我帮企业找市场｜“首店”长什么样？首家深圳市精品展销中心在赣州试运行
读创/深圳商报首席记者 彭琰
记者4月19日从深圳市乡村振兴和协作交流局获悉，今年深圳计划在哈尔滨、喀什、南宁、汕头等城市开设6家精品展销中心，首家深圳市精品展销中心20日起在赣州试运行。
在网络销售盛行的当下，为什么要异地开设深圳市精品展销中心（以下简称展销中心）？带着疑问，记者进行了采访。
落户赣州的“首店”长什么样？
赣州市位于江西省南部，全市总面积39379.64平方千米，占江西省总面积的23.6%，为江西省最大的行政区，2022年末常住人口898.81万人。2015年开业的赣州万象城位于章江新区，展销中心设万象城内，展销面积5000平方米。
展销中心由深圳市乡村振兴和协作交流局、赣州市发展改革委联手两地工信、商务等部门一起推动建设。展销中心集中展示了具备国际、国内影响力的深圳数字创意、智能终端、全屋智能家居、新能源汽车、农业新科技、时尚餐饮、新潮饮品等深圳工业新产品和新潮时尚消费品。华为、比亚迪、荣耀、大疆等深圳知名品牌89个入驻其中，其中，数字创意品牌5个、智能终端品牌14个、全屋智能家居品牌2个、新能源汽车品牌2个、新潮消费品品牌45个、时尚生活餐饮品牌21个。
据了解，展销中心将按照“政府广泛发动、企业自愿参与”原则，采取“长期进驻+短期展销”等多种运营模式，充分满足成本有效控制和深圳品牌多样化的展销需求，助力深圳企业探索“总部+基地+门店”“研发+制造+销售”发展模式。
为增加人气，试运营期间展销中心采用“场内+场外”的模式，场外设有户外市集，开辟文创周边、餐饮酒水、潮玩花艺、露营派对等区域，引入深圳新潮品牌，将当下最热门的户外文化和潮流艺术结合起来，为赣州市民带来潮流生活体验。
据悉，当地官方媒体已展开多轮宣传报道，通过邀请抖音大人、小红书大人邀约打卡、“网红”直播带货、当地微信大V植入引流、打造“爆款”短视频、开展“快闪”活动等营销方式，为展销中心试运营造势。
深圳企业为什么愿意去？
“年轻一代对智能家居的普遍认可度越来越高，我们将在赣州展示两款暖通、安防方面的核心新产品。”入驻展销中心的全屋智能家居品牌欧瑞博科技股份公司公共关系总监荣高君告诉深圳商报记者。
该公司为产品区别于已有智能单品，将安防、暖通、遮阳等功能进行了集成串联，目前产品和系统服务了350万户家庭，2022年产值达12亿元。2022年年初公司在赣州开设了专营店，一年销售额近1000万元，远超预期。今年3月，公司董事长参加深圳市乡村振兴和协作交流局组织的企业考察团前往赣州，实地察看了万象城的场地、日均人流量、当地居民消费意愿和购买力等情况后决定在展销中心再设门店。
“这次政府搭台，我们原以为就是办展会，公司还需要在当地投放广告来引流，没想到两地政府对品牌进行了全方位宣传部署，完全就省下了这方面费用，也相当于帮助赣州门店做了一次拓展。”荣高君说。
“我们带了小型人形机器人过去做开幕表演。”深圳优必选科技股份有限公司产品总监姜平告诉深圳商报记者，该公司这款集家庭教育等多功能综合性载体的产品上市后销量超过10多万台，此外还将一些其他人工智能产品。“参加这次展销活动投入很小，我们希望赣州的消费者有机会看到人工智能的新产品。”
“我们的高清头戴显示器将给赣州消费者全新的体验。”深圳纳德光学公司品牌推广总监王艺霏告诉深圳商报记者，这款产品历经三年多的研发，于去年年底上市，把它和手机链接后，手机观看内容可以在头戴显示器上呈现出来，效果就如你在电影院享受超大屏幕。
“我们目前的销售渠道是线上较多，但这款产品非常有赖于用户的实际体验，我们一直在探索有没有一个快捷高效而且成本相对可控的线下体验场景。”王艺霏说，去赣州万象城的精品展销中心做产品展销就给公司提供了一个好机会，希望能够探索出线下体验推广的模式。此外，赣州红色资源丰富，她也希望借助深圳政府创造的便利条件与赣州相关资源方对接上，开展深入合作。
“我们有一家会员企业，设计研发总部在深圳，在赣州设厂做制造，这次我们发动它在参展中心开店。这家企业之前主要是做外贸产品，这一次企业也借机看看内销情况。”深圳市工艺礼品行业协会副秘书长伍治华告诉深圳商报记者，还有不少企业关注赣州市场，协会还将继续提供招商引资的信息。
记者了解到，3月深圳市乡村振兴和协作交流局率深圳的商协会及企业代表一行50余人走访了赣州万象城以及周边市区。在了解营商环境和市场情况后，商协会积极通过各自渠道发动会员企业参与进来，助力深圳企业和产品走出去。
如何保障后续运营惠及更多企业？
“展销中心将成为两市抢抓新时代发展机遇，实现优势互补、互惠互利、共赢发展的重要平台和对口合作成果展示的重要窗口。”深圳市乡村振兴和协作交流局党组成员、机关党委书记林更斌在接受深圳商报记者采访时说。
2022年5月国家发改委印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，明确深圳市与赣州市建立对口合作关系。两地市委、市政府联合编制《深圳市与赣州市对口合作实施方案（2023-2027年)》和21项近期重点合作事项清单，并开展了一系列密集交流互访。展销中心就是重点推进事项清单中的一项内容。
“要紧抓‘平台’和‘窗口’两个关键词。”多次前往赣州开展交流工作的林更斌说，作为落实市委市政府“我帮企业找市场”工作的实际举措，展销中心将发挥平台作用，助力深圳企业了解对口地区市场情况，服务深圳企业“走出去”，帮助企业拓展对口地区市场，扩大深圳“经济版图”；展销中心发挥窗口功能，可帮助各地区集中了解深圳产品，让当地市民感受深圳制造的高品质、潮科技、达时尚。
“我们将尊重市场运作规律来运营展销中心。”林更斌说，展销中心项目启动后，就研究了保障政策、深赣两地将对项目建设运营提供必要的支持，同时设立严格的绩效管理和退出机制，对展销中心项目的经济、招商、运营、企划、物业管理、内部控制指标等方面进行年度绩效考核。该局还制定了《在对口协作地区设立深圳精品展销中心财政激励资金操作办法（试行）》，计划对赣州等对口地区核心商圈开展的深圳精品展销中心运营商予以事后资助。
“制度机制保障将进一步健全，尤其是后续政策保障力度将不断加大，相信更多深圳企业会受益。”林更斌说。
审读：喻方华
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