班级群里发“青少年校外活动中心”的招生简章,价格低到可怕

  河北某地班级群里,老师发了一个文档,说,上级布置的任务,本着公办和孩子个性化发展的角度,有意向的找班主任报名。

  文档是什么呢?

  一份青少年校外活动中心的招生简章。

  

  这件事有两方面的理解:

  一方面,会有网友充满不解的评论:不让校外培训搞,学校却自己做,是不是典型的只许州官放火,不许百姓点灯?

  持这种观点的其实挺多,尤其教培从业者,我们最为义愤填膺。

  一方面,我们再来看看这份文件里,具体的价格。

  

  除了小提琴、架子鼓和编程七八十每课时,其他基本集中在30元到50元之间。

  其实很便宜。

  便宜到,校外培训的同行看了直叹气,到我这里来抱怨说,这价格低的可怕!是不是应该循序渐进的来?

  

  所以,我对这位校长说了句话:官方参与的话,肯定只能普惠。

  这个时候,如果我们单纯的去和官方组织的培训班比拼价格,那就只有死路一条。

  应该怎么做呢?

  我邀请他到课后服务交流群,还发了上次武汉那场交流峰会的直播回放给他,其实我们都应该明白的一个趋势:

  未来,非学科的机会可能是在校内,而非校外。

  教育行业经过这几年的改造,已经发生了很大的变化,引用全国课后服务联盟发起人赵晓林的解读,那就是“从服务型向知识产权输出转型,从人力密集到产品研发型转型,从校外生态向校内生态转型。”

  如果还是单纯的觉得:培训就应该是独立的、市场化的,脱离于校内的,可能会处处被动,到处都是官方牵头的培训、校内的托管,竞争无处不在,且原来的招生手段和计划完全用不上。

  空有一套本领,无处施展!

  不是市场不行了,也不是你的能力不行了,而是供需关系发生了改变,运行模式也发生了转变,大家一定要明白过来。

  早上看到新闻,学而思携手腾讯教育了,为什么?很简单,腾讯教育、阿里教育这类已经成为国家公共教育的一部分,他们代表了官方、国企的力量,哪怕教培巨头也要选择合作,而非一味放任自我,唯我独尊。

  所以,对于更庞大的中小培训机构而言,牵手公办、拥抱校内,是未来的必然选择。

  只是我们要把握的是,在这其中,我们应该扮演什么样的角色,也就是赚哪一部分的钱。

  张洪伟讲的,没有任何一个组织和体系可以通吃每个环节。

  渠道、落地、平台、内容,总有一样适合你。

  

  之前很多非学科机构是想进校没有路径,有人说不赚钱,白玩,看到校内的价格,低到发指,就望而却步。

  而且,潜规则太多,容易采坑,无功而返。

  现在两年探索,趋于成熟,对于培训机构而言,校内资源其实可以类比为公域流量池,那么你的个体培训机构,其实就是你的私域。

  未来还有一种可能,就是不一定要有校区,只需要有公司,老师,所有课程在校内完成,周一到周五课后服务,周末、寒暑假校内托管,其他时间带出来研学游学,甚至委派老师给其他机构。

  不用交房租,没有空置率的教室,那么终端的价格必然会降下来,而哪怕降到三五十块钱,也仍然有盈利的空间和优势。

  量大从优+个性转化。

  这就是我,给所有遭遇到招生危机和发展困惑的朋友们的建议。

  当你看到校内、官方办的培训中心、托管班价格比你低的时候,第一时间不要陷入迷茫、困惑,气愤,而要思考:我们如何利用这一个趋势,争取早日上岸。

  换一种思路,不能改变,就融入其中,站在双减的同侧,和校内一起,把价格打下来,把质量提上去。

  如此,难道不是教育之福吗?

  这也是国家所提倡的,普惠教育,公益属性啊!