家族的世界里，女性的美丽肉体和性魅力对世俗事务毫无重要性可言。只要不涉及婚姻和家族的脸面，这就只是私人事务。

　　上流社会的本质，女人就是权势人物之间娱乐的工具而已，无论屁股大、胸大的、魔鬼身材天使面孔的；只是一件玩物而已，要多少有多少，女人不能成为上流社会引起纷争的源头。家族的事物，权利的势利范围和金钱商业帝国的版图，才是大家竞相追逐的赛场。这里可以看出老教父清醒的头脑、远大的格局。

　　职场上，上司为了拿下客户的订单，用最豪华的宴席招待贵宾，派出最漂亮的公关小姐陪喝陪睡，甚至不惜花费重金。这都是商业领域的基本操作，早已司空见惯。

　　第二回合：斩首诛心

　　打蛇打七寸，杀人要诛心

　　黑根飞回纽约，老教父让他把会谈的每个细节仔细描述。只有通过细节才能判断别人的想法，推测出他的心理底线。老教父教育我们，与人打交道，尤其需要观察别人的细节，细节最能体现别人的心思。

　　当听到小女孩和母亲的事情，沃尔茨禽兽般地对待电影界的一对母女时，老教父一脸的鄙视，他厌恶地皱起眉头，喃喃用令人发指表达强烈的不满。因为他知道，管不住自己卵蛋的人，做不了什么大事。

　　老教父听完问了一句“这家伙真有种吗？”，其实这是一句意大利谚语。有种没种是意大利人对敌人的评价，主要看对方有没有硬拼的实力和胆量。

　　沃尔茨经济实力雄厚，但都是相对中规中矩的生意，没有庞杂黑白两道上的人脉关系，也没有暗夜里负责亮匕首的杀手；从人脉资源和行动力上看，沃尔茨不具备和柯里昂家族硬拼的实力。沃尔茨凭借电影界的生意，过着奢靡的上流生活，住着豪华别墅，出入都有专人侍候；从人性角度看，沃尔茨更舍不得赌上现在的一切去跟柯里昂拼个鱼死网破，而且结局也很明显，他同样拼不过。

　　因此，黑根意味深长地对老教父回了一句“沃尔茨不是西西里人”，意思是他没种，他不敢。

　　

　　智谋如教父，对待任何一件事也需要谨小慎微，小心应对。对方毕竟也是电影界的大佬级人物，如何让对方妥协，但又不至于引起更严重的后果，老教父必须三思而后行。老教父思考了一整天，想来想去最好是从对方心爱的马下手。

　　既然沃尔茨口口声声都说自己的马厩是最严密的，而且有专业保安负责。那么杀他的马不失为杀人诛心的好策略；如果他还是固执己见，再采取更加强硬的手段。

　　唐一直思考到第二天，星期三下午，他打电话叫黑根来家里，对他下达指令。黑根把这一天剩下的时间全用在了安排实施上，他对唐佩服得五体投地。毫无疑问，唐肯定会解决问题，沃尔茨第二天上午肯定会打电话来，说约翰尼·方坦将担任这部战争新片的男主角。

　　沃尔茨一个字也没敢威胁唐·柯里昂本人。这就是唐的天才之处。

　　他深感震惊。什么样的人能随便毁灭一头价值六十万美元的动物？没有一句警告，不装腔作势，不按理出牌，不留任何余地。这种冷酷无情，这种对一切价值的全然蔑视，意味着这个人只认他自己的法律，甚至把自己视为上帝。这个人还有足够的权势和狡诈来支持他的意愿，马厩的安保力量在他眼中犹如儿戏。

　　到了这个时候，沃尔茨已经得知有人给马下了强效麻醉剂，用斧头不慌不忙砍下硕大的三角形头颅。

　　夜班警卫说没听到任何动静。要沃尔茨说，这不太可能。他们有可能是被逼着这么说的，也有可能被收买了，收买他们的人愿意要他们怎么说，他们就怎么说。

　　沃尔茨绝不愚蠢，只是极度自大，错误地以为他在自己的世界里比唐·柯里昂更有权力。他仅仅是需要看到与之相反的证据而已。他理解了对方的意思：尽管他很有钱，尽管他和美国总统有关系，尽管声称和联邦调查局局长有私交，一个躲在暗处的意大利橄榄油进口商就能要了他的命。真的可以杀了他！就因为他不肯给约翰尼·方坦一个他想要的角色。谁有权这么做事？要是大家都这么做事，世界会变成什么样子啊。太疯狂了。你有钱、有公司、有发号施令的权柄，却不能为所欲为。这种人必须碾碎，这种事决不允许。

　　沃尔茨请医生给他一剂药效温和的镇静剂，帮助他冷静头脑，理智思考。真正让他震惊的是这个叫柯里昂的家伙居然随随便便就下令毁灭了一匹价值六十万美元的世界名马。

　　第三回合：收下当狗

　　六十万美元啊！只是个开始而已。沃尔茨打个寒战。他回想他已经建立起的好生活。他很有钱，勾勾手指、承诺一份合约就搞得到全世界最漂亮的女人。因为心血来潮就拿所有这些冒险？那是发疯。他也许能揪出柯里昂，但杀一匹赛马能得到什么刑罚？他狂笑起来，医生和仆人神情紧张地望着他。另一个想法涌上心头。有人如此公然地蔑视他的权力，他将沦为整个加州的笑柄。想到这里，他作了决定。除此之外，他还有个念头：也许他们不打算杀他，是因为手里还有更狡猾、更可怕的手段。

　　沃尔茨冷静过后还是妥协了，他知道杀马只是个开始，也许后续对付他本人也是有可能的，因此他怕了。

　　沃尔茨给了必要的指示，他的亲信班子行动起来。仆人和医生发誓保守秘密，否则就是电影公司和沃尔茨的死敌。透露给媒体的消息是赛马喀土穆在从英国来的路上不幸染病，终告不治。尸体被埋在大宅的一个秘密地点。

　　六小时后，那部电影的执行制片人打电话给约翰尼·方坦，通知他下周一报到。

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