36氪首发 | 主打IT职业技能进阶提升，奈学教育获3000万人民币pre-A轮投资

36氪获悉，近日，IT职业技能提升公司奈学教育获得了3000万人民币pre-A轮投资，该轮投资由中赢创投领投，老股东58产业基金继续跟投，宇泽资本担任独家财务顾问。对于融资用途，奈学教育创始人孙玄表示，将主要用于课程服务中台研发、市场营销及B端业务探索。

奈学教育主要为IT类从业者提供基于付费直播的职业技能提升课程，课程涵盖工程架构、大数据架构、AI应用等。其付费课程产品于2020年3月正式上线，目前累积付费学员三十多万人，直播课程完课率保持在92%左右。据创始人孙玄透露，奈学教育单月收入已突破千万元人民币，课程在IT行业内已形成一定口碑。

随着互联网创业及技术创新的兴起，IT类职业技能培训的需求也变得越来越多。行业内既有以IT职业技能类培训起家的达内教育、风变编程、光环国际，又有诸多成人职业教育平台扩展到IT类职业培训的慧科、潭州教育等。所以市场竞争变得异常激烈，不少机构都开始进行流量抢夺，获客成本也随之走高。在这样的市场形势下，奈学教育作为后来者势必面临流量竞争。

“现在目前市场上的打法偏重流量思维，我觉得是因为产品同质化严重。做产品还是要切中职业教育里面的痛点。”孙玄对36氪如此分析流量竞争本质。孙玄认为目前行业内的培训品类集中在针对入门者的基础课程中，并未对课程进行有效分级。“比如说 java 学科，如果只有一个正课去满足所有学生，很难聚焦每个学生需求，因为有的人工作是一年，有是五年，他们需求就明显不同。”

据36氪了解，针对每个学科，奈学教育对标行业内P4-P9的工程师能力构建了六级课程体系，并针对不同的能力等级学员构建相应实战场景。目前，奈学已推出L3中阶课和L4/L5高阶课。中阶课程针对1~3年工作经验的人群，通过把孤立的技术知识点连成线，帮助学员从全局视角掌握分布式架构设计方法，成为合格的架构师。

高阶课程针对拥有3年以上工作经验的人群，通过把技术从线连成面，帮助学员形成完整立体方法论体系，掌握架构设计本质，成为顶级架构师。

自2021年4月开始，奈学教育学员依靠课程体系实现复购，复购率达到60%以上，一定程度验证了孙玄的判断。

因为奈学教育目前的主要学员受众是IT行业内资深从业者，所以目前除了前端训练营需要引流外，其他主要通过学员转介绍方式积累用户。“这些人的圈子固定，且已经有了很好分辨力，所以只要使用过就能分辨出来课程优劣。”孙玄告诉36氪。目前奈学的目标人群在700万人左右，缘于目标用户相对聚焦，且主要位于一二线城市，这在初期运营招生上让奈学占到了优势。“我们一直在积极构建私域流量池，希望通过持续运营，和口碑传播，未来在公域流量池的投放转化只占比总流量20%左右。”孙玄说。

对于未来规划方面，孙玄目前更期望服务好高端IT行业从业者，拟计划创设技术型实验室与技术型企业开展更深度的合作，为该类企业构建人才成长体系、技能树、知识树。此外，也期待与行业内有需求的公司共同开发相关技术类项目，一起培养人才。

值得一提的是，奈学教育之所以能精准切入IT职业技能培训的高阶市场，主要源于主创团队强势的技术基因。创始人孙玄毕业于浙江大学，此前曾任58集团技术委员会主席、首席架构师，也曾在百度、转转集团等公司任职技术类高管。其他联合创始人也均来自阿里、腾讯、华为等国内一线企业的IT类从业者。

作为此前投资方，58集团CFO兼58产业基金管理合伙人梁铭枢表示: 创始人团队原为58集团/转转高管，对数字化人才培养的理解非常深刻，相互配合多年，有非常好的默契。本轮我们再一次加码奈学，是看到了奈学的高速成长速度，以及58产业基金也持续看好职业教育赛道。