教培机构都开始干托管了
教培机构都开始干托管了。
写了两年东西往往都写得比较正式，也一直都在分享能够帮助家长和同行的一些内容。很多时候是真的没有什么时间，有时候也觉得写得东西大家看了之后有感悟，但是没有帮助。所以写写这几年最真实的感受吧。
说句实在的，去年双减之前在整个教培行业压根就没有人认为托管班属于教培行业，而搞笑的是现在所有的讲教培的自媒体也好，还是行业大佬也好，都已经把托管班自动归入教培行业了，为什么呢？因为他们自己现在也纷纷开始干了。
其实之前教培他们真的是看不上托管班这个行业的，因为利润低，事情多，门槛低。
以前教培机构经营其实真的也不难，一般来说大多数机构的课程都是加盟的，以前的“泉灵大语文”呀，“高斯数学”呀这些专门做加盟的课程可是很赚钱的，他们只负责做教研，卖卖课程，教培机构呢老师有现成的课程可以用，花一天备课，花两天上课，一周就忙个2-3天。。
一般来说一个小的教培机构，200个生源就能有个几十万上百万的利润。所以他们有条件花钱租个大场地，花个几十万上百万装修，甚至周一到周五都空着也没关系。
托机构呢？门槛太低，所以那种作坊式的机构遍地都是，加盟的机构看起来挺正规，实际上和多数托管机构没有区别，优质的托管机构凤毛麟角。而且托管机构50-60个人都够老板累死累活了，周一到周五，每天工作时间接近12小时赚得多的，也就二三十万的利润。
所以有一个很搞笑的情况就是，托管班拼命地想把自己往教培方向去转型和发展。而教培机构压根就看不上托管这块的业务。
有一个很真实的案例，我们很早期的时候找到一个教培机构合作，主要是他们的校区就在学校边上。他们只有周末上课，我们当时只有周一到周五是托管时间。想着可以合作一下，我们付房租或者给分成都可以。但是人家回了我们一句话：“不行，你们的孩子会把教室弄得乱七八糟的，特别是吃饭这件事。”甚至我们当时都已经给出了可以免费给他们宣传他们的课程以及承诺了各种保洁这些条件也不可以。
其实托管班行业有太多的困局，而且比你们想象的还要复杂，我简单说几个。
1、小饭桌和托管班分不清楚。
到现在为止还有很大一部分的家长就认为“托管班”和“小饭桌”是没有区别的。我普及的再多也没有用，所以大多数家长的概念里还依然是“接送、看护、供餐这样的机构，辅导作业嘛，不指望，也不正规。”
那种对于学习帮助“托管机构不正规，教培机构正规”这样的观念到现在其实也依然根深蒂固。
2、双减以后，教培机构都开始干托管了。
“双减”+“课后延时”+"转非盈利“这三个条件作用下，教培机构大多数都退场了。但是身下的都基本开展了托管班的业务。所以好像确实托管机构变少了，但是其实竞争却变得激烈了。包括原来那些大机构，学而思做了“彼芯”课后成长中心，新东方做了“新东方伴学营”等等。
3、托管班的分层太严重了。
托管班的分层有多严重？严重到一个行业，2个世界。
以优质的机构来说，有良好的校区环境，有完整的培养体系，有完整的运营机制，有丰富素质拓展内容。
而那些最普遍的托管班，可能是家庭作坊式的，在家里餐桌上学习和就餐，只管管就餐和接送，平时给孩子检查下作业。
当然分层的不止服务，还有收费。我们见过一个学生一个月8000的初中托管，也见过一个月300多的晚托。
其实托管班一直都是一个“干起来容易，干好很难”的一个行业。但是偏偏这个行业最大的问题是这个行业的门槛真的很低。
所以那些教培机构现在纷纷都做托管班可以理解，但是他们的问题也非常多。
1、托管班不能按教培的模式来进行学习辅助。
如果按照教培的模式，上课也好，练习也好。这些怎么界定就不是“学科类”的培训呢？如果是学科类的，何必又按托管班来进行收费和经营呢？
那就按照托管班的模式来，以培养学习习惯、注重学习过程、帮助学习规划、反馈学习情况这样的模式来经营，这对多数的教培机构来说其实就是一个新领域。
2、多数驾培机构高估了托管班的利润。
托管班的收费其实是有很大的瓶颈的。因为大众认知的问题，大家都觉得托管班不该很贵。我之前写上海的“文启优思”晚托4200每月还不含晚餐的时候，很多人评论说“疯了吧，接下孩子看看作业一个月这么贵”。
所以大多数地区的托管班其实收费都不高，刨除房租、人工、餐食、保洁等等这些成本以后，利润也就比上班强点。特别是寒暑假有的托管班完全空置，还要贴房租。
这也就是为啥还有大量的托管机构依然选择在小区民房经营的原因。因为商铺的成本他们压根负担不起。
所以教培机构开设托管班无疑的，基本都是高收费的模式，至于服务水平，其实不见得会高出很多。
所以他们的路也很长。
很多人愿意选择加盟是因为觉得加盟了就是一个正规的托管机构。但是我很抱歉地告诉你，托管行业压根就没有“正规”这个词。为什么呢？
全国对于托管证件的管理真的是“一地一政策”，比如说有的地方是归属到“家政服务”，有的地方是办理 营业执照上面有“中小学生校外托管”这样的字样就够了。
当然还有就餐的问题证件就更加复杂了，自己有厨房备餐的要有餐饮许可。配送的要找有资质的配送机构，而什么是有资质的机构呢？又要当地的一个备案名单。
都搞定了这些，你一算，成本扛不住。
所以无论是教培转型的托管机构也好，100%合规的机构少之又少。
这个行业真的不好做，但是我觉得最大的问题还是多数托管班依然没有走在正确的道路上。我前段时间说过一段很激进的话。
“多数托管机构的老板都是短见的，因为他们脑子里装的都是招生、续费、宣传，从来没有想过自己生源不行根本其实是自己服务没做好。”
好了下次再聊“课后延时的本质”和“托管班生源好的核心本质”这些吧！关注我哈！
举报/反馈大家都在搜托管会被教培行业影响吗培训机构可以做托管吗托管能不能和培训一起搞培训班不让开了还能托管班吗培训机构改成托管培训和托管能一起做吗
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爱科普的奶爸
科学领域爱好者
确实，我们这的教培行业原来是不做托管的。因为教培主要是针对初中以上，而我们这本地初中有晚自习，而且有时候老师会在晚自习讲新课。而初中理科要做好，要求老师要不断的去专研初中教学，熟练掌握每年题型的变化，实际上是很花精力的。这在精力上就跟小学托管冲突了。本地以前也有些机构用同一批老师同时干这两件事的，最终这种机构都被淘汰了。因为其学科类教学没有优势，一次期末考试就会让他们失去大部分初中生源。
现在是被迫转型，不过也是优先转型为非学科类。因为本地托管赛道太挤了。
2022-06-25
浙江
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兔兔土豆豆
我就是做托管的！真心不挣钱！！为了提高孩子成绩！周末我还免费补课！！！
一个月午托就350！！！ 复出的不比培训班少！挣了个乞丐的钱！
2022-06-25
河南
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6
平安8uik
你不是老师吧？你打错了一个字，是付出不是复出
2022-06-27
江西
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kudy2015
那你还不赶紧转行？活菩萨？
2022-06-25
浙江
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1
谈规划的小刘小学数学思维
只管吃饭，不能教学生学习；啥玩意？就是个不认识的小孩，看见不会的题，我也会教他的，孩子，勤奋学习错了吗？孩子勤奋学习错了吗？某些乌合之众
2022-06-25
河南
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5
苗勃iu
现在托管班还教课程
2022-06-29
辽宁
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KaiXin00129
有一个观点错了，服务好了也不见得能有生源，作业完成还有课后练习辅导。托管班是大班制，招收的学生是参差不齐，加之家长是想通过晚托来顺便开提高成绩的观点，那更是天方夜谭。现在在做托管的，都在做服务，但是招生难，无非是钱、家长对晚托性质的观念还有就是一间机构针对晚托定位是怎样的。晚托本来就事多，更何况家长想着花晚托的钱来达到补习后的效果。不满意就换的思想也是常有的。
2022-06-24
广东
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7
henrycarson
托管很简单，就是三不管。自双涧以来，再加上学校午餐和课后托管之后，托管班已无立身之地。再说一下营业证照，别想了，洗洗睡吧
2022-06-23
河北
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6
爽口还坦率丶菠萝蜜5822
教培和托管两回事，托管永远比不上教培，无论哪个方面，宁可教培绝不托管
2022-06-23
陕西
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8
XW雪影
费用都不一样。天差地别。
2022-06-29
陕西
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云之裳621
托管班和小餐桌是一样的啊，叫法不同而已，我所在的小餐桌里的专业老师，硬件条件必须是本科，然后有教学资格证，入职后每个月都要考核，每周还要轮流模拟讲课，非常严格
2022-06-23
河北
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8
云之裳621
四千多，加保险
2022-06-23
北京
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1
期望提现
您这辅导老师得开多少工资？
2022-06-23
山东
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浪子Z1Tjf
一直都在关注您的文章，可以看出您有切身的体验。每个地方的政策不一样，每个地方的托管生存方式就不同。还有非常认同您所说，托管这个行业无法正规，生源的多少完全靠自己的服务质量决定！当然，双减、延时服务对大家肯定都会有不同的影响！
2022-06-23
安徽
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25
呼延沛杉01S
校外托管只要收费合理，服务好，家长就会就报名，毕竟是私人开的，不喜欢不去就可以了，不存在给孩子穿小鞋。
所以选托管要有自己的想法。
2022-06-23
广西
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饲料官林老斯作者
教育领域创作者
我们每个校区都有课后延时，有的孩子6点才结束一样来。
有的地方会有强制课后延时的情况下，我见过太多了，所以后面写的的时候会给大家分析分析。
2022-06-23
福建
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25
始澜fk
穿着托管外衣的学科类文化培训，懂吗？
2022-06-24
江苏
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1
大叔中的小哥4c4
我们这也有啊,不过没你们那么晚,一般都是五点半,但我们老师要求四点半
2022-06-23
黑龙江
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如意0ve
生源不行根本其实是自己服务没有做好？请问你做过托管吗？课后延时服务是学校把托管的饭碗给抢走了你知道吗？为啥没有课后延时之前就不存在生源问题？
2022-06-23
陕西
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66
饲料官林老斯作者
教育领域创作者
私信
2022-06-25
福建
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1
饲料官林老斯作者
教育领域创作者
理解你的心情，本身这种做法就是违规的，在很多非城市地区因为利益的关系是有这种情况的。所以很多时候要选对地区，或者试试举报这样的违规行为
2022-06-23
福建
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小小胡子Vs大胡子
200个学生怎么做到上百万利润，小编张嘴即来……
2022-06-27
浙江
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3
饲料官林老斯作者
教育领域创作者
你知道常日常课程一年基本两万多的课时费，200个孩子上课，一年课时费轻松破500万，你觉得利润没有上百万吗？别拿小地方那种一节40的课程来说，我一直说的都是一二线城市。有的一线城市收费高的，利润还可以再翻一倍
2022-06-28
福建
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1
十阳茶馆
双减后注册的托管班很多是原学而思老师开的，也很多是原教英语机构改名托管中心，以前教什么，现在还教什么，老师赚的钱比以前更多了，孩子也更累了！
2022-06-23
山东
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48
苗勃iu
遍地都是
2022-06-29
辽宁
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看现实的虚拟哥
别胡咧咧了，已经关的差不多了
2022-06-23
江苏
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4
千里疾风知劲草
事实证明，学生都在本班老师那里继续补课或托管呢。
2022-06-23
吉林
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131
cobrawbq
好多老师做了一手最牛逼的托管服务
2022-06-25
山东
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白羊pengqing0
而且托管不用办证，
2022-06-25
江西
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可乐瓶19800102
托管的主要意义是，减轻家长负担。家长下班时间晚，不能按时接送孩子放学的情况下。托管提供接送服务，保证孩子安全，提供代管服务，保证孩子有地方可以去。作业辅导和就餐其实都是附带的。是在解决家长们无法按时接送孩子的问题。却被要求有机构同等的资质。按现在对托管的要求正规了后，结果就是价格比以前贵一倍也不见得能维持经营。那请问双减是给学生减负给家长加码吗？要不就要求学校干脆延迟放学校内托管到6点半以后。不然家里没有老人的上班的如何接送孩子？安全如何保证？低年级孩子放学后，无人看管作业靠孩子自觉？还是等忙完了一天累得精疲力尽的父母回来辅导？啥事都不管的父母，放学后没有去处的孩子。这就是双减的意义？
2022-06-28
湖南
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3
神鹰的韭菜
200生源有几十万上百万的利润？那家培训机构？我去开。
2022-06-25
河南
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3
充致0eM
你太小看教培服务了，我亲戚在小区里租民房做一对一文化课。就一个100平米的民房，生员一年几十个，去年转了60个w，这行远比你想的暴力
2022-07-30
天津
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饭饭m饭先生
200生源，两百个家长每天去你校区接孩子，你就没想些什么？
2022-06-30
湖北
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田龙用讲笑话
要是孔子生活在现阶段，不知会不会失业？
2022-06-23
广东
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25
LHJXY2222
孔子招生不规范
2022-06-24
湖南
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努力坚持Ml
孔子的这套在现在社会吃不开了
2022-06-24
山东
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昔夏侯瑶gj
校外机构没了，乐坏了在职教师，我们这里在职老师忙的不亦乐乎，一个暑假赚辆宝马很容易！
2022-06-24
山东
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10
苗勃iu
举报她呀
2022-06-29
辽宁
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恶龙咆哮b4L7
托管班是解决了部分孩子课后看管做作业的问题。但质量好的极少。老师自己坐着玩手机，过一会儿看看哪个孩子不认真做作业，就吼几句，再不行就做不好作业不让吃晚饭，再不行就打几下。这个行业的老师大部分是没有教师资格证的，三本毕业的多。家长是最好的老师，现在有知识的老人也不少，这些宝贵资源搁置是很可惜的。这次高考数学都认为难，其实都是基础题，问题是一些老师和学生没有吃透理解掌握基本定理定律，不是以不变应万变，而是死做题，押题。学生很累。老师看上去还抓得很紧，其实是老师没有把精华提炼出来，让学生会用钥匙。
2022-06-24
江苏
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7
塞昕月3
都变成托管班了
2022-06-23
黑龙江
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34
刀心远05T
你信吗？
2022-06-23
天津
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旧式布织稻5G
换了名字而已，继续干辅导班
2022-06-24
山东
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2
苗勃iu
你乐意给买个别墅也行
2022-06-29
辽宁
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