“大小姐”们,回家接厂了

  最近,小红书上一批接厂的“大小姐”火了。

  她们出生在小康家庭,父母拥有传统制造业的工厂,自己则是工厂的继承人,因此经常被戏称为“大小姐”。

  而由于疫情或大环境变化导致学业事业不顺,“厂二代”们纷纷回家接厂,并在社交媒体上分享日常——产品图、车间照,还有虚心地向网友们请教制造业的经验的配文,收获了许多网友的关注、鼓励和建议。刮起一股“女企业家养成文学”潮。

  影视剧里,企业大小姐往往都在外求学,她们会在自家生意陷入危急存亡之时回家接手,大展拳脚的同时还能向商业对手“复仇”。

    但现实里“工厂大小姐”的生活,可没有这种爽文剧本。他们可能文科出生看不懂工程图,也可能涉事不深差点被骗……

  有厂子接,幸运;疫情影响下还要守住厂子,并不容易。

    当“大小姐”变成“厂妹”

  朋友小李就是这样一位“厂二代”。

  小李的父母开了一家小而精的弹簧厂,主要供应包括玩具、电子产品、日用品等行业所需的弹簧或者线材类零件。

  凭借优秀的技术和产品质量,工厂已经经营了20年,目前主要供应散热风扇厂家,圈子里还算小有名气。

    而小李在大学读的是酒店管理专业,完全没有工业制造业的相关经验。

  她大学期间曾经在酒店和房地产行业实习过一段时间,发现近几年的经济行情下,实体业无论哪一行都不好做。

  既然都是打工,那不如先给家里打工,最起码要把凝结了父母无数心血的厂保住。

  这样想着,2022年大学毕业后,小李正式开始在自家工厂里工作了。

  刚进厂的时候小李还以为比较轻松,只要帮帮忙就可以了。但真正开始工作后她才发现,每天的活多得干不过来,她和所有工人一样早八晚九打卡上班,有时还要加班到凌晨。

    小李是文科生,却要开始学习工业制造领域的一切知识,这让她经常有种脑子不够用的感觉。

  调机、制图、采购、看机器、打包装、称货都需要学;文员、打扫卫生、财务、拉业务、人员管理等日常杂活,只要缺人,就等着她去补上。

  作为一家零件厂,小李家的工厂存在一个比较尴尬的情况——走批发单价太低没利润;新客户难拉,因为他们不是有固定供应商就是嫌单价高。

  除此之外,工厂转型也比较艰难——只生产零件没有产品无法做电商,自己做外贸更没有资源。

  小说里的大小姐大少爷回家继承家业,总是会大刀阔斧地进行改革,但小李知道这只是一个美好的幻想。

  “就算我是老板的女儿,也肯定还是要从基层做起,改革或者转变经营思路的那一层,我还远远没够到呢。做‘大小姐’我属实不配了,我这种应该只能算‘厂妹’吧!”小李调侃道。

    以前在别人公司打工时,小李每月可以领固定工资,到点走人。

  现在她每个月拿2000元工资,接到业务可以拿10%的提成,但也很少准时发放。小李表示,自己是拿着普通工人的钱,操着“小老板”的心。

  经营一个厂要关注的事太多了:如何管理员工、如何保证质量、如何要回货款,还有各种票据都要仔细看……小李知道着急也没用,只能安慰自己慢慢来。

  “给家里打工,我是来得最早走得最晚,啥活都要干,工资还很少,没有固定的休息时间,做不好照样挨骂,心理压力还是挺大的。”小李说。

  接厂的坑,

  总要跳一遍

  和小李不同,Desiree家经营的水壶工厂,是一家员工超过1000人的大厂。

  她毕业后从打工人开始做起,创业做了一家教育机构。尽管当时已经做到行业里公认的优秀水平,但在行业大环境的变化下还是关闭了。

  在职场打拼6年之后,突然被迫从头开始,Desiree一时陷入了迷茫。不知道该做什么,那就回家接手工厂吧。

    学生时代,Desiree每年的寒暑假都会在流水线上工作,和员工们同吃同干同加班,常常忙到凌晨,工厂里的所有岗位她都做过。

  正因这样,她深刻地认识到,对于一家工厂,产品质量就是生命线,这也是她引以为傲的。

  从昔日打工人变成了“小潘总”,Desiree也有考虑过改革。

  她意识到制造业承载的资产太重,大环境的变化和时不时出现的限电,让工厂每个月固定支出就是大几百万,于是希望从新消费品牌方面打通渠道,给自家的工厂转型。

  然而,“大小姐”的身份没有给她的改革带来任何的帮助,反而成为了枷锁,让她每天都要面对种种不信任。

    工厂里的高管都是看着Desiree长大的,他们始终觉得这个未满30岁、什么都不懂的“小屁孩”是不靠谱的。

  因此当她提出见解时,高管们总会有意无意地否定她的想法,公事公办的场合却突然开始叫她的小名。碍于父母的关系,Desiree也不好意思生气。

  内部管理上虽然颇为曲折,对外拓展方面她却做得不错。她利用好了自己的人脉圈优势去做公关和业务拓展,开创了一条新的路。

  目前Desiree在厂里并没有任何职位,她的日常工作就是和海外客户沟通、找投资人、进行商业拓展。

  她也没有工资,还一直在用自己教育机构赚的钱来补贴工厂的商务拓展费用,向家人证明自己并非一时兴起。

    “我现在只能去开拓新路,做出实绩,才能掌握话语权。我爸也很随缘,他觉得只要不让他花钱,我可以随便去‘撞南墙’。”Desiree说。

  Desiree也的确被骗过,对方认为她这位“大小姐”肯定什么都不懂,以“朋友”的名义把自己可提供的品牌服务吹得天花乱坠,承诺以账期的形式来进行结款。

  但后来日常工作的推进中,总是出现各式各样的阻碍,直到半个月后对方才反悔,要求推翻账期结款形式改为投资合作。

  沟通不愉快的情况下,Desiree选择终止了合作,所幸没有造成任何损失。

  “当人们知道你有一个厂之后,多的是想给你挖坑的‘朋友’。”Desiree说。

  在几次被骗、和老员工辩论、不断开拓新客户近一年后,Desiree终于算是把开厂的坑都踩遍了。

    一年的碰壁过后,Desiree感觉到自己成长了很多,对市场也有了自己的认知,也更有底气了。

  有人质疑工厂的产品太贵,她也能有理有据地表达自己的观点:合格的产品和质量好的产品是两码事,大家想要物美价廉无可厚非,但质量真的好的产品,价格也不可能低到哪里去。

  “以前我有点公主病,很爱发脾气,但现在耐心了,也能够体会到前辈们的不容易。即使是面对想要给我挖坑的人,我也可以笑着不在意了。”Desiree高兴地说。

  年轻的“厂二代”们,

  最需要归属感

  无论生意大小,厂二代们总是各有各的难处。

  如今的国内市场正在一个高速发展的阶段,这也意味着制造业工厂只有跟上变化,才能生存下来。

  然而制造业普遍积重许久,老员工们也缺乏新思路,工厂的未来掌舵人们眼见问题,迫切求变,却仍未掌握话语权,无法作出实际改变。

  身边的同学、朋友未必理解这种苦恼,厂二代们便开始在社交媒体上找同类。

  最开始Desiree怎么也想不到,自己无意间在小红书上发“大小姐扶厂”的帖子,一夜之间就收获了几百条评论。

    她惊讶地发现,评论区中的厂二代大多数和她的情况一模一样——厂里的情况复杂,自己想做点什么却无从下手,只能在社交媒体上表达无奈的情绪。

  “回复的大多是女性,可见女性对女性还是挺善良的,大家会很愿意跟你分享经验,给出建议,我还意外地交到了几个朋友。”Desiree说。

  而小李则直接组织了一个线上社群,邀请各行各业的厂二代一同交流。

  “我对制造业不太熟悉,经常担心接手后能不能做好业务,加上平时很少接触到同样经营厂的同龄人,就想拉个群看看别人都是怎么做的。”小李解释道。

    没想到,群聊仅仅建立了几天,成员就已经有200多人了。

  年轻的厂二代们聚在一起聊杂工问题、货款压力、工资待遇、采购成本、员工大面积阳了怎么办……

  每个话题都会引起很多共鸣,群里每天都能刷出几百条信息。

  可见工厂无论大小,像小李和Desiree这样的年轻厂二代们,其实最需要找到归属感。

  科幻片  他们很清楚没有人能真正帮助自己,当然也不是真的想在社交媒体上问到解决办法。

  但只要能看到和自己类似的难题也还有其他人正在承受,这就足够安慰了。

  Desiree告诉我,其实厂二代们都明白,他们只是名义上的“大小姐”“大少爷”而已——听着好听,实际上对工作没有一点帮助。

  “俗话说‘欲戴皇冠,必承其重’,别人争的是皇冠,而我们要先向父母证明我能扛这个重,他们才会考虑要不要给我争皇冠的机会,这条路我走得也不比别人简单多少。”

  如今,小李已经通过社交媒体联系上两位可能有需求的客户,正在洽谈下一步合作,而Desiree则开始落地自主品牌,并正在考虑社交媒体上的宣传。

    小李和Desiree在事业上不顺时还能回家继承家业,更多年轻的“厂二代”们则没有这样的好运。

  “目前厂里还算收支平衡,疫情下能把厂保住就算不错了,我们有些客户和同行做着做着厂就没了,现在我们的首要目标就是‘活下去’。”小李说。

  尽管前路困难重重,深知自己幸运的小李坚定地表示要在厂里继续工作下去。

  Desiree更是表示了自己的决心:“工厂从我的父母辈开始做起,如果到了我这里断了,或者成为了别人的东西,我觉得还是很可惜的。”

  “厂二代”们曾经被父母的爱与力量不断哺育,而如今他们终于能回馈父母时,自然也不想让他们失望。

    厂的未来会怎样,Desiree暂时还没有答案。但她很确定的是,就算不被信任、常被误解,自己也不会放弃。

  “我不想让父母到了最后,看不到自己一生奋斗的成果。所以我会承担起这份‘大小姐’应有的责任,为工厂的未来坚持下去。”Desiree说。