湘酒观察｜股东直接掌管，浏阳河酒高管大调整

　　沉寂多年的浏阳河酒有了新动作。近日，浏阳河酒四川运营中心揭牌，湖南浏阳河酒业发展有限公司董事、总经理刘伟文率公司高管团队出席。值得注意的是，这不仅是浏阳河酒“湘牌川酒”重回“第二故乡”，也是浏阳河酒新组建的高管团队向酒业市场打出的“第一枪”，当天新高管团队也首次对外亮相。

　　浏阳河酒高管有哪些变动，又是从什么时候开始进行了大调整？

　　

　　刘伟文全面掌管浏阳河酒

　　3月31日，浏阳河酒四川运营中心揭牌仪式在成都举行。湖南浏阳河酒业发展有限公司董事、总经理刘伟文率公司高管一行齐聚四川见证这一喜庆时刻。

　　刘伟文，何许人也？

　　其实，熟悉浏阳河酒的人对刘伟文并不陌生。2011年，为更好地推动主营业务的发展，“浏阳河”酒引入战略投资者湖南高新创投集团、中金国际、上海宝聿等多家投资机构10亿元战略资本，发起成立了湖南浏阳河酒业发展有限公司。作为上海宝聿的创始人，刘伟文成为了浏阳河酒业发展公司董事，并参与了浏阳河酒的重组。

　　

　　据了解，刘伟文，湖南邵阳人，邵阳县高考文科状元，大学毕业后一直从事金融证券及投行业，曾任职浙江天健会计师会计师事务所、太平洋证券、平安证券、上海领汇创业投资公司，现为上海宝聿资产管理有限公司董事长。

　　不过，记者在湖南浏阳河酒业发展有限公司官网发现，目前，高管团队照片中显示付耶成为执行总裁、张方洲为副总经理、向用武为总经理助理。

　　“可能官网还没有更新。”一名浏阳河酒内部人士向记者透露，去年7月份，刘伟文接替付耶成的工作，并全面掌管浏阳河酒，执行总裁付耶成被聘为公司顾问，今年4月份将正式退休。

　　“现在公司大小事情，都是向刘总汇报。”上述人士说。

　　刘伟文掌管浏阳河后，开始对高管团队进行了调整。 目前浏阳河酒总经理助理苏波主要负责开发产品，总经理助理向用武主要负责销售，总经理助理张方洲主要负责公司法务。

　　值得注意的是，此次人事变动更多是内部调整，并没有从外部“空降”。吃一堑，长一智。或许，浏阳河酒股东吸取了之前外部聘请职业经理人的教训。

　　“去年召开股东会议，全体股东同意由刘伟文掌管浏阳河酒。”浏阳河酒内部人士说。

　　职业经理人难挽“浏阳河之困”？

　　作为董事的刘伟文为何突然掌管浏阳河酒？

　　圈内人颇感疑惑。

　　据了解，近10年来，浏阳河酒基本由职业经理人负责管理运营。

　　梳理浏阳河酒的发展不难发现，近10年来，其“没落”既有脱离五粮液贴牌的外因，也有自身产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多重内因。

　　公开资料显示，1998年，湖南中商集团董事长彭潮收购浏阳市酒厂成立湖南浏阳河酒业有限公司，并与国内白酒巨头联姻开始全面拓展全国市场。巅峰期，浏阳河酒业一度因赞助“超级女声”，年销售额达到20亿元。 2003年开始，浏阳河酒业一度在数十个领域内投资。到了2005年，浏阳河酒业不再高速增长。

　　2006年，浏阳河酒曾图单独上市，后因爆发“严重内讧”而搁浅。2007年，浏阳河酒业与五粮液的8年合作期满，双方原本美满的“联姻”开始闹“分手”。2009年，浏阳河酒业打算“借壳”通葡股份上市，因多种原因未能达成一致而搁浅。

　　

　　2011年11月，浏阳河酒业引入多家风投，再度启动IPO，将上市时间锁定为2015年之前。

　　然而，由于销售收入与净利润未达约定数额，彭潮与资本的“对赌”失败，失去了浏阳河酒业的控股权。

　　“股东直接掌管浏阳河酒，肯定是对原有高管团队失去了信心。”有关业内人士分析认为，浏阳河不停地换将，每来一任总经理，就开发一个系列新产品，业绩做不上去，又换一个总经理，又开发一个新产品，但新官不理旧账，造成整个渠道浏阳河酒产品开发过多过乱，一瓶浏阳河酒到底值多少钱？价格体系非常混乱，品牌也没有价值感。

　　在2011年成功实现融资规划一年半之后，浏阳河酒业对营销团队和战略展开了相应调整。2013年4月，有“西北少帅”之称的刘敏“出山”担纲公司总经理。跟刘敏同时就位的，是浏阳河销售公司的新总经理，这一职务由杜康控股前常务副总经理马金全担任。

　　然而，任职不到一年时间，2014年初年初，刘敏低调离职。据媒体报道，刘敏团队进入浏阳河，公司账面上几乎没有钱，在零资金的情况下启动市场，很多动作都是在解决品牌回归问题。到2014年2月份，主营酒和开发酒销售额完成3亿多元，其中主营产品销售1亿多元，账面有3000多万元的利润，但这些钱并没有用于浏阳河的发展，而被转移走。

　　在这种情况下，浏阳河只能拖欠供货商供货的包材款，导致供货商停止与浏阳河合作，而没有包材就无法生产，而拖欠物流运输的费用，也使已经生产出来的酒没有人运输出去。资金链濒临断裂，市场没办法再运作，这也是导致刘敏团队离职的原因之一。

　　自刘敏离职后，湖南浏阳河酒销售有限公司总经理陈建波成为了浏阳河酒的掌权人。在陈建波掌管浏阳河期间，2015年出现了“停产风波”。

　　经历“停产风波”，沉寂一年时间之后。2017年7月2日，浏阳河举行了浏阳河新10年、15年两款新品发布仪式，“低调”地向行业宣布浏阳河的重新归来。新组建浏阳河领导班子，由曾经在酒鬼酒任职的付耶成担任执行总裁。期间，付耶成推出了红方系列产品，从红方10、20、30，不断向高端市场推进。

　　此外，浏阳河开发产品乱象丛生。“只要首批定货在2000件以上，就可以独立开发一个产品。”浏阳河一产品开发商表示，多年来，浏阳河酒业主营的浏阳河开发产品在全国招商，产品对外可以使有“浏阳河”品牌，但是选择什么样的包装，怎么定价都可以自己说了算，卖到哪里也不受限制。有的开发商在原有数量上，私自加大生产量。

　　同时，“浏阳河”假酒横行，特别在湖南浏阳、常德等市场，“50年内部特供”等假酒销售十分猖獗。

　　“上市失败，销售业绩做不起来，最心急的还是资金被严重套牢的投资人。”有关业内人士分析认为，铁打的营盘流水的兵，企业遇到危机时，就会树倒猢狲散了，而真正不抛弃不放弃的只有股东。经过十年的发展，一任又一任职业经理人，最终浏阳河酒不但没有走出困境，开发产品混乱，市场假货横行，不断反噬着浏阳河酒品牌。同时，股东监管失职。最后，投资股东不得不从幕后走向台前，直接接手浏阳河酒的管理大权。

　　潇湘晨报记者陈张书

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