专访蓝象资本周爽：未来教育行业的创业机会来自边缘市场

未来的教育创业：四大方向、七大机会（图源蓝象资本）

2020年是“十三五”教育规划实现圆满之年，德智体美劳全面培养的教育体系更加完善，教育面貌正在发生格局性变化；2020年也是教育信息化十年发展规划的收官之年、在线教育快速发展之年，史无前例的大规模教育实践在线上演，努力实现让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育资源。

与此同时，在线教育火了之后，校外教育的生态环境也正呈现出资源向头部聚拢、马太效应加剧的趋势。那么，未来几年，对于想进入、刚进入教育公司的创业者，还有哪些创业机会？投资人们将青睐哪些赛道的增长潜力？

未来网记者采访到蓝象资本合伙人周爽，听她讲述“未来的教育创业”。

以种子轮、天使轮投资为主的蓝象资本，成立于2015年，目前，已投资5期基金，80余个项目，譬如，美术教育赛道的在线美术画啦啦，编程赛道的乔斯编程以及短视频+教育领域的101名师工厂等。

教育升级持续、教育普惠加深

在周爽看来，未来几年，教育行业将面临教育升级的持续和教育普惠的加深。

《中国经济生活大调查2019-2020》数据显示，最近六年，中国人的教育培训消费意愿一直呈明显上升趋势，到了2020年，国人花钱排行榜的第一名就是教育培训。

“过去十年，教育升级一直在持续，家长也越来越愿意为孩子的教育出资，让孩子赢在起跑线上。”周爽预测，2021年之后，教育升级的趋势应该没有之前那么强烈，但是会持续。

与此同时，周爽认为，第二个趋势则是教育普惠的加深，即越来越多低线城市、偏远地区的的孩子也将会有机会享受到优质的教育资源。

“如今，无论是社会层面还是国家层面，我们都能看到，教育科技化的手段在不断进步，国家投入的教育经费也在不断增加，利好政策频出，而这些都会促使更快地实现教育普惠。”周爽称。

记者了解到，2020年，优质教育资源信息化的学习环境和网络全覆盖目标基本上实现。在经济下行压力加大、财政收支矛盾突出的情况下，国家财政性教育经费支出，2019年首次突破4万亿元，而财政支出的重点已经逐步从硬件建设转向软件建设，更加注重教育质量的提升。教育信息化的下一阶段将要推进教育融合应用和创新发展。

“边缘创新”是周爽在采访过程中提到频率最高的词，在她看来，教育领域的边缘创新，是用科技的方式，为边缘市场和下沉市场提供更好的教育产品与服务。

“当教育机构有一个新的科技产品或者创新的产品时，其实不应该在一开始就直接进攻主流市场，而是应该从需求还没有被满足的用户，或者是暂时消费不起主流教育产品、但又非常希望找到相应替代品的用户开始切入。”周爽解释道。

数字化进程中最迫切需要改革的是教育

“科技是解决中国优质教育稀缺问题的唯一途径，在我们看来，中国教育的科技化只能通过在线化实现。”周爽告诉未来网记者，这也是蓝象重点关注教育行业数字化进程的原因。

周爽认为，未来，数字化出版的主要包括两方面，一方面是用数字化的方式，改良教材教辅出版的机会；另一方面，是围绕出版产生的数据，为用户提供更高级的教育产品服务。

“图书出版是最基础的教育产品，尤其是在全日制学校中重要程度极高。现在教材教辅的出版越来越个性化，基本可以做到根据不同城市、不同年纪和不同学习水平的孩子，进行定制。”

在周爽看来，数字出版在实现个性化的同时，也应该在如何让孩子更有兴趣学习上进行探索，比如动画化、AI化，通过音、视频的形式更形象生动地展示知识点等等。

“如此，通过数据和AI的方式，可以使这些教材教辅产品更加契合孩子的使用习惯。”周爽称。

此外，关于2-8岁儿童音视频领域也有很多机会点。周爽坦言，目前，蓝象资本还没有看到特别好的音视频产品和专业平台做出来。

“虽然很多综合类音视频平台都有关于儿童的音视频产品，但是有些信息，青少年儿童是不适宜接触的，现在，还未跑出专属于儿童音视频平台。”但在周爽看来，现在2-8岁的儿童有大量的空闲时间需要填充，教育机构可以通过音视频的方式，用低成本、高效率的方式提供教育供给。

素质教育：音乐和舞蹈在线化最有增长潜力

“对于素质教育赛道来说，不要错过最佳的入场时机。”周爽坦言，2015年，蓝象投资了美术赛道的产品-画啦啦，现在美术赛道，包括编程赛道、数理思维赛道在内，已经出现头部效应，机构和产品也跑出来了。

据记者了解，目前，素质教育赛道越来越细分，特别是在2020年，素质教育在线玩家迎来流量暴涨，12月，少儿美术赛道的美术宝已完成2.1亿美元的D轮融资；夏加尔美术教育、画啦啦也分别于2月和4月完成数千万美元的融资。数学思维赛道的火花思维、豌豆思维累计融资金额均超2亿美元；少儿编程品牌编程猫、小码王均获亿元级人民币融资。

“现在，整个科技水平对互联网产品的打磨能力已经发展到了一定程度，音乐和舞蹈的在线化是非常有增长潜力的。之后，音乐和舞蹈也将会是蓝象重点关注的赛道。”周爽补充道。

“十三五”期间，教育部就全面加强劳动教育、全面加强和改进新时代体育、美育工作进行了系统设计和全面部署。

周爽表示，在政策红利下，如何在孩子最基础的素质教育，包括体育、美育和劳动教育在内的细分领域里，为他们提供更有价值、更普惠的教育产品是教育公司需要去思考的。

“教育科技产品的意义在于普惠。在线教育科技产品的优点是便宜，可以用相对更低的时间成本和金钱成本让更多的人享受到优质的教育。”但同时，周爽认为，关于体育美育赛道的产品，一定要符合国家大的宏观趋势和政策，遵循教育的本质。

此外，周爽发现，目前体育健康服务产品市场渗透率很低，未来需求也会非常巨大。教育创业者可以从在线直播入手，逐步拓展到智能化设备，实现体验更高、品类更丰富的体育健康服务。

家庭教育：希望出现新的打法、新的模式

“家庭教育是蓝象长期关注的赛道。目前家庭教育的潜力在于供给不足，对于如何带孩子、如何带好孩子，大多数父母其实是很焦虑的，而目前这类教育产品和服务非常缺乏，父母们的需求还没有得到很好的满足。”周爽希望，能够在这个领域看到一些新的打法、新的模式，帮助用户真正的解决问题。

如今，90后、95后的宝妈逐渐占据主流市场，新生代家长人群对于充分陪伴孩子成长的渴望和深度参与孩子教育的意志越发凸显。《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》的相关数据显示，中国年轻父母全职在家的比例逐渐上升，占比58.6%，其中，95后全职妈妈占比已达到82%，她们更多集中在低线城市。

“其实，还有一部分需要工作90后、95后宝妈，教育孩子的压力也非常大，一方面是没有任何专业的训练可以告诉他们应该如何做一个好家长，另一方面能够真正帮助他们做好孩子教育的产品少之又少，目前，市面上基本只有一些相关的软文和书籍。”周爽坦言。

2020年末，基于家庭教育与生活场景，围绕妈妈成长提供内容产品、妈妈社区、在线教育等综合教育服务的家庭教育平台“好奇说”获得蓝象资本数百万投资。

谈及此次投资，周爽认为，好的家庭教育产品不是应该减少，而是应该增加父母和孩子相处的时间，并使这个过程对孩子和父母而言都更愉快。