教育硬件赛道多方角逐，读书郎硬件+内容+渠道+运营模式引领发展

“读呀么读书郎，背着那书包上学堂”、“学生平板读书郎，打好基础，未来做栋梁”就算你没用过读书郎的学生平板，也一定听过这洗脑的广告曲。近两来教育硬件赛道迎来入局热潮，本文选取了具有代表性的读书郎品牌进行解读，剖析读书郎在更迭迅速的教育行业中屹立二十多年不倒的秘诀，读书郎靠的到底是什么？或许能给同行企业发展带来启发和参考。

一、硬件起家

经历过疫情和百废待兴后，教育行业发生了巨大变化。除了专攻此道的企业，各方也纷纷加入到教育硬件赛道的角逐中。今年的“618”，阿里一口气发布40余款教育智能硬件产品；2021年3月，腾讯推AILA智能作业灯，接着4月宣布推出智能教育电脑。教育硬件赛道从小霸王时代至今几十年，仍然迸发着强烈的生命力。

但是多方角逐中，即使互联网巨头们入场，教育硬件的技术壁垒和用户需求的把握也是一个不小的进入门槛。稍微对读书郎有所了解的朋友都知道，读书郎是一家教育科技企业，最初靠硬件起家。从第一代点读机、学生电脑，再到后续推陈出新，研发了多品类学习硬件产品，诸如教育直播平板、早教平板、电话手表、智能扫读笔等。读书郎一直活跃在教育硬件领域，紧跟用户去需求多方位布局，从未停下科技求变的步伐。

在如今发展火热的教育硬件赛道上，读书郎具有入场早的先行者优势，深耕22年对用户洞察和相关研究也有不小的成就，并且能紧跟时代推陈出新。即使时代风云变幻，读书郎也一直在保持它的活力与生命力，未来的角逐场中读书郎未必不能闯出一番天地。

二、注重内容搭建

互联网时代和人工智能的发展，对读书郎是机遇也是挑战。从2017年起读书郎敏锐地看到了网课教育方面的潜力，7月，读书郎正式更名读书郎教育科技，至2019年陆续在全球建立了5大教育研究院，依托当地优质师资和资源，潜心研发课程，展示了读书郎深耕教育行业，匠心打磨内容的决心和能力。

读书郎提供了涵盖K12阶段的多类型网课，作为学校教育的补充，通过AI人工智能技术，把学习主动权和选择权交给孩子，旨在增强孩子的自我管理能力、培养孩子学习力、提升素养。比如2021秋季班科学课激发孩子的好奇心，尤克里里课程帮助孩子掌握一门乐器才艺。

短短几年，读书郎双师直播课程的报名人次就由2018年的约1.9百万，到现如今突破了34百万，这无疑预示着读书郎的未来发展仍存在更多可能性。

三、运营+渠道助推

与其他教育品牌不同，读书郎把目光放到了三四线及以下城乡地区，建立起了覆盖广泛、管理完善的全国性线下经销网络，在国内31个省和自治行政区（包括直辖市）的346个城市设立了销售点，品牌渗透率高。

线下经销商不仅推销和销售产品，亦提供客户服务。在2021年经销商大会上，读书郎总经理秦曙光强调“读书郎要打造服务型终端。要继续把优质课程教育服务带到三四线及以下城市，做普惠教育。”

读书郎在各大县市开设4S专卖店，举办亲子 DIY、学习交流会、图书借阅、学员生日会等特色活动。与消费者面对面进行沟通，一方面有利于客户获得更好的产品体验，另一方面也有利于读书郎有效链终端用户，收获庞大的、忠诚的、不断扩大的用户群，汇集了私域流量池。与此同时，读书郎积极开拓线上渠道，自营网络平台与线上经销商贡献的收入逐年增长。

正是这种“硬件+内容+渠道+运营”的特色发展模式，使读书郎具有区别于当下其他企业的独特市场竞争力。集线上线下之长，以硬件为载体，以内容为核心，通过服务型终端向用户提供科技产品和教育服务，致力培养孩子自学能力，同时怀揣着让各个地区的孩子都能享受优质的教育资源的远大抱负，这或许是读书郎能深耕22年而日益强大的核心所在。