我们再来说说二三线城市轻医美的市场营销操作策略

　　

　　二三线城市发展水平，跟一线城市还是有很大的差别，下面我们来说说他们是怎么具体操作的，二三线城市主要通过三个渠道进行：网络营销、地方电视生活频道、广告营销等。

　　网络营销：关注国内一些性价比很高的专业网站。这类网站，虽然流量不少但是广告投入也是巨大的， 他们的效果经过验证还是成正比的。 最大的卖点是将我们整形医院的网站做成行业内知名的网络品牌。网站架构、功能重组、在线调查系统， 留下访客的电话、微信、QQ、邮箱等， 为网络精准营销铺路。同时要做好在线咨询系统，负责咨询的一定要做好话术及知识储备，把专业的形象展现给客户，更能拉近访客与整形医院的距离，并且可以将访客发展成为准客户。

　　地方电视生活频道或热点频道投入：说直白一些就是利用电视广告，将广告投放在电视上进行反复播放， 比如公交车或者轻轨上的电视广告，人们搭车的时候无聊的情况下就会关注车上的广告。 关注的人多了， 自然就把整形机构的知名度也就提升上去了。 但是，比较重要的就是需要取一句比较具有记忆性的广告词，让人们提到我们机构就想到广告。推出几个典型患者，并承诺在该整形机构的治疗下，打造成“当地第一美女”，并成为该整形医院形象代言人。这样，一来突出了主题，二是可以体现整形机构的高技术，三是满足了大众的明星梦。可以极大的提升该医美机构在当地的知名度和美誉度， 迅速打开市场。电视广告重复播放，潜意识中给人们留下印象，无形中会产生要变美找某某的记忆，然后来机构的咨询量和客户量一定会慢慢增加上来的。

　　广告牌营销：主要体现在大型的商场外面、公交站牌上、步行街等人流比较大的地方进行广告牌宣传。这也是为公司的知名度打广告隆重推出几个典型患者，并承诺在该整形机构的治疗下，成功打造成“某某地第一美女”或“某某地网红第一美女”，并成为该机构形象代言人。可以极大的提升该机构在该地区的知名度和美誉度，迅速打开市场。

　　具体促销策略如何执行呢？

　　1 广告促销

　　( 1 )广告目标

　　①推广整形美容科的品 牌形象、服务定位、价格定位、 功能和利益定位、责任与关爱意识等， 树立良好形象， 把品牌印象很好地顾客比例提高 40 % ；②提高整形 美容科品牌知名度、认知度，使知名度提高 60 % 。

　　( 2 )广告主题：您的美丽是我努力的目标。

　　( 3 )广告诉求：突出整形美容机构对塑造形象、个性的品质属性，体现整形美容机构对社会的责任和大爱。

　　（4）广告媒介

　　2、媒介选择： 据调查，二三线城市广播电台和微信朋友圈广告对消费者的影响最好，抖音、快手为辅。因此媒介的选择应该：以广播电台和微信广告为主。广播电台以听觉形象和浓厚情感的冲击，突出整形美容科的大爱形象， 提高产品知名度和认知度；微信广告可以覆盖周边为辅，帮助消费者了解整形美容机构信息 ,提高产品、服务、效果认知度。同时以视频广告作为售点广告，吸引消费者注意与兴趣，让其在整形美容机构逗留，加深其印象。以露天站牌广告提高市场知名度，或告知，或提醒消费者本品牌的存在。

　　3、营销活动

　　活动一：变美季、寻找第一美女、寻找**机构代言人。

　　活动二：推出“变美套餐”。

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