「我是律师」80后海归刘航华丽转身 从投资顾问到非诉律师

　　编者按：

　　能言善辩、口齿伶俐、追逐正义、收入颇丰，这些是影视剧的律师。现实中律师职业的艰辛程度远超乎你的想象。枯燥的法律专业学习和通过率极低的国家法律职业资格考试已经让人不知道掉了几层皮了，但这只是迈向执业律师的前期准备。只有对这个职业真正热爱的优秀人才才能走到最后。今天起，法治频道推出《我是律师》系列报道，让我们一起走近贵州优秀律师代表，聆听他们的精彩故事。

　　人物小档案

　　刘航，女，苗族，毕业于德国哥廷根大学，现为上海中联（贵阳）律师事务所（原贵州君跃律师事务所）高级合伙人。刘航主要从事非诉讼民商事法律服务，长期为政府及政府职能部门、大型国有企业、银行金融机构提供常年法律服务或专项法律服务，在政府法律服务、公司投融资、金融合规监管及涉外法律服务等领域积累了丰富实践经验。

　　所获荣誉

　　2018-2021年度贵阳市优秀律师

　　2014年，在德国学习和生活近7年的刘航回到了贵州，作为一名“海龟”加入了就业大军。在寻找理想的工作岗位未果后，她萌发了成为一名律师的念头。通过半年的准备，刘航顺利通过了国家法律职业资格考试，成为一名非诉律师。

　　律师一般有两种，有专门替人打官司的叫诉讼律师，大家在律政剧里看到就是这个群体。有根本不出庭的律师，他们一般被叫做非诉律师，也叫商业律师。

　　商业律师能干啥？帮助政府、企业的商业动作合法可行。对政府、企业来说，不是要打赢官司，而是要避免纠纷，能主动通过“防御性法律业务”来避免诉讼。一名好的商业律师，除了必须精通法律之外，还要懂财务、懂商业、懂管理。

　　刘航在德国留学时学的就是工商管理，还在德国一家投资咨询公司当了两年咨询顾问，对涉外商业运作非常熟悉，颇有心得，这也是她选择成为非诉律师的重要原因。

　　2016年，年近30岁的刘航加入上海中联（贵阳）律师事务所（原贵州君跃律师事务所），成了一名“大龄”实习律师。

　　因为非法学专业出身，刘航入门比较困难。实习期间，在其他律师眼里看似简单的法律意见书，对刘航来说却无从下笔，有时候要查阅大量资料，修改好几遍才能完成。

　　明知山有虎偏向虎山行。刘航的倔劲上来了，她买了大量的法律书籍研究学习，并向前辈和同事虚心请教。功夫不负有心人，刘航很快成长为能够独当一面的成熟律师。

　　在拿到律师执业证没多久，刘航迎来了一个“高难度”项目。某政府部门和贵州某企业将和外商谈判，律所法律服务团将从旁协助。刘航作为团员之一，全程参与了谈判。

　　接到工作任务后，刘航作为协办律师，第一时间投入业务结构的合法性论证、法律法规收集整理以及后续谈判策略研判等准备工作当中，单整理出来的法律法规资料就上千页。

　　首轮谈判开始还算顺利，双方对交付成果、结算方式等条款没有异议，但涉及违约责任、合同解除权、争议解决和合同文本语言效力等重点条款时，双方产生了严重分歧，外方态度非常强势，没有一丝退让的意思，谈判一度陷入僵局。

　　首轮谈判结束后，刘航所在的法律服务团连夜紧急调整谈判策略。这时，曾在德国咨询公司的工作经历帮了刘航，她根据对谈判国家的国情、交易习惯等的了解，对双方争议的条款进行了梳理，并在充分考虑相关国际组织文件对国家间经贸往来进行限制和影响的基础上，提出了修改建议，得到法律服务团的认可和采纳。

　　果然，在第二轮谈判中，外方对修改后的条款并不排斥，甚至在面对争议条款时出现松动，我方趁热打铁，瞅准时机让对方接纳了修改意见，最大程度地保障了我方利益的同时，也推进了谈判进度。经过近两个月的艰难努力，双方谈判成功，项目顺利落地。

　　非法学专业出身确实让刘航的律师成长道路更为艰辛，但海归留学的背景却让她的视野更开阔，看待问题的角度和层次也更加多变，让她在服务政府和企业的过程更加得心应手。

　　道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。刘航这样给自己鼓劲。

　　贵州日报天眼新闻记者 熊瑛

　　编辑 文丹

　　二审 程星

　　三审 欧阳海南

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