“运动康复找老孙”：揭秘百万博主的流量密码

　　“坚持住、再来一次、感觉怎么样……”偌大的训练区里摆放了各种训练器材，几位伤友正在康复师的指导下进行运动康复。一扇紧闭的门后，孙喜龙（以下简称老孙）正在诊疗室内接待自己的伤友，趁着间隙匆忙地和我们打了个招呼，转而又投入了诊疗室。

　　

　　作为运动康复领域的“老大哥”，老孙有着长达13年的临床治疗和项目管理经验，曾任北京奥运会赛会康复师。近年来，随着抖音等短视频平台的普及，老孙的个人账号——“运动康复找老孙”逐渐为大众所知晓，通过直播、短视频来分享专业知识已然成了他工作中的一部分。

　　

　　回忆与打量之际，紧接而来的抱歉声打断了这一切，脱下白大褂的老孙此刻已端坐在我们面前，至此，本期的访谈也正式拉开了序幕……

　　01 运动康复：日益蓬勃的朝阳行业

　　“运动康复虽然是一个涵盖范围较广的专业，但也就是在近几年，其社会认知度才得到提升。”17年前，老孙进入北京体育大学，攻读运动康复专业，那时的他常听别人言论运动康复是一个朝阳行业，“但我自己其实是最近，特别是疫情这段时间以来，才真的感受到运动康复行业的发展。”老孙认为这与全民健身理念的推广及抖音等短视频平台的传播密不可分，当然这其中也不乏专业人才培养体制的日益完善。

　　据不完全统计，目前全国开设运动康复专业的院校有近100家，尽管不同院校的培养方案不尽相同，但其培养目标多大同小异，毕业生就业去向涵盖医院、运动康复中心、企业、运动队等多个方向。但另一方面，老孙也在采访中表示：“许多运动康复专业毕业生都无法达到独立治疗的水平，这导致我们仍需花费大量时间、精力对其进行岗前培训，那么从长远来看，这其实是一种成本消耗，是不利于行业向上发展的。”

　　因此，老孙最希望的是能够让这些专业人才兼具理论与实践基础，以进一步实现校企之间的无缝对接，适应行业实际需求。

　　02 自我解密：百万博主的“流量密码”

　　个人IP ——“运动康复找老孙”的诞生

　　作为全网粉丝达400多万的头部博主，老孙持续通过“运动康复找老孙”这一账号向大家分享有关运动康复的专业知识，回想当初入驻短视频平台的契机，“做着玩”三个字已涵盖所有，“最初就是做着玩儿，后来发现一条5秒钟的视频居然有200多万播放量，就觉得很夸张，甚至以为是假数据，但也是由此发现短视频其实是一种触达面非常广的传播方式，可以潜心做下去。”

　　

　　2019年10月，一条关于孙喜龙处理足底筋膜炎的视频经策划后于抖音平台发布，收获300多万播放量和2万多粉丝，初尝甜头后，老孙与伙伴们开始集中发力打造老孙个人IP，一时涨粉至10万。然内容创作之路并非总是平坦无波，“2019年底，我们因内容问题被封号半年之久，以至于错过了春节前后的流量爆发期”，但仅在账号解封后三个月，其粉丝量便达到100万，其中一条视频更是创造了六千万的播放量。

　　

　　由此，老孙及其团队开启了短视频创作之路，后期更是将直播融入到日常工作中，通过多种方式来传播、分享运动康复相关专业知识。时至今日，“运动康复找老孙”这一账号的抖音已积累近300万粉丝，获赞量达1300万+。

　　高级信任：伤友能把身体和时间交给老孙靠的是专业和真诚

　　成功，始于偶然，却忠于必然。从名不见经传的新晋博主到运动康复领域的头部博主，老孙认为自己的成功离不开长期以来的专业内容输出以及对创新的追求，但首先一定要保证视频内容专业靠谱，其次要有自己的创新点。“这其中当然有运气的成分存在，但更多靠的是伤友对我的信任”

　　

　　与此同时，老孙表示内容创作者应时刻保持敏锐的嗅觉——大家更愿意看什么样的话题？我要通过怎样的方式去表达？视频的内容结构应该如何编排？“做短视频是一个持续创作输出的过程，但也是一个不断总结经验的过程。一般来说优质的、完播率高的视频结构都很简洁清晰。”

　　例：

　　●抛出话题——有人总是XXX

　　●进行解释——为什么会这样

　　●和粉丝互动式的提问——你也会这样吧

　　就目前而言，老孙及其团队的线上变现方式主要包括门店引流、商业推广和知识付费三大类，“我们主要还是想通过直播、短视频这样的方式，让专业内容更通俗易懂，打破伤友与专业康复知识之间的信息壁垒，去解决他们的困惑，让他们看见康复的希望。”当下，老孙及其团队正在加大直播的精力投入，希望通过公益直播让更多伤友接触到更加专业、全面的康复知识，远离伤痛。

　　

　　03 探店力线：管痛更管运动表现

　　2022年3月份，老孙创办力线运动康复中心，以“管痛更管运动表现”为经营理念，专注于运动损伤。“我们主要以运动损伤的保守处理为主，希望能够用尽可能少的时间、费用来提升伤友康复的效率，让他们重新回归运动。”目前，老孙及其团队亦在竭力打造“懂膝帝”这一项目，他希望通过这个项目让更多伤友以低于私教课的价格享受专业的运动康复服务。

　　此外，针对力线的宣传推广，老孙表示目前主要包括自媒体营销、KOL“代言”和口碑传播三大主要途径。“我们经常利用抖音、小红书等自媒体平台来发布一些短视频内容、直播，那KOL 这方面呢，很多都是我们之前帮助过的伤友，像2021路人王总冠军陈泽文、街球王吴悠、扣篮王陈登星、李和旭、张健豪、冯周演等，他们觉得康复效果好，就会介绍自己的朋友过来。”

　　

　　

　　

　　另一方面，老孙也是十分珍惜羽毛、注重口碑的人，他深知如果只有流量，却解决不了伤友的实际问题，那简直就是灾难。因此，在日常工作中，力线所有员工也十分重视伤友的评价与认可，“每一位伤友在力线的留存时间其实很短，所以我们会更加注重在质量和服务。”

　　“运动康复是一件严肃的事情，我们可以通过短视频等轻松、大家乐于接受的方式来传播、分享相关专业知识，但一定要适度，切不可过度商业化、娱乐化。”访谈的最后，老孙郑重地留下了这句话，便匆忙和大家告别，奔赴当晚的直播场地，在那里他将继续通过直播的方式，为大家普及运动康复的相关专业知识……