净收入增长2倍，一起教育发布上市后首份财报

记者丨李瀚林

3月8日，K12智能在线教育平台“一起教育”发布了2020年财报，这也是一起教育自2020年12月4日IPO上市之后，首度披露营收信息。

一起教育科技是一家K12智能教育平台，主要为K12阶段的学校、家庭、社会教育场景提供相关产品和体验。2020年12月4日，一起教育科技募集三亿美金，在美国纳斯达克挂牌上市，而一起教育也是纳斯达克交易所最大的中国教育公司，一时风光无限。

但是，据一起教育2020年11月发布的招股书显示，在上市前三年时间内，一起教育一直面临着巨额亏损的状态，数额也是惊人——不到三年亏损超25亿元，上市后的前景曾一度引发议论。

成功上市四个月之后，一起教育此次首度披露财报，其经营状况也引发行业关注。

成立以来历经七次融资

旗下品牌不断进行扩张

公开资料显示，自2011年开始，一起教育科技总计完成7轮融资。

· 2011年12月1日天使轮融资，真格基金投资，交易金额数百万人民币；

· 2012年12月1日A轮融资，顺为资本投资，交易金额500万美元；

· 2013年9月1日B轮融资，真格基金、顺为资本投资，交易金额1000万美元；

· 2014年7月1日C轮融资，H Capital、Tiger Global Management、顺为资本投资，交易金额2000万美元；

· 2015年2月18日D轮融资，H Capital、Temasek淡马锡、DST Global、顺为资本投资，交易金额1亿美元；

· 2018年3月20日E轮融资，字节跳动、Temasek淡马锡、顺为资本、中信产业基金投资，交易金额2.5亿美元；

· 2020年11月1日战略融资，投资方未披露，交易金额20亿人民币；

从上述融资经历不难看出，一起教育科技的融资逐渐从从单一投资方向多方投资发展，融资金额也越来越大。

有了资本的加持，一起教育科技也不断拓宽了旗下产品线，其中具体产品包括学校教育平台“一起作业”“一起小学”“一起中学”；家庭教育平台“一起学”、中小学在线学科辅导平台“一起学网校”以及社会教育平台“一起公益”等。

特别是一起教育旗下品牌一起作业，目前公开数据称，已为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，服务全国7万所学校，覆盖了全国三分之一的公立中小学。从规模扩张速度来看，在整个赛道内都算相当迅速。

2020年底正式发布招股书

亏损状态一度引发关注

2020年11月14日，一起教育科技正式向美国证监会（SEC）递交了招股说明书，拟在纳斯达克上市，承销商为摩根士丹利、高盛和美银证券。

一起教育2020年招股书截图

据招股书显示，一起教育的净收入从2018年的3.107亿元增长30.75%至2019年的4.06亿元。截至2020年9月30日的9个月内，一起教育净收入为8.08亿元，同比增长277.48%。

然而，尽管收入呈上升趋势，但一起教育近三年的净亏损却在逐年升高。在2018年和2019年以及截至2020年前9个月，一起教育的净亏损分别为6.561亿元、9.638亿元和9.748亿元，净亏损总额高达25.947亿。

钱都亏到哪儿去了？记者梳理发现，营销一直是一起教育的巨大支出。据招股书显示，报告期内，一起教育营销费用分别为3.03亿元、5.84亿元和8.51亿元，是支出最多的一部分营业费用。特别在2020年前三个季度，该数据同比增加92.5%，占总营收的比重达到105%。

尽管招股书显示一起教育在近些年一直处于巨额亏损状态，但是在发布招股书一个月之后，2020年12月4日，一起教育科技成功募集了三亿美金，在美国纳斯达克挂牌上市，成为纳斯达克交易所最大的中国教育公司。

营销管理成本占比明显下降

全年净收入程上升趋势

2021年3月8日，一起教育科技披露了2020年全年及第四季度财报，这也是一起教育成功上市之后首度披露财报，其经营状况引发众多行业人关注。

财报显示，一起教育科技2020年全年净收入12.9亿元人民币，相较于2019年全年4.1亿元的净收入，同比增长218.6%。其中第四季度净收入为4.9亿元，同比增长153.1%。

一起教育2020年营销费用数据

在收入上涨的同时，一起教育的支出费用占比出现下降趋势。2020年一起教育营销费用为11亿元，占净收入比例为84.8%，相较于2019年该项数据143.7%的占比大幅下降。

此外，管理费用占净收入比例也从去年同期38.8%降至32.5%。由于净收入上涨和营销管理成本下降，从盘面来看，一起教育科技2020年亏损占比明显缩小，经调整净亏损占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。

不难看出，整个2020年一起教育科技在净收入大幅上涨的同时，有意在营销支出、管理支出两方面收敛，以此来降低总体支出成本。

对此，有业内人士分析认为，营销收缩和降低管理费用，虽然可能短期内看不出明显成效，但是对于平台长远发展来说，这样的做法更符合教育赛道的未来长跑。毕竟，教育赛道最终的核心比拼，还是得看是否为用户提供了优质教育。