教育机构也玩“双十一”：真实惠还是凑热闹？

　　新京报讯 “好课低价，错过再等一年……”“双十一”战火已燃烧到教育领域。11月初，众多教育机构纷纷启动花式促销。各家采取什么玩法？优惠力度究竟有多大？对教育产品来说，参与“双十一”促销意味着什么？在多位业内人士看来，教育机构是在抓住时机做营销做业绩，也有人认为，机构不过是在“凑热闹”。

　　课程优惠力度不一

　　记者了解到，参与双十一优惠活动的机构包括学而思网校等K12学科类辅导课程，也有不少素质类课程加入，如火花思维、核桃编程、西瓜创客、美术宝等，一些职业教育机构也有参与。

　　学而思网校的双十一活动仅限淘宝的学而思网校官方旗舰店，官网不同步参与。参与大促的商品包括小学语数英、初中语数英理综、高中语数英文综的寒假直播课程，7个课时，原价888元，双十一价格782，另外，加上“日常优惠”、“店铺专项9折”“满减购物津贴”等各种名目的优惠，最终到手价为684元。

　　而记者在学而思网校官网看到，同样年级、科目、班次、课时数的课程，标价为700元，淘宝旗舰店的双十一价仅比官网常规价格低16元。

　　凯叔讲故事的玩法是，先领券再买课，每门好课立减50元。买任意一门课返50元优惠券，多买多返。优惠券有效期截止到11月11日。

　　新东方在线的官网则一片“双十一”的热闹氛围，不但“百款好课85折起”，还玩起了“定金膨胀”、抽奖等。双十一活动覆盖面较广，考研、公考、雅思、小语种、少儿英语、中小学全科等课程均有参与。截至11月10日21：00，新东方在线官网显示，已有7837人预付定金。

　　新东方在线的小初高学科类课程，则是另外的优惠法则。据新东方在线客服介绍，目前主推的课程是寒假课和春季课，寒假课8节课，每节课两个小时，价格600元；春季课14节课，1050元。双十一（11月1日—11日）期间，报一个班减100元，报2个减300元，报3个减450元，报4个减800元。

　　今年双十一，洋葱数学也玩起了“定金翻倍”游戏，11月7日—9日支付20元定金，可在尾款中抵扣290元，还有液晶手写板和益智飞行棋等礼物赠送。

　　优惠力度最“有诚意”的可能要数高思在线。高思在线推出了“双十一1折秒杀”活动，原价4999元的21节直播课(42小时)秒杀价499元，客服称“史上最低”，不过仅限初一语数英史地生全科期末备考冲刺特训班，且秒杀名额需“进群预约”，11月10日记者通过海报二维码进群时，显示群人数已满无法进入，可见较为紧俏。

　　部分机构推春季课程 一次性收费超3个月

　　据新东方在线客服介绍，此次参与双十一优惠活动的春季班课程是14节课，2020年2月15日开课持续到5月30日，每周一节课，每节课两个小时，价格为1050元。一次性购买的课程持续时间多于3个月。“我们是按季度收费的”。

　　记者注意到，其他k12学科辅导机构的春季课程也均已上线。学而思在线的（2020年）春季课程虽未参与此次双十一优惠活动，但官网显示，授课时间为（2020年）2月23日—6月13日，每周一次课，共1600元；猿辅导官网显示，其各年级、各学科的春季班也在报名中，授课时间为2月21日—6月14日，价格999元。一次性续费均超过3个月。

　　今年7月，教育部等六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》（下称《意见》），要求按照课时收费的线上培训机构，每科一次性收费不能超过60课时；按照培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

　　对于“一次性缴费超过3个月是否违反相关规定”的疑问，学而思在线客服回应称，“不太清楚是不是有不能超过3个月这一规定”，但课程一直这样售卖“没有问题”。

　　教育机构过双11是凑热闹？

　　记者了解到，今年双十一，已有机构开始推2020年的春季课程。例如，新东方在线海报上推出了“寒春续航”，即寒假课程和春季课程联报，有对应优惠。

　　为什么要“寒春连报”？新东方在线给家长的答案是：因为寒春班的关系是相互关联的，寒假班为知识建立框架和结构，春季班会增加题量和练习。但对于机构来说，“寒春联报”不仅课程有关联这么简单，而是关系到春季课程的续报，套路类似每年暑期的“暑秋联报”。

　　对消费者来说，“双十一”俨然已成为一场“购物狂欢节”，席卷各大电商平台、甚至线下，牵动亿万消费者的神经。对很多快消品品牌来说，决战“双十一”是助攻品牌营销的绝佳时机。那么对教育机构、教育产品来说，这个时机重要吗？

　　多位教育行业投资人向新京报记者表示，双十一是一个促销的时机，不少教育机构会抓住这个机会借机营销，做增长、做业绩。

　　但教育机构参加双十一促销活动的效果尚未可知。华图教育品牌部总监齐宏明认为，教育产品消费成本较大，需要用户花时间精力去消费，大部分是非常理性的消费，和快销品的购买心里不一样。在他看来，双十一对教育机构引流的意义大于促销。

　　“双十一影响力这么大，参与一下有助于提高关注度。”也有投资人表示，是否参与双十一促销活动和机构特性有关，不排除很多机构都是在“凑热闹”。

　　相比起“教育机构暑期大战”的疯狂，“双十一”教育机构动作显得冷清了许多。暑期作为机构招生的重要节点，各大机构不仅施行低价策略，还在营销上砸下重金。有媒体报道，今年暑期，仅十余家K12机构营销费用就达30亿至40亿元。中文在线文化教育产业投资公司投资总监沈圣易表示，今年暑假期间各家都投了不少钱，效果还是不错，在三季报里都能看出来。双十一搞促销还是为了提高市场占有率，提高收入。“这可能是今年最后一次搞促销的好机会了。”

　　作者：冯琪