立足杭州，珀莱雅打响新国货品牌知名度
让民族化妆品品牌走向世界。
7 月 5 日，2022（第二届）CiE 美妆创新展在杭州国际博览中心盛大启幕。在 2022CiE 美妆大赏颁奖晚宴现场，美妆小镇总顾问侯军呈做了精彩致辞，他表示，化妆品行业是个造梦的行业，被称为 " 美丽经济 " 的中国化妆品产业，经过几十年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，展望未来，美妆行业依然大有可为。以下是他的所有致辞。
尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们：
大家晚上好 !
很高兴与各位化妆品行业的精英们欢聚杭州，共享美妆创新展这场盛会。本次展会能够在疫情形势下顺利召开十分不易，既是各位同仁共同努力的结果，也反映出中国化妆品行业强劲的发展动力和市场需求。
我相信此次展会一定能在推动产业品牌创新、技术创新、消费创新、供应链创新等方面，发挥重要作用，取得圆满成功！今晚我想和大家分享一些个人对行业的感悟。
一、珀莱雅和杭州的缘分
俗话说，办好一次会搞活一座城，今年第二届美妆创新展选择在杭州举办，可谓是眼光独到，恰逢其时！杭州打造美妆行业全球品牌的链接和渠道，具有独特的优势。
杭州美妆历史积淀深厚。各位朋友，西子湖畔有闻名全国的 " 五杭 "，分别是杭粉、杭剪、杭扇、杭烟和杭线，而杭粉（粉饼胭脂）位列首位。" 自古苏杭出美女 "，从服饰到美妆，杭州有着孕育 " 她经济 " 天然的优势，从改革开放后国际美妆争抢的生产基地，到珀莱雅、欧诗漫等为代表的一批本土美妆品牌的摇篮，共同打响新国货品牌知名度，杭州已经成为新兴美妆品牌的创新策源地。
杭州及周边美妆产业聚集优势明显。浙江省药监局和杭州市市场监管局数据显示，截至 2021 年，浙江美妆企业数量居全国第二，其中仅杭州就拥有化妆品注册人、备案人（品牌运营公司）达 3105 家，占全省总量 50% 以上。2020 年，杭州市品牌运营企业的销售收入 300 多亿元，有 13 家销售额过亿。这其中，就有我们珀莱雅，2021 年，珀莱雅实现销售 46 亿，同比增长 23%。此外，杭州还有近年来表现抢眼的花西子、毛戈平等新锐美妆品牌，大家共同发展壮大行业。
珀莱雅的发展立足于杭州。我与化妆品行业结缘有近 30 余年，最初在义乌做化妆品代理，后来事业重心转到杭州，正是有感于杭州这座城市的独特魅力，我决心打造自己的美妆品牌：珀莱雅。从 2003 年创立至今已经 19 个年头，我们始终与杭州同呼吸共命运，成功上市并持续保持高质量发展态势，已经成长为国内化妆品标杆企业代表之一。未来，我们不光要做 " 中国的珀莱雅 "，更要努力成为 " 世界的珀莱雅 "，脚踏实地的将民族品牌做强做大，走向世界。
二、杭州加强创新、链接全球的独特优势
一路走来，我们深刻的体会到，在杭州、在浙江发展美妆行业，具有创新能力强、链接全球资源的独特优势。
1、浙商务实的精神
浙商是特别务实的一群人，脚踏实地的做事；浙商也是特别勇于创新的一群人，乐于接受新事物和新技术带来的机遇。
对此我深有体会。在美妆小镇起步的时候，有感于上世纪八十年代温州火烧皮鞋等假冒伪劣事件的前车之鉴、以及当时国内因为保健品行业乱象导致整个中国保健品市场一蹶不振的启示，我在美妆小镇推动建立了《美丽公约》制度，所有入驻企业必须签署《美丽公约》，共同遵守 " 守法、公平、诚信、务实、互助互爱、可持续发展 " 的基本原准则，共同维护行业高质量可持续发展。
2.、电商产业的优势
杭州是互联网之都、电子商务之都，以阿里巴巴为首的互联网企业，给这座城市注入了电商和数字化的基因。
以中国美妆行业为例，发展到今天，经历了从线下渠道到线上电商、再到网络直播电商的巨大变革，可以说，每一次美妆行业的变革，都让杭州成为美妆市场的焦点。今天，大家如果晚上去考察遍布全市的电商产业园和和直播写字楼，会发现几乎都是灯火通明，无数的电商运营者和主播都在繁忙的工作，让浙江和杭州的贸易通过线上流向全国、全球，这就是巨大的优势。
3. 全球美妆产业合作的基础
除了珀莱雅董事长，从 2015 年开始，我又多了一个身份，就是中国美妆小镇管委会总顾问。这几年来，我为行业做 " 店小二 "，积极推进小镇招商落地，联合国内和国外的美妆同行，引进国内外高端化妆品终端、配套产业，涵盖化妆品全产业链，构建起全球行业间的桥梁和纽带，通过交流合作、资源共享、合作共赢，让中国化妆品企业能够更加有全球视野、具备更高的格局。
截至目前，美妆小镇已累计入驻企业 235 家，与法国化妆品谷、意大利、西班牙和大韩化妆品协会、澳大利亚协会以及保加利亚国家精油生产与贸易协会等 29 个国家的机构或行业协会签订了战略合作协议。可以说，以美妆小镇为载体和窗口，浙江正成为国内美妆行业与国际时尚行业交汇的枢纽，全球合作基础正不断加厚。
4．全球技术合作的拓展
创新的本质是产品力和核心技术的不断提升进步，以珀莱雅为例，当前我们正致力于构建中欧科学家联盟，通过引进中外优质科研人才，创新基础研发，加快成果转化，降低企业科研成本，努力为中国化妆品企业打破技术壁垒，进一步掌握核心产品力和竞争力。
三、美妆行业未来大有可为
化妆品行业是个造梦的行业，被称为 " 美丽经济 " 的中国化妆品产业，经过几十年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。展望未来，美妆行业依然大有可为。
1．化妆品产业市场前景广阔
过去两年，受疫情和新行业监管法规的影响，美妆行业正经历结构性转型。全面、辩证、长远地看，就会发现危和机总是同生并存的，危机孕育着新机，变局预示着新局。在中国发展美妆产业，大有可为！中国作为全球化妆品第二大消费市场，销售规模已经达到了 6000 多亿元，但人均消费远不及欧美、日韩国家，目前，中国人均化妆品消费是 350 元人民币左右，欧洲人均是 400 欧元。可以说，跟发达国家相比，我们还有十倍的发展空间。
2．国货崛起的新消费趋势后劲十足
目前，国外知名化妆品品牌，如欧莱雅、雅诗兰黛等占据了中国市场 60% 以上的市场份额，但是国内新一代消费者的消费习惯和喜好正在发生巨大变化，他们成长在中国由富到强的新时代，文化自信、民族自信、品牌自信更胜过往，对国货的信任和喜好在快速建立。从李宁、安踏、鸿星尔克等体育用品，到新能源国产汽车等大消费品，都展示了这种新消费趋势。所以我说，未来国货品牌潜力巨大，也期待在座各位嘉宾和企业能脱颖而出，引领国货美妆发展。
各位领导，各位来宾：
无论是珀莱雅的领先奔跑，还是美妆小镇的加速崛起，都得益于国家的改革开放和政策扶持，得益于中国市场的蓬勃发展。这些年来，我们与世界各地的化妆品行业协会都建立了广泛联系，成为和企业的 " 纽带 "。我们愿将这些海内外的资源拿出来，与有志于此的同仁共享，也欢迎各位化妆品企业能够跟我们对接合作，共同携起手来，协同推进国货美妆更好发展，让中国化妆品市场越来越好，让民族化妆品品牌走向世界。
谢谢大家。