瑜伽直播、瑜伽馆线上用户，如何后期变现？

　　随着疫情的继续，大部分瑜伽馆已经开展了线上各个渠道的直播，公益课。一段时间下来，你们是否已经积累了一小部分粉丝群体？接下来，今天我们来探讨一下，如何实现这部分客群变现？

　　我有200个客户电话，我有100w粉丝。

　　你有这些都只是数据，而数据本身是毫无价值的，市面上花钱就能买到比这多数倍的数据。这些数据的价值其实取决于被开发的程度，也就是说他的价值具体其实体现在他所能给你带来的收益上。

　　那这些资源如何变现呢？

　　资源变现有两种情况，下面我们来详细介绍一下。

　　01资源置换：

　　比如说，我给我的100w粉丝推荐他买了瑜伽课程。利用口碑和高品质的课程内容吸引粉丝买单，这叫等价资源置换。现阶段大多数瑜伽馆都是如此，资源-资源池-推销课程-收益-强宣传-更多资源，这么一个闭环。如何做好这个闭环呢？这就牵扯到很多个环节，我们下面给大家罗列几个。

　　1.什么样的课程才能高效变现？

　　—— 课程定位，打造人设——

　　有价值的，序列化的，逻辑性强的，言语幽默的，言辞犀利的…… 这些都是课程变现的条件。

　　好的课程都是背后一套价值逻辑在的，大家可以多去看看各大平台粉丝数量高的那个账号做的课程，这些条件里一定是有一条满足的。在决定推出课程之前，一定要先找准自己的课程定位。

　　做好变现有个前提，就是你内容一定做到行业精品课程，让学员看了都对你点赞，自发性对外分享。

　　2.让客户记住你的最快方式

　　——VI输出统一——

　　统一的视觉输出，在众多竞争对手中正确地传达出企业的形象和特征，有效地区别于竞争者，能够让消费者在众多竞争者中间一眼识别出你的品牌，把瑜伽馆产品定位准确地传达给受众者。

　　3.卖瑜伽周边产品

　　线上粉丝经济更好开展实体产品售卖，这个就很好理解，比如卖瑜伽垫，瑜伽服等等，可以开设瑜伽产品售卖窗口。这个很好理解，这里就不详细赘述了。

　　4.卖课程

　　—— 课程定位，打造人设——

　　可以多做直播分享，建议大家找到可以长期稳定的收费直播平台，比如随心瑜，小鹅通，这类可以绑定公众号，成为会馆经营crm系统的平台，因为前期公益吸粉的同时也要让已有会员养成看直播的习惯，方便后期收费线上课程的开展。今后直播线上课可以变为会馆今后运营的常态。

　　而抖音，西瓜视频等这类短视频平台则作为拓客吸粉，做品牌的工具，我们就现阶段较火的短视频内容，给大家以下几点建议：

　　根据一个话题输出自己的观点：“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。针对一个问题提出解决方案，在回答问题之前，常会加入一些“场景再现”来做问题的引入。短视频平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，还有用户也更容易接受有“交流感”的真人。无规律截取课程的一个片段不太推荐。看起来就像没花大心思运营。精细化运营，比如，培养出特定的IP，有具体人设的号，有交流感。

　　5.公众号+社群

　　—— 拓宽推广覆盖面——

　　这项更适合中小瑜伽馆馆主，首先我们要明白，你每天会看几个群，会在哪几个群里做互动，甚至把你的朋友邀请进去？如果成员没有深度地参与到社群中，就看不到社群的内容，社群主也就无法实现变现。所以社群日常维护是有要求的。

　　软文。优秀的软文，会成功吸引来一大批关注者。当你看到一篇非常赞软文，你会直接想参与。拉新。拉新人入群的时候，要注意进行实名认证这一步操作，目的是明晰用户的精准画像。入群之前要打好标签，比如哪些是直接付费者，哪些是帮你导流的合作机构，哪些是潜在的竞争对手，要确认对待他们的不同方案。体验。这个环节可能要提前打磨，而且要做的非常细，比如进群、公告、分享、提示等，都需要进行一个详细规划。关怀。用群发的形式进行关怀，尽量口语化，比如说“早上好，不好意思，吃饭了吗？”“最近辛苦了，注意休息”等，就像点对点的聊天。互动。如果他回复了你的问候，你就可以继续往下深入互动，可以看看他的朋友圈最近有什么动态，聊一些相关性的话题。点对点。值得注意的是如果你想卖产品，不要在社群里发，可以在互动过程中点对点地说。

　　02

　　可以是同行业，也可以是跨行业，一起出课，共同宣传，类似众筹合伙人的模式去整合。行业资源整合-跨行业资源共享-建立互惠合作模式。

　　作为单体经营的瑜伽馆，在进行资源置换的同时要时刻留意资源整合的机会，在互联网飞速发展的今天，单纯的置换虽然已经解决了大部分的会馆经营困局，但想要更进一步，就需要向资源整合去走。

　　关注、分享：伽合商学院

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