「项目专访」织码世界
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项目介绍
【织码世界】经过不断的研发与迭代，实现技术降维覆盖，可在全国80%以上的电脑、移动、虚拟现实设备上流畅使用。同时基于国家对于元宇宙、虚拟现实、双减政策的导向及国家新课程标准的要求，织码世界以教育客户为目标时长切入。结合“精熟教学”理论与 STEAM 学科概念，践行教育部新课标，打造基于灵境技术的学科融合学习体系，形成国内教育元宇宙+人工智能跨学科教学独家服务商。解决了：国家教育部新课标信息科技课程需求、提升人对事物的创造力和想象力、实现国家科技普世教育、培养学生数字化认知、建立元宇宙课程内容生态、培养数学逻辑思维、培养三维抽象空间感知、普惠人工智能知识、创建可交互式元宇宙内容。
公司介绍
原能矩阵（北京）教育科技有限公司（以下简称“原能矩阵”），团队始于2016年春，是一家从事元宇宙内容创造的科技公司，是“国家高新技术企业”和“中关村高新技术企业”，公司以实现普及普世普惠为使命，以人人皆是元宇宙内容的缔造者为目标，以元宇宙内容为基础在各教育、娱乐、办公、社交等领域实现应用。
目前已和国内教育领域中多家头部公司如：科大讯飞、鸿合科技、作业帮、浙大万朋、学科网、晓羊集团等达成战略合作，实现全国校内业务的快速拓展。在校外业务与国内领先公司如：乐博乐博、VIPCODE等达成战略合作，基于教育部白名单赛事为出口，实现OMO模式的元宇宙课程开展。经过前6年的市场验证和产品迭代，实现校内+校外、线上+线下、学期+寒暑假的运营体系，公司已经拥有一套成熟的市场模式。
本期专访邀请到了「原能矩阵（北京）教育科技有限公司」的CEO李昂、CMO张乐带领我们共同探讨织码世界—元宇宙创造力平台的差异化优势，体验编程教育和元宇宙结合的魅力。
点击下方观看时长19分36秒的专访视频
文末可观看织码世界教学视频
19:36
融资轮次:天使轮| 融资金额: 1000万 | 释放股权: 10%
Q1：您好张总，我们了解到您是连续创业者，K12编程教育结合元宇宙市场落地，您是怎么看的？
张乐：我认为将编程教育和元宇宙进行整合非常具有有挑战性。
K12领域的编程教育实际上是围绕素质学科里的信息科技板块落地，在国家政策的导向下，已大力推广和发展，两者结合的过程就好比1.0纸质阅读和2.0电子阅读衍生出3.0沉浸式阅读。在整体的技术发展的前提下，编程和元宇宙的结合，得到了信息技术的发展，以及学生在新学科的体验、认知和感受的沉浸式学习。所以这两者结合势必是我们未来发展的方向，也是在教育领域应用全新的场景。
Q2：目前市场上元宇宙内容创作平台的问题有哪些，您是如何应对的？
李昂：ROBLOX（已被Meta收购）、MINECRAFT（我的世界）这种类似于元宇宙的创作平台都有一个共同的问题，针对的创作者都需要具备专业能力。我们的理解是元宇宙在未来的世界一定不属于专业创作者。因为未来的元宇宙、区块链或是NFT，它一定是在去中心化的场景实行，所有人都可以去创作，并不局限在小部分有专业技能的人去创作的工具。我们的应对方式是打通创作的通道，让所有人都可以便携创作属于自己的元宇宙世界、艺术作品和NFT，哪怕是一个8岁孩子，他也可以通过很简单的方法，创造出一个优秀、美妙的元宇宙世界作品。
Q3：织码世界是如何实现多学科教学场景的人机交互？
李昂：我们结合了不同的学科和不同的交互手段，目前已知的人机交互手段有键盘鼠标、VR等。那么我们在结合上，像SR的体感、视觉交互、手势识别以及AI语音的控制，都是可以应用在我们不同的学科：
比如语文学科，我们可以通过语音的交互，识别出学生们对答的情况；
科学学科：可通过手柄或者手势进行虚拟实验；
数学学科：可用手柄代替笔，或者说代替一些量角系统资源等。
以上都是实现人机交互的方式。我们并不会局限于此，技术不断更新迭代，未来我们还会持续不断拓展交互功能。
Q4：使用新的教育方式，对于教师来说，是否会增加备课、授课、考试等负担？
张乐：在教育信息化发展的这十多年里，老师接受新的信息技术教育方式都会有一个过程，并不断提升。作为教师来讲，他首先是抱着非常积极的态度去接受新的信息技术方式，就像疫情大家慢慢接受线上的授课和学习。随着时代和技术的发展，大家都会适应、接受这样的一个过程。
在教与学的过程当中，我们要通过一些方便的信息技术手段来实现老师快速入手。刚才李总也提到，我们的老师和学生可以通过短短40分钟的时间开设学科融合的课程。部分教龄时间比较长的老师，接受的过程相对漫长；但现在的年轻教师对信息技术以及织码世界，围绕元宇宙的学科融合和沉浸式教学的方式接受起来会很快。在这个层面上，不用担心使用我们的软件会很复杂，它可以直接上升和落地。
Q5：织码世界相对ROBLOX、MINECRAFT、XIRANG等国内外竞品的差异化优势有哪些？
李昂：MINECRAFT和ROBLOX这两款产品，都是需要有专业人才，才能创作元宇宙内容的工具。我们把功能创作的门槛降到了最低，可同步在VR中漫游自己创作的世界，并且以教学、游戏、互动社交等优势去打通所有环节。
MINECRAFT，它更偏向于一款游戏，在VR层面暂时还没涉及到XR。ROBLOX现在是被META收购了，作为中国知名元宇宙的品牌，它在场景的搭建、宇宙的创作上和自己的主语轴创作上拥有独到的优势，但是对于创作平台来说还是空缺。我们跟他们的区别在底层的打通，我们不仅多端应用，而且把创作的年龄拉到最低（幼儿园阶层）。
Q6：我们了解到织码世界是目前市场上唯一一款3D可视化编程工具，项目团队是如何实现技术上的先发优势？
李昂：我们的技术人员和工作人员来自国内外一流大学的相关学科，同步我们在技术方面不停的迭代，推进向下兼容，实现我们的软件在全世界的电脑上都可以跑得起来。我们目前做到win7 32位系统、2G内存、集成显卡、安卓手机4.4以上、iOS 7以上都可以跑得起来，并且在SR适配方面我们也是尽可能向下兼容。
我们已经站在了国际前列，实现了对技术上的时间保障。其他公司或企业对我们向下沉淀的技术进行追赶的话，我们预估最少是需要6个月以上的时间。
Q7：织码世界对电脑、VR设备的机能要求，是否会对学校的经费造成压力，从而局限了落地推广？
张乐：我们首先要实现向下兼容，达到技术壁垒和应用性，才能实现普及、普惠，也是中国庞大市场群体的所需。
我们的目标和初衷是让中国所有的学生都能够学习前沿的信息技术。在全国教育资源差异比较大的情况下，我们做到了向下兼容，市场的布局目前已覆盖中国80%的地区。
经济条件相对落后的学校，运用我们软件的经费压力很小，我们的目标是希望能够让更多人去使用，并不会在过程中把门槛设的太高，给学校造成经费上的压力。
我们近6年的实际应用和市场验证，所接触四五线城市的学校，他们利用我们的产品学习并没有太大压力。
Q8：学校的支付能力如何，进入学校有哪些限制？
张乐：像北上广深这样的一线城市所在地区的小学都有可支配的经费。对于学校来说，它可以利用生均经费，也可以利用预算上报制经费来使用我们的产品。
对于现在国家提倡元宇宙的发展方向来说，不管是从高校、普校及职教，甚至幼儿园，都会有对应的经费支持创新和信息技术以及元宇宙发展。
一二三线城市先行尝试、探索以及应用；四五线城市结合学校基础性的条件，部分进行尝试。因为我们的优点在于能够应用到学校基本配置电脑上，不需要重新建设机房，配置好电脑。我们能够让80%学校在现有基础上应用起来，所以进入学校零门槛，没有什么限制。
Q9：您是如何打通渠道，实现教育场景循环，构建渠道优势？
张乐：我本人从事教育行业15年，积累了很多地方性的渠道合作伙伴，以及教育行业当中头部的一些公司。基于多年的经验和市场的积累，我们将织码世界这款产品很好的介绍给对应的伙伴们。在这个过程当中围绕着G端（学校和教育局），我们借助于合作伙伴的力量，快速实现布局。布局之后，获得用户的使用和喜爱。经过多年的实践，我们得到了校领导、一线教师以及学生的喜爱，从三个维度上分别得到一些好的反馈，所以我们非常有信心能够将产品在G端领域应用做得更好，来实现更好的价值。
Q10：当前业务增量是怎样的？
张乐：目前我们切入点是通过教育行业来实现增量。基本业务是G端（学校和教育局）、B端（机构端）和C端三个市场，G to B to C、G to C和B to C三种模式。目前我们针对这三个市场和模式，都有对应的合作伙伴来进行数据上的收集以及回馈。在整体的业务的循环中，我们将G to B to C、G to C和B to C进行有效的打通，实现校内+校外、线上+线下结合，循环促进我们的用户量。
Q11：目前项目场景主要集中在B端，未来拓展C端业务的计划是怎样的？
李昂：首先我们从G to C到B to C以两种到三种不同的渠道去获取C端用户，同时也会在新媒体平台、自主运营和用户的口碑中传播，以多种方式去获取C端用户。我们也会进行一部分C端用户的运营，然后以创作者拉新或是通过用户的分享转化获取C端用户。我们也在考虑后期结合一些国内外的经典IP，植入到我们的元宇宙平台中，为C端用户提供更多元（元素、场景、环境）的体验、游戏、娱乐、社交、工业教育等多场景中。
Q12：近期我们对接的财务投资、产业基金和CVC中，您更倾向于怎样的合作方式？
李昂：这三种合作方式我们都是欢迎的，但是我们更倾向于产业基金以及财务投资的方向，这样可以有效将我们的优势亮点更快速便捷的扩大。
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