点读机营销案例，5000元投入带来10万业绩的经典营销案例

　　原标题：点读机营销案例，5000元投入带来10万业绩的经典营销案例

　　今天给大家分享的是儿童点读机精准客流的解决方案

　　案例核心思维：以成交单笔的利润作为出发点，按成交率得出吸引目标客户的成本，并以此为参照，打造获取目标客户进店的引流产品

　　比如：卖一件商品利润是500元，这件商品的转化率为50%，那就以50元的成本吸引精准目标客户，10个客户只要成交一个就不亏了，两个就赚了 ，请看案例

　　

　　销售儿童英语点读机，的老板因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上派发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。后来通过我们的策划，轻松地解决了拓展客源这一难题，并实现了自动化引流。

　　点读机销售现状：

　　这位客户代理的点读机是朋友家生产的，利润比较高，而且不存在积压货存的现象，可以先卖出再付货款，现在遇到的问题就是不知道如何扩大销量。这款点读机相比市面上的其他产品，优势十分明显。它的定位比较精准，只针对儿童并且专注于英语学习，目前为止还没有出现过同类产品。

　　全套教材共有九本，能够满足孩子好几年的学习需求，比上英语学习班划算多了，在促销期间仅需540元就能抢购一台。在产品推广过程中，了解过这款点读机，的家长基本上没有不动心，成交率可达到70%，由于很多人都不知道，导致客流量太少，所以销售业绩不怎么好，在与幼儿园接洽合作时也常常被拒绝。

　　

　　针对英语点读机，客流少的问题，我们作出了以下解决方案：

　　1、 与鱼塘精准对接，首先分析幼儿园需要什么？不难发现，这些幼儿园需要和家长维护好关系，因此就可以和幼儿园达成合作，策划一个与英语点读机关联度比较高的看似价值高的礼品，让幼儿园以某项公益活动的名义将这些礼品领取卡发放给家长，家长可以持卡到店里来免费领取礼品，这样就可以很好地将顾客吸引过来，幼儿园也起到了维护顾客关系的作用，学生也能免费得到高价值的产品或服务，实现共赢。

　　2、 考虑到英语点读机，的成本与利润，我们选择了价格比较合适，并且与点读机有密切联系的英语单词点读卡，作为小礼品发放，这套英语点读卡的成本价为20元，标价为68，一台点读机的利润为340元，这样就只要吸引到的17人中有一个购买就不会亏本，有两个以上就赚了。这款点读机的成交率70%，那赚钱的空间可就大了。

　　3、 将英语点读机的价格提高到1000元以上，不因为推广期间就标低价，否则会给不了解产品的人一种很低廉的感觉，最终成交价格定在640，提价的100元，另外采购一款价值几百的学习用品，做为高价值的赠送品，以促成最后的交易。

　　4、 不强制性要求家长购买，可以引导家长去了解你的产品，让他们知道这款点读机的优点，

　　由于礼品卡的发放，让人错觉的以为有很多人想要购买从而引发他们的从众心理。在他们领取礼品时，登记好他们的联系方式，即使没有成交，也可以当做潜在客户来持续跟进。

　　经手我们提供的点读机营销方案，不到一个月的时间，就带去了上十万的营业额，而投入才仅仅5000块左右。

　　看完这个案例，不知大家有何感想，是否在营销上有所收获？

　　如果你有更好的营销思路 请在评论区留言，可以相互探讨下

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