成人教育职业培训民办院校招生5大技巧

2018年，中国教育培训机构数量已经超过140万家，小型教育机构占比86%，年营收超过350万元的中大型机构约占市场份额的14%，竞争日益白热化。决定一个教育机构成功与否的因素非常多，今天我们只聊聊招生的一些技巧。

首先大家一定要有一个认识，那就是：任何一种招生手段都有他的红利期，一旦过了红利期，大家都在使用之后，边际效应必然递减，只有不断摸索，求新求变，才有更多的机会。

一、地推摆点

最传统最常用的方式之一，在学校门口、商场、住宅小区、写字楼等人群密集的地方进行摆点或者散发传单，直接与客户交流。花钱赞助住宅小区、学校，或者某些兴趣团体的活动，在活动现场进行宣传，也可以起到不错的推广作用。

二、发布广告

户外广告、电视广播、搜索推广、移动端媒体都可以进行投放。不过成本比较高，随着推广方式逐渐往网络集中，客户也开始疲劳麻木，投放效果越来越差。经常是投放收益难以覆盖成本，属于赔本赚吆喝。如果物业管理比较松，可以在小区等地张贴横幅、海报，直接把广告放在目标初高中、大学里面也是不错的选择。

三、电销推广

特别是对于一些成人教育、职业技能培训和民办高等院校来说，电销是一种非常高效的方式。当然，一定是在使用电销机器人的情况下，否则成本也非常高。用思谱云汇电销机器人来筛选客户，不需要名单有多高质量，一台机器人一天可以扫800-1000人，人工一天最多拨打2-300通电话，电销机器人可以自动和客户交流，中途无需人工介入，一旦系统识别出客户具有高意向，瞬间发送至招生专员手机，这时候招生专员通过复听对话录音（同时语音自动转化成文本，电话内容一目了然）可以快速了解客户相关情况，第一时间进行跟进，大大提高成功概率。

传统的电销模式，80%的初级业务员都只是负责筛选意向客户而已，筛选出来之后再交给主管或者经理进行高质量的跟进。电销机器人可以完全替代人工筛选的枯燥工作，让最优秀的招生专员进行二次跟进即可，由于机器人不偷懒，不受情绪影响，筛选效率自然得到了提高。在教育培训行业竞争日益白热化的今天，谁掌握了新工具，谁就掌握了主动权。

四、渠道招生

通过一些招生代理也是不错的方式，也可以组成异业联盟相互推荐学生。当然，招生渠道也是商家争夺的重点，有时投入产出比并不理想。

五、社交软件或自媒体推广

社交软件（QQ，微信等）与自媒体（微信公众号、搜狐号、今日头条等）综合应用是目前的一个趋势，通过裂变式传播，取得成本与效果的双赢。这个对企业的内容制造能力要求极高，如果不是团队作战，很难达到理想的效果。

总之，没有一种方法是万能的，只有经过充分调研，结合企业实际情况，综合运用各种推广方式，才有可能达到期望的效果。

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