中工国际获5家机构调研：目前公司海外业务在手合同充足，生效合同快速增长，已生效可

　　（）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月18日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司国际工程承包业务的业务模式如何？

　　答：公司在海外设立了70余家分支机构，建立了遍布全球的营销网络，积累了丰富的客户和合作伙伴资源，与银行保险机构建立了长期信任和合作关系，具有突出的商务能力和融资能力。与中国中元、北起院重组后，公司业务模式实现了商务能力、融资能力与专业技术能力的有效结合，形成了海外工程承包项目以设计咨询为牵引，以科技创新为支撑，以公司完善的项目管理体系为依托，对项目的设计、采购、施工各个环节实行全流程、全价值链的精细化管理的业务运作模式。

　　问：公司海外业务的主要市场及业务领域有哪些？

　　答：公司在海外市场完成了上百个大型交钥匙工程和成套设备出口项目，业务范围广泛分布在亚洲、非洲、美洲及东欧等地区“一带一路”国家，业务领域涵盖工业、石化、水务、能源、交通及农业、矿业等工程领域，聚焦民生类、“小而美”等具有造血能力和能够创造当地就业的项目，具备了较强的市场开发专业能力和竞争优势。

　　问：公司在提质增效方面做了哪些工作？

　　答：“十四五”以来，公司聚焦战略管控、价值创造、服务支撑三大功能，深度精准提质增效，为业务发展有效赋能。一是持续完善战略管理体系。在战略层面精心谋划，推进“1+3+7”战略架构，“十四五”战略中期评估荣获国机集团战略管理标杆企业称号。二是优化市场布局和业务模式。调整业务开发思路，聚焦优质客户，深耕重点市场，瞄准重点领域，创新融资模式，成功开发和储备了一批规模大、质量高的项目。三是实施成本费用精细化管理。建立健全全面预算管理体系，将公司经营计划层层分解落实，优化成本管理方式，提升成本管理能力。四是强化以价值创造者为本的理念。持续巩固和深化三项制度改革成果，各级次全面推行经理层任期制和契约化管理，持续推进职能部门定岗定编，实施六大人才工程，调整优化薪酬机制，有效激发企业内生活力。五是加强能力建设。 员工业务技能不断提升，团队专业力、组织力和战斗力不断提升，公司内生动力和应对外部复杂变化环境的能力不断提升。

　　问：今年是“一带一路”倡议提出十周年，国际工程承包市场哪些领域会有更多的业务机会？

　　答：“一带一路”倡议提出10年来，共建“一带一路”不断走深走实，硕果累累，已迈入高质量发展时期。世界各国在医疗、环保、供排水等与民生相关的投资量增加，新基建、绿色低碳发展等将为各国经济增长注入新动能，预计基础设施建设、民生工程将出现恢复性增长。公司将继续以“一带一路”合作国家为根基，积极把握基础设施建设、民生工程强劲需求，围绕公司“十四五”战略规划，依托国机系统的工业体系优势，大力开发清洁能源、环保、索道、新基建、卫生医疗类业务，形成国内国外联动效应，为“一带一路”沿线国家提供有竞争力的工业化项目整体解决方案，努力推动项目开发和执行工作。目前公司海外业务在手合同充足，生效合同快速增长，已生效可执行项目储备创近年新高；同时，公司在跟踪项目储备较多，为后续良好发展奠定了坚实基础。

　　问：公司对海外事业部的管理模式是怎样的？

　　答：“十四五”以来，公司大力推进事业部公司化改革，不断强化事业部的经营主体意识、市场竞争意识、成本管控意识和权责对等意识，全方位提升事业部的综合管理能力。一是打破了原有“划地为牢”的区域限制，引入赛马机制，激发组织活力；二是撤销了原有中间层级，实现组织机构高度扁平化，提高市场反应速度；三是在重点市场实施“少将排长”制，由事业部总经理、副总经理兼任重点市场驻外代表，大幅度加强前方一线的力量；四是贯彻落实派驻财务总监职责，在市场开发、特别是项目执行中严格把关，守住风险底线。

　　问：今年公司是否会实施股权激励计划？

　　答：根据公司“十四五”战略规划，公司制定了人力资源发展子规划，建立了合理、有效的人才培养和激励机制，能够保证公司业务持续稳健发展。作为双百企业和国家高新技术企业，公司积极探索科技型企业股权和分红激励、跟投机制、超额利润分享等中长期激励机制，综合利用改革激励措施“工具箱”和“政策包”，激发内部活力。公司持续关注上市公司股权激励相关制度和政策，目前暂无股权激励计划，如有相关计划或方案，将严格按照监管部门有关规定和要求及时履行信息披露义务; 中工国际工程股份有限公司的主营业务为工程承包、设计咨询、装备研发与制造、投资运营、贸易物流。承包板块主要从事国际工程总承包（EPC）业务；投资和贸易板块主要围绕拉动公司工程承包主业开展投资和大宗商品业务。公司的主要业务有国际工程承包业务、投资业务以及贸易业务。报告期内，玻利维亚钾盐厂建设项目、玻利维亚圣布埃纳文图拉糖厂项目同时被中国建筑业协会评选为2019年度中国建设工程鲁班奖（境外工程），标志着公司在全国性工程质量奖项评比中取得了历史性突破。第二届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，中白工业园入选境外经贸合作区的典型案例。此外，中白工业园在《亚洲货币》杂志举办的2019年“新丝绸之路”金融奖评选中获评“一带一路”倡议中东欧最佳项目奖、荣获由《金融时报》杂志颁发的“2019全球年度最佳自由区奖”等奖项。据商务部统计，2019年度，公司新签合同额全国排名第22名，完成营业额全国排名第43名。

　　调研参与机构详情如下：

　　参与单位名称参与单位类别参与人员姓名南方基金管理股份有限公司基金公司--广发基金管理有限公司基金公司--国泰君安证券股份有限公司证券公司--国盛证券有限责任公司证券公司--长城证券股份有限公司证券公司--