中年网易，收割 00 后
燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨马舒叶
编辑丨饶霞飞
继暴雪出走带走数千万玩家之后，一款新的休闲竞技手游在 00 后中走红，似乎让网易打了一个漂亮的 " 翻身仗 "。
"10 个 00 后，9 个在玩《蛋仔派对》。" 阿史是《蛋仔派对》的深度玩家，" 我身边十几岁的高中生，还有 00 后们，春节期间都迷上了 ' 蛋仔 '。"
作为已达最高级别的《蛋仔派对》玩家，阿史告诉燃次元，此前他属于游戏轻度玩家，更从未为哪款游戏 " 氪过金 "，而迷上《蛋仔派对》近半年，他每隔两天就要 " 花个 6 元、10 元抽盲盒、买皮肤 "，身边更是不乏 " 重氪大几千元的玩家 "。
图 /《蛋仔派对》游戏界面
来源 / 方端提供
" 疯狂收割 00 后 " 的《蛋仔派对》似乎也给网易带来了 " 新的机遇 "。
据七麦数据统计，在近一个月中，《蛋仔派对》游戏仅在 iOS 端便获得了约 2734.46 万美元（约合人民币 1.85 亿元）的收入，超越了《原神》，仅次于《王者荣耀》与《和平精英》。
2 月 23 日，网易（NTES.US）发布了 2022 年第四季度与全年财务报告，其中，《蛋仔派对》是最有存在感的项目。财报中指出，休闲竞技手游《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户数增长强劲，成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。
在财报电话会议中，网易 CEO 丁磊更是无不自豪得指出，《蛋仔派对》每日活跃用户数已突破 3000 万大关，大量 00 后成为其忠实玩家。
不过，《蛋仔派对》是否能给网易带来新的增长机遇，这很难说，毕竟势要圈住 Z 世代的网易，也不得面临老游戏衰落、新游戏缺位的尴尬局面。
财报数据显示，2022 年，网易营收 965 亿元（人民币，以下未标注则同），同比增长 10.15%；基于非美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于网易公司股东的持续经营净利润为 228.084 亿元，同比增长 15%。
但在第四季度，网易的净利润则出现环比下滑。财报显示，第四季度毛利润约 132 亿元，相较于第三季度环比下滑近 4%；Non-GAAP 净利润为 48.11 亿元，同比 -27.27%。
在业内人士看来，网易财报不及预期的主要原因，与其网易游戏业务的增速逐渐放缓不无关系。具体着眼于游戏业务，2022 年 Q1 到 Q4，网易游戏及相关增值服务分别为 172.73 亿元（环比下降 -0.7%）、181.4 亿元（环比增长 5%）、187 亿元（环比增长 3%）、191 亿元（环比增长 2%）。
根据伽马数据《2022 年 11 月游戏产业报告》显示，2022 年 11 月，中国客户端游戏市场规模环比下降 10.93% 至 48.21 亿元，其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显，这或许正是网易游戏业务 " 跑不动 " 的背后缘由。
自和暴雪分手后，网易接下来的每一步动作都备受关注，尽管《梦幻西游》《大话西游》《永劫无间》等游戏依然贡献营收，但从目前的数据来看，很显然，在群敌环伺的当下，只有一个《蛋仔派对》，对网易而言，还远远不够。
中年网易，收割 00 后
" 春节期间，突然身边的朋友都开始玩《蛋仔派对》了。"
作为《王者荣耀》的重度玩家，偏好竞技类手游的 00 后游戏玩家方端，在 2022 年 12 月底，被朋友安利了《蛋仔派对》后，他开始 " 疯狂上头 "，" 每天都会和朋友一起玩一整晚，至少 2-3 个小时。"
对于方端而言，《蛋仔派对》更像是 "4399 小游戏的大集合 "，虽然游戏简单，但不同模式、不同关卡的设置趣味性十足，且玩法类型多元，涵盖狼人杀、Rougelike 闯关、射击、棋牌、你画我猜、大富翁等。
最重要的是，《蛋仔派对》强调派对乐趣，无论是 " 乐园模式 " 能够实现情侣双人闯关，还是派对模式和朋友一起互动，相比起持续与陌生人 " 强竞技 "，能够和朋友一起玩耍的《蛋仔派对》成为了方端新的 " 热爱 "。
和方端一样，阿史从 2022 年 9 月便在朋友推荐下 " 入坑 "，作为《蛋仔派对》的老玩家，他已经从第四个赛季打到了如今第七个赛季。此前，阿史一直是轻度游戏玩家，对于竞技性更强的《和平精英》等游戏 " 并不非常感冒 "，而《蛋仔派对》这一兼具休闲和趣味的新型竞技手游，让阿史感受到了强烈的新鲜感。
图 /《蛋仔派对》小红书贴文（左）
《蛋仔派对》抖音视频（右）
来源 / 燃次元截图
" 对于轻度游戏玩家来说，《蛋仔派对》非常容易上手。" 阿史告诉燃次元，《蛋仔派对》内四个关卡层层递进，一把游戏大概有 4-5 个模式，20 分钟以内就能结束，" 用时短、乐趣多 " 也让阿史持续半年，几乎每晚都会在《蛋仔派对》里逗留 2-3 个小时。
此外，《蛋仔派对》正通过开放玩法、联名等方式抓住 Z 世代的心。
除了官方派对玩法外，阿史表示，" 最大的宝藏就在乐园里。" 在乐园里，千万蛋仔玩家可以在乐园发挥奇思妙想，自己发布 UCG 地图，而玩家发布的地图一旦被网易官方选中，还会奖励游戏金币，部分热门地图的游玩人次甚至高达 1500 万。
在抖音、小红书等社交平台上，更有大量蛋仔玩家发帖找 " 蛋搭子 " 一起打卡乐园跑图，" 只要进入乐园，总会发现自己想玩的东西。"
而一向从不氪金的阿史也被《蛋仔派对》与喜羊羊 IP 的联名盲盒皮肤吸引，" 毕竟喜羊羊已经成为了整个 00 后的童年记忆，蛋仔的运营实在太懂我们了。" 如今，阿史隔三差五就会充个 "6 块、10 块开个小礼包。" 氪金的热度只增不减，而在他身边，不少人在短短半年间就已经 " 氪了大几千 "。
方端也会被《蛋仔派对》萌感的画风，以及 " 魔性 " 的音效吸引，" 现在抖音又兴起了真人模仿《蛋仔派对》的跳舞音乐。"
根据游戏社交平台 TT 语音联合 Mob 研究院联合发布的《2021 年网生代线上社交行为洞察报告》数据显示，对于 Z 世代而言，游戏已成为重要的社交途径之一。《蛋仔派对》的出现，以 " 弱竞技 " 特性削弱操作门槛，通过 " 一起玩 " 的强社交性转化了许多非核心游戏玩家（即泛游戏 / 轻度游戏玩家），似乎正好满足了更年轻、更轻度的游戏用户们的多人游戏需求。
截至发稿前，抖音 " 蛋仔派对 " 的话题总播放量已经积累到 319 亿，观看模仿舞蹈、配音等也成为了玩家的 " 快乐源泉 "。
不过，不管是新玩家如方端，还是老玩家如阿史，皆直言，目前《蛋仔派对》的匹配机制对新玩家 " 并不算友好 "，" 老玩家技能多，新玩家刚入场基本无技能，这使得新玩家刚上手时，极易被老玩家秒杀。"
匹配机制的不完善也使得不少新玩家 " 弃游 "，" 新鲜劲过了之后，我现在偶尔打发时间才会玩。" 方端补充道。
2023 年新年前，由于《蛋仔派对》在线人数突破百万而导致了服务器崩溃，"《蛋仔派对》的策划团队也是一个非常年轻、规模偏小的团队。" 直到如今，" 游戏卡顿 " 仍广泛受到蛋仔玩家的 " 吐槽 "。
网易游戏：新品盖旧伤？
实际上，《蛋仔派对》并不是新游戏。
2022 年 5 月，网易便发布了《蛋仔派对》，首月在 iOS 端的预计收入不到 100 万美元，而在 2023 年春节期间，突然蹿升至手游榜单榜首。
2023 年春节期间，全民休闲类、多人竞技类的手游在春节期间整体异军突起。除了《蛋仔派对》，还有主打休闲属性的《鹅鸭杀》也在上线一年多时间后骤然翻红。
" 可以说，《蛋仔派对》吃到了春节档和学生寒假的红利。" 资深游戏策划杜克表示，"《蛋仔派对》的爆火对网易而言无疑是一个意外。"
来源 /《蛋仔派对》官方微博
不过，虽然从 2023 年 2 月《蛋仔派对》的流水来看，目前《蛋仔派对》流水大概占到了《梦幻西游》的一半，为网易游戏营收贡献了约 5% 左右的收入，" 但很难说《蛋仔派对》会成为网易的新解药。" 杜克补充道。
"靠存量游戏《蛋仔派对》，不一定能撑得起网易的场面。" 杜克指出，与《魔兽世界》解绑之后，相比起 2021 年第四季度同期，网易在《哈利波特》、《永劫无间》等新游的推动下表现仍然亮眼，2022 年第四季度，网易游戏中贡献 66% 收入的手游，四季度同比下降了 2%。
实际上，根据伽马数据《2022 年 11 月游戏产业报告》显示，受 2022 年 11 月假期少于 10 月的影响，用户活跃度下降，中国游戏市场规模与 2021 年同期相比缩减了近两成，客户端游戏市场规模环比下降 10.93% 至 48.21 亿元，其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显。
对此，丁磊则在电话会议中强调，" 不会再犯之前犯过的错误。" 并提出将 " 投入更多的研发和经营，做好游戏的长期服务 "。
不过，在经典游戏或出走或流水下滑之外，老游戏的长期运营也意味着网易宣发费用的大量投入。
杜克指出，从 2022 年第三季度开始，网易买量大幅激增，营业费用达到 90 亿元，环比、同比上升均超 12%，其中营销费用为 37.7 亿元，即便有新作《光 · 遇》、《暗黑破坏神：不朽》，为了防止老游戏流水下滑，网易对《梦幻西游》、《率土之滨》、《明日之后》等老游戏加大了素材投放力度。
进入第四季度，网易营业费用合计为 88 亿元，同比增加 6%。其中，销售与市场费用为 34.18 亿元，对于老产品的素材投放仍是网易长线运营中的重要一环。
网易的下一个 10 年在哪？
对于 " 人到中年，一向求稳 " 的网易而言，始终面对爆款虽多，却从未出现过类似《原神》、《和平精英》、《王者荣耀》等超级爆款的尴尬局面，下一个 10 年，《蛋仔派对》似乎为网易游戏深耕垂直领域开了个好头。
对于擅长强竞技游戏开发的网易而言，《蛋仔派对》无疑是网易在合家欢类型的休闲游戏赛道的新尝试，"能否通过多元化探索，在更多垂直细分游戏爆发，将是网易游戏保持国内唯二、全球争锋走势的关键。" 产业时评人张书乐表示。
在本次财报中，网易亦宣布将推出 5 款新游戏，分别是《大话西游：归来》、《逆水寒》手游、《超凡先锋》、《巅峰极速》和《永劫无间》手游。
对此，张书乐则表示，在网易 20 多年的游戏原创研运中，一直在推进经典游戏的系列化和 IP 化，对于经典游戏如《梦幻西游》而言，上代游戏触及增长天花板则增速减缓，但一旦推出新版本，增速将得到恢复，因此，" 不能说新游为老游填坑，对于网易来说，更像是新开一片天地，扩大游戏 IP 的衍生链条。"
来源 / 视觉中国
与此同时，如《蛋仔派对》这样的新游戏，也可能 IP 化，进而丰富网易游戏 "IP 树林 "。
而在推出新游的同时，出海亦是网易游戏的主要增长点。
2022 年，网易推出的《暗黑破坏神：不朽》已产生超过一亿美元的海外收入，同时还为网易 " 试水 " 欧美市场打下用户基础，而为了进军欧美市场，2022 年网易全资收购位于法国的游戏工作室 Quantic Dream，并在美国成立第一方工作室，同时入股瑞典的游戏开发商 Liquid Swords。
不过，需要注意的是，《暗黑破坏神：不朽》海外由暴雪自主发行，网易目前只能分得不到 10% 的营收。面对行业内狂赚 280 亿元的《原神》，" 阔步出海 " 已成网易的不二之选。
而在《蛋仔派对》国服上线的同时，网易也早已规划好了出海之路。目前《蛋仔派对》的海外版本《Eggy Party》已在英国、荷兰地区开启了安卓删档测试。网易旗下的 IP 向大热作品《哈利波特：魔法觉醒》也将在日韩、欧美地区上线。
但在出海大潮之下，国内外游戏玩家的差异化也影日本据响着网易的海外布局。
此前网易主攻日本市场，欧美市场对于网易而言，意味着全新的挑战，" 从玩家偏好来说，欧美玩家偏向 PC 游戏和主机游戏，日韩玩家、中国玩家都接受手游，而不同国家喜好的游戏画风、人物设计等也不尽相同。" 杜克补充道。
随着版号放开，行业回暖，对于手握版号、摩拳擦掌的网易来说，如何运营好海外市场，如何展开垂直领域的多元化尝试，仍是摆在面前的一道难题。
参考文献：
《2022 年 11 月游戏产业报告》，来源：伽马数据。
* 题图及部分内文配图来源于视觉中国。
* 文中方端、阿史、杜克均为化名。
* 免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。
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