提前购物人数超八成!美国人为什么这么重视母亲节?

  在美国,母亲节是消费额排名第三的重要节日。据营销平台Optimove调查显示,大多数美国人会早早地在3月下旬就开始思考购买什么样的母亲节礼物,4月则是挑选礼物的超级高峰期,极少有人会在母亲节前夕才匆忙挑选礼物。可以说母亲节对美国人来说,提前挑选礼物体现的是他们对这个节日的重视程度。

  相关数据显示,约84%美国成年人会提前为母亲节准备礼物或是各种惊喜派对,仅有11%会因各种因素拖延到最后一刻,剩余的4%消费者则不打算购物礼物庆祝,属于少数部分。此外,促使超过50%的消费者提前购物的主要原因,还是卖家设置的诱人促销活动,但需要注意的是,过度的营销类广告信息则会适得其反,很有可能会引起消费者的极度反感。

  我们先来弄清楚为什么美国人如此重视母亲节?母亲节起源美国,始于1908年,当时一位名叫安娜·贾维斯的女性为自己母亲举行纪念活动。其母亲是一名和平活动家,曾照顾美国内战中受伤的士兵。之后,安娜·贾维斯四处奔走,提议在全美国设立母亲节。1914年,美国正式将每年5月第二个星期日定为母亲节。

  母亲节这天,美国公共建筑物会悬挂国旗,以示对母亲们的尊敬。此外,母亲节消费也不同于其他大型节日,因为其具有很明确的情感含义,除了给母亲、养母送礼物外,大部分人还会给外婆、奶奶、姐姐、女儿或是其他女性朋友准备礼物,通过多花钱多消费、赠送礼物等方式来表达他们对母亲和其他重要女性的感谢,这也是为什么母亲节销量可观的原因之一。

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  在美国零售联合会(NRF)报告中,我们也可以清晰知晓最受消费者喜爱的热门十大礼品类目,它们分别是贺卡、鲜花、旅游票、礼品卡、服装及配饰、珠宝、家庭用品及园艺工具、个性化服务、书籍CD和电子产品。其中,贺卡占比71%,鲜花占69%,旅游票48%,位列前三。

  不难看出,热销的商品类目目标群体大多为女性,因此这些品类在母亲节期间有着显著的销售优势。卖家可以根据自身品牌定位和产品属性,在选品上花费一些精力以选择适合自己的商品进行销售,避开雷区,比如像鲜花这样的品类,虽然是节日送礼的最佳选择之一,但其即时性至关重要,受鲜花自身易腐特性以及供应链硬性要求等各方面因素的影响,并不适合大部分跨境电商进行销售。跨境卖家可能更加适合服装、礼品卡、健康手环等数码产品和家居用品品类,可以考虑进一步挖掘。

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