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　　-----精选段落-----

　　第六章选择最合适的伙伴，打造最稳定的人际关系

　　与人交往时，看看对方的人际关系

　　网易的创始人丁磊曾经组织了一场饭局，参与者包括了各个领域的精英，比如腾讯的马化腾、百度的创始人李彦宏和总裁张亚勤、京东的刘强东、联想的杨元庆、搜狐的张朝阳、爱奇艺的龚宇、小米的雷军、360的周鸿祎、华为的余承东、58同城的姚劲波、中国联通的陆益民、今日头条的张一鸣、微软的沈向洋、红杉资本的沈南鹏、滴滴出行的程维、美团的王兴等人。

　　这场饭局曾引起了网友们的热烈讨论，他们在惊叹这场饭局的名人效应时，也发现了一些问题，比如在这些人当中，沈向洋的名字对于大多数人来说比较陌生，因为这个人并没有像其余人一样有很高的曝光率。但是在不了解沈向洋之前，人们完全可以预估到他并不是一个简单的人物，很显然，能够和其余几位各自领域的代表人物成为朋友，就证明了他必定有过人之处，必定也是一个不平凡的人物。而事实也验证了这一点，他是美国工程院院士，现任微软全球执行副总裁，技术出身的他，主管微软技术与研发部门，而且负责推动公司中长期总体技术战略、策略以及前瞻性研究与开发工作。

　　正因为如此，有成语“人不可貌相”，而想要了解一个人，完全可以从他的人际关系入手。比如可以看一个人的朋友和社交圈，看看他平时都和什么人交往。人们常常会说“一个人会活成什么样，取决于他认识什么人”“朋友的高度决定了自己的高度”。

　　比如新东方的创始人俞敏洪曾说：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”这段话成为很多人衡量自身价值的一个方法，也成为很多人积极拓展朋友圈，尤其是打造优质社交关系的一个基本方向。在网络上也有人发起了相关讨论，将近半数的网友认为个人收入和个人的朋友圈层次成正比，而且这部分网友都认为，当一个人认识更多优秀的人时，往往可以学习到更多的知识，获得更多优质的资源。

　　如果进一步进行分析，就会发现一个人认识什么样的人，往往也决定了他是一个什么样的人。换句话说，朋友圈不仅决定了个人的收入，还决定了个人为人处事的方法，决定了个人的思维和眼界，决定了个人的综合素养。一个人的经验、阅历、格局、视野、价值观、支配时间的能力，这些都会受到他人的影响。

　　心理学中有一个“链状效应”，是指人在成长中的相互影响以及环境对人的影响，直白地说就是“近朱者赤，近墨者黑”。一个人容易受到环境的影响，如果周围的人都很有素养，如果周围的人都很有学问，那么这个人也会变得很有素养；如果一个人的朋友都是品行不端的人，都是一些喜欢算计别人的人，那么这个人可能也存在品行不端的问题。

　　所以了解一个人是否值得交往，了解一个人是否适合做朋友，就需要看看他平时认识什么人，平时都和什么样的人接触，虽然对方未必和他的朋友一样，但是有很大几率受到影响。

　　除了了解对方和什么人接触之外，还可以看看对方和周围的人是否有更多的互动，看看这种互动是否为良性的，透过互动的相关情况，就可以分析出对方在社会群体中的具体表现和形象塑造。

　　比如与他人交往的好坏与否反映的是沟通技巧和个人魅力。一般情况下，人际关系比较好的人，具备出色的沟通技巧，他们非常善于与人打交道，能够赢得他人的欢迎和认可，能够赢得他人的尊重。这种人可能非常幽默，可能具有丰富且高超的表达能力，可能具备真诚的态度，具备换位思考的能力，他们在面对朋友时可能愿意真心付出，愿意为朋友打抱不平，作为经营人际关系的高手，他们在为人处世方面具备很强的个人魅力。

　　不仅如此，人际关系的好坏可以判断一个人是否具备团队意识，有的人不善于交际，也没有与人交流沟通的习惯，凡事喜欢独来独往，这样的人可能比较内敛、孤傲、自大，他们更加相信自己的能力，相信自己可以解决一切问题，而且常常缺乏团队意识。

　　有个人能力出众，而且曾经留学海外，因此一家公司的总经理想要高薪聘请对方，在简单接触之后，总经理对他的一些实力还是比较认可的。不过总经理也特意对他进行了调查，发现对方一直以来都喜欢一个人做事，不习惯和别人共事，也没有分享的习惯，生活中更是没有什么朋友，朋友圈非常小。了解到这个信息之后，总经理果断放弃了自己最初的想法，因为在他看来，一个人如果过于封闭自我，排斥他人，必定难以适应内部的工作，也不具备合作精神，而这会影响内部的基本运作。

　　总而言之，在日常的社交活动中，人们有时候没有必要直接与受众对象发生接触，没有必要通过正面的沟通交流来了解更多的信息，来把握对方的想法和状态，有时候，通过第三方的描述，通过对受众对象自身人际关系、朋友圈的了解，同样可以对受众对象的个人形象有一个基本的把握。

　　把握每一个人的人际风格

　　曾有个人在网络上提出了一个问题“你觉得世界上的人可以进行怎样的划分”，这个问题很快引起了大家的兴趣。有的人认为人可以划分成国内的和国外的，有的人认为人可以分为男人和女人，有的人觉得人可以分成好人和坏人。后来有人又将范围缩小，“从个人的性格表现来说，可以分为什么类型”，很多人开始将不同性格的人描述了一遍，而有的人继续进行简化，比如分成内向的人和外向的人，分成主动的人和被动的人，分成有个性的人和没个性的人。

　　而这一次有关性格特征的讨论，其实在心理学上早有先例，为了形成统一的说法，心理学家提出了“人际风格理论”。如果想要认识或结交一个人，可以去观察和了解对方的人际风格，换句话说，就是了解对方究竟是什么类型的人。那么人际风格理论究竟是怎样的呢？

　　心理学家设置了横向轴和纵向轴，其中按照行为上的表现划分为被动和主动，这是一条横向轴；按照性格上的表现可以分为内向和外向，这是一条纵向轴。这两条轴形成了四个性格区间：内向且主动的人、内向且被动的人、外向且被动的人、外向且主动的人。而这四种不同性格的人分别对应着支配型、分析型、和蔼型、表现型四种类型。

　　——支配型

　　在生活中如果有人就像老鹰一样，具有绝对的支配权和强烈的控制欲，对待身边人也非常严苛，那么多半就属于支配型的人。这类人又被称为老鹰型，在一般情况下，他们喜欢独来独往，并不喜欢人们给自己提供什么意见和建议，他们也不会接受来自外界的帮助。当分歧和矛盾产生时，他们会坚定地站在自己的立场上，绝对不会轻易妥协，而且在必要的时候会强制要求他人遵从自己的方式去做事。

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