闽西好物湾区“腾飞”，拼多多直播电商节引拼购浪潮

　　文/羊城晚报记者沈钊图/受访者提供

　　“龙岩漳平的水仙茶是乌龙茶类唯一紧压茶，喉润好，有回甘，久饮多饮不伤胃。”“龙岩的高山百香果，和我们常见的百香果不同，酸度比一般百香果低很多，制成果脯口感更好”……

　　4月26日晚，时值由商务部、中央广播电视总台、广东省人民政府、香港特别行政区政府、澳门特别行政区政府主办的粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节启动首日，福建省龙岩漳平市商务局局长林娜在直播中惊喜现身，向全国消费者推介来自龙岩的水仙茶、百香果脯等好物。

　　“2023年是消费提振年，此次的大湾区消费季和直播电商节是粤港澳大湾区顺应行业发展、促进消费提档升级的创新举措。为响应政府号召，拼多多快速行动，组织平台和商家积极参与本次活动。除了为消费者推介好货外，我们也希望各地观众对岭南文化多一分了解。”拼多多副总裁侯凯笛表示。

　　局长化身推介官，闽西特产走出深山

　　龙岩与广州，相距千余里。从古至今，两地虽重山所隔，却情缘不断。地处福建西部的龙岩地区，毗邻梅州，是客家祖地，更是红色圣地。而广州是千年商都，人流汇聚，接纳了一代代闽西人来此开拓创业。

　　2022年5月，经国务院同意，为支持革命老区振兴发展，国家发展改革委印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，明确革命老区重点城市龙岩市与发达地区城市广州市建立对口合作关系。2022年以来，两市聚焦“国家要求、龙岩所需、广州所能”，充分考虑两地的资源禀赋、发展基础、合作条件等因素，通过“政府搭台、企业唱戏、群众受益”实现共同发展、协调发展，共谱新时代“老区+湾区”合作篇章。

　　在4月26日举办的广州直播电商节上，龙岩漳平市商务局局长林娜做客拼多多直播间，向大湾区乃至全国消费者推介龙岩好物。直播间内，漳平水仙茶饼、百香果脯等多款来自龙岩的特产好物引起拼购热潮。

　　“我非常庆幸有广州直播电商节这样的契机，让我们能够将龙岩的名优好物推介出去，助力龙岩好产品走向全国大市场。”林娜接受采访时表示，由于龙岩属于山区地市，其电子商务发展比较落后，农户们生产的农产品缺乏对外销售的渠道，她也希望借此机会，帮助当地名优特产插上电商的“翅膀”。

　　“去年漳平水仙茶的传统制作工艺入选了联合国教科文组织的非物质文化遗产名录，水仙茶从原来默默无闻一个角色，变成现在茶叶大国里面的顶尖的‘流量小生’，通过此次广州直播电商节助力和拼多多流量加持，相信水仙茶的市场前景将会非常好。”林娜表示，除了产品销售、经济拉动的考量，她也希望借助广州直播电商节的平台，讲述水仙茶和龙岩的文化故事。

　　邓大沿漳平水仙是龙岩市审核选出进入百亿补贴直播间的产品之一，其拼多多店铺销售负责人黄春鹏表示：“我们增加了一倍的客服人手，同时也加紧备货，为本次直播电商节的到来作好准备。”据黄春鹏透露，线上销售渠道大大提升了漳平水仙在消费者当中的认知，逐步走高的销量也为当地的茶农带来了实实在在的收益。他也希望，通过第三届直播电商节，漳平水仙可以被更多大湾区消费者所熟知。

　　除龙岩特产外，作为广黔对口消费帮扶项目的成果之一，千优谷刺梨走出黔山，在直播电商节亮相拼多多直播间。千优谷刺梨汁富含天然VC等多种营养成分，100%原汁还原真实口感；而喜欢酸甜回甘的消费者，则对解腻清油的刺梨茶更加心仪。凭借华南理工大学、贵州大学的科研合作成果加持，千优谷刺梨汁、刺梨茶成功吸引了直播间观众的目光。

　　百亿补贴倾斜，农产品插上“翅膀”腾飞

　　龙岩农特产品在产销过程中遇到的难题，同样是中国许多地域性农产品所面临的。缺乏品牌知名度、产品功效特点不为人所知、质量难以保障等问题，让许多山间珍品倒在了走出深山的途中。而拼多多这一全国最大的农产品上行平台，与广州直播电商节这样的官方促销活动合力，为龙岩这样“养在深山人未识”的农特产品注入流量的活水。没有“信任危机”的消费者一旦尝试着开始购买，便意味着深山珍品们有机会真正被外界所了解，其中的佼佼者，在摸索出合适的通路后，很可能真正插上电商的“翅膀”开始腾飞。

　　2022年，全国农产品网络零售额突破5000亿元。而在广东地区，拼多多的助农直播间在过去几年中，更是助力许多特色农产品触达全国消费者，也帮助县域经济实现高质量发展。

　　公开报道显示，全国最大的菠萝产区徐闻，曾在拼多多单一平台，24小时内实现销量67万斤；而增城的“90后”新农人，在拼多多平台上“桃园结义”，打造了当地的“荔枝联盟”，打响区域农产品品牌……除此之外，平远脐橙、阳江柚子、连山大米等广东本土的农特产品都通过拼多多的助农直播间，搭上了电商快车发往全国。拼多多百亿补贴通过面向农产品、农副产品加码补贴，有效降低了供需两端的采销成本，链接全国数百个农业产业带，助力区域农产品发展成大产业。

　　“拼多多是做农产品起家的，所以我们长期以来都在助力农产品上行方面有天然的倾斜。”拼多多副总裁侯凯笛表示，我们长期以来对农产品商家实行零佣金的扶持政策，希望他们用最低的投入、最小的成本，让农产品触及到千家万户，“我们在许多像龙岩这样的地方去挑选优质的农户进行电商培训，并通过这样的区域优质商家，去影响和带动更大范围的农户参与电商经济”。

　　清华大学经济管理学院副教授林志杰表示，农产品具有纯天然、生态健康等特点，市场需求逐年加大。电商平台可大量缩减供需之间的中间环节，提高时效。尤其当农产品滞销时，平台可在更大地域范围内收集需求信息，解决滞销问题。他认为，拼多多平台以农产品起家，一直以来平台上农产品占比较高。并且，“一起拼农货”“超级农货节”等举措，也有效地实现了扶贫助农。

　　补贴专区上线，助力消费市场升温

　　直播电商节活动期间，拼多多活动专区也于4月25日在客户端同步上线，针对化妆品、食品、洗护用品、服饰、家电等更多广东地区的优势产品及品牌，开启为期20天的补贴让利活动。消费者打开拼多多，搜索“电商节直播”便可一键直达。

　　随着各地各项促进消费政策措施密集出台和落地，国内消费市场正在快速回暖。平台型企业借助自身优势，充分激活消费引擎，为经济增长注入持久动力。以拼多多为代表的新电商平台正进一步推动广大消费者敢消费、愿消费。

　　林志杰认为，相对于线下购物，线上购物总会存在一定的“虚拟性”，无法“眼见为实”。通过“消费季”“直播电商节”这类政府搭台的活动，不仅增加了消费者对线上购物的可信赖度，同时在此次大湾区消费季“百亿补贴”专场带货直播中，拼多多对优质商品还进行了流量及折扣等资源倾斜，有利于保障供给质量。

　　在林志杰看来，拼多多是“短路经济”领域较好的践行者，其独特的C2M（消费者直达厂家）、拼团购物、降低商家广告成本转为消费者价格补贴等模式大幅降低了商品价格。此外，平台采用智能算法将物美价廉的商品与消费者拼团进行匹配，显著提高消费效率，提升了消费体验。

　　作为消费大省、贸易大省，广东在联通国内国际大市场方面有着独特的优势。2022年9月，拼多多启动跨境电商项目，帮助中国制造更好更快出海。据介绍，拼多多将与广东各地政府合作，设立粤货专区，进一步支持粤货出海。侯凯笛表示：“接下来，我们会致力于打造广东制造的品牌国际影响力，助力跨境电商与产业链的深度融合，带动制造业全链条数字化协同升级，助力广东制造走向全球。”