新东方的对手要来了？这家美国教育公司刚上市，就想打入中国市场

　　图源：多邻国APP

　　7月28日，语言学习应用程序多邻国（Duolingo Inc ）在纳斯达克上市后股价飙升近 40%，估值达到 65 亿美元，成为给华尔街留下深刻印象的最新教育科技初创公司。

　　该公司由路易斯·冯·安和他在卡内基梅隆大学的博士生塞弗林·哈克于2011年共同创立，主要为用户提供40种语言的课程。

　　多邻国在2019年进入中国市场，并且在产品和营销上采用本土化战略；但在2020年，中国在线教育市场已是一片竞争激烈的红海，多邻国的用户增长受到了竞争限制。

　　如今，在中国教育行业因史上最严监管而大面积受挫的同时，多邻国意在扩展包括中国在内的亚洲业务，这个美国在线教育企业或将渔翁得利？

　　刚进入中国市场受挫

　　多邻国创立于2011年，是一家面向全球的语言学习平台，公司采用免费增值业务模式，依靠付费订阅产品、广告和应用内付费 (IAP) 来产生收入。除了多邻国移动APP以外，公司旗下还有Duolingo英语测试和Duolingo ABC早教等多个产品。

　　目前多邻国最大的市场是美国本土，20%的用户和45%的收入都来自美国市场，但公司创始人路易斯·冯·安在上市后的一次采访中表示，亚洲市场才是公司接下来扩张的重要目标，因为全球50%的语言学习者在亚洲，但多邻国只有 17%的用户在亚洲。

　　而基于中国日益增长的语言学习需求，小语种学习的多样性，以及在线教育的巨大发展潜力，中国成为了多邻国扩张亚洲市场的关键地之一。

　　多邻国在中国大陆地区的扩展战略在2019年就开始布局了，然而在入局的早期阶段，中国市场是多邻国唯一一个没有实现自然增长的海外市场。

　　原因在于当时的中国在线教育市场已经发展到一定的规模。多邻国所在的语言教育市场也是竞争激烈，一面是早早入局的新东方、流利说、扇贝、沪江开心辞典、百词斩等中国本土外语学习平台；另一面是有一定知名度的Busuu、Babbel、Memrise等来自海外的语言学习APP。

　　入场较晚的多邻国，为了在竞争已趋饱和的语言学习类APP市场，获得更多市场份额、扩大品牌知名度，花了很大的力气。

　　为了更好地迎合中国用户的学习习惯和行为偏好，获得中国本地的新增用户，多邻国在产品和营销方面进行了一系列的本土化尝试。通过举办品牌活动、在中国年轻人聚集的豆瓣、知乎等社交平台上进行大范围推广，多邻国扩大了自身品牌在小语种学习圈的知名度和认可度。

　　多邻国的本土化尝试获得了不错的效果，根据多邻国平台的数据，进入中国的两年时间里，多邻国日活跃用户涨了十倍，2020年录得中国用户1500万。

　　虽然表现不错，但是多邻国在中国的市场份额很低，用户增长数也不及其它竞争对手。多邻国CEO曾说，“在其他国家，我们的市场份额甚至是其他竞争对手的50倍，在中国完全不是这样。”

　　但多邻国并不打算就此放弃中国这个庞大的语言学习市场，而眼下，中国教育市场因监管引发的动荡，对于多邻国来说，或许是个不错的进攻机会。

　　多邻国在中国的机会来了？

　　在中国，英语是中国人的第二语言，英语的学习基本上会伴随大部分人十几年，在英语学习市场中，很多平台几乎都瞄准了国内的英语赛道，而多邻国的在国内的运营策略也是将英语作为主要市场。

　　在监管风波来临之前，新东方、好未来、高途等大巨头们和作业帮、猿辅导等一些以学科类辅导为主的小巨头们占领了中国教育市场的绝大部分份额，多邻国作为非学科类语言应用，在中国教育市场缺乏竞争力。

　　但是最近，受教育“双减”政策的影响，许多国内培训机构无法再提供学科类校外培训，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，且一律不得上市融资，导致包括新东方等在内的教育机构全线受挫，但像多邻国这类主打零基础小语种培训的公司，在中国教培行业则有了崛起的机会。

　　当然，目前国内不少教育机构已经有了转型动作，增加了没有学科性质的语言培训的业务。

　　比如高途的新版官网中包含了语言培训、从业考试等四大业务；新东方新设立了从事语言能力、艺术、体育等培训的营利性民办培训服务机构；好未来原本的“励步英语”已经更名为“励步”，推出英语戏剧、口才等素质教育产品。

　　如今多邻国虽然有了和新东方、好未来等教培巨头们同台竞争的机会，但无论从资金实力还是资源优势方面，仍面临着不小的挑战。

　　(加美财经专稿，抄袭必究)