学会“软”，吃饱饭

　　特斯拉年销量7.6万台，市值已经超过了500亿美金；而通用汽车年销量则超过了1000万台，但其市值也不到600亿美金。百年企业——奔驰，市值居高不下。在最近，曾被称为“国民车”的夏利，由于持续亏损超过11亿元，大股东想要甩掉这个包袱，结果却无人接收。为什么会有这么大的差距？都是车，有什么不同的？当然不一样，奔驰卖的是艺术品；特斯拉卖的是环保和时尚，它们卖的都是软价值！

　　大势所趋

　　买一部iPhone手机，体现的是自己对于品质，对于体验的追求；使用华为，可能是为了显示自己更爱国！

　　一部手机成本并不高，连其售价的50%都不到。这也是为什么小米能够通过低端手机快速打开市场的原因。然而，现如今，小米也不再单纯依赖低端市场，逐步走向中高端，为什么？因为低端产品的软价值太小，用户愿意为其消费的欲望也随之变小。

　　如今的中国的整体社会状态正在迈向马斯洛的第四层需求：尊重。

　　不管是70、80还是正在逐渐成为社会主力军的90后，都已经脱离了解决温饱、安全、社交等需求的状态。尤其是互联网及移动互联网的发展，带来的是社交的空前发达，让越来越多的人能够轻而易举的满足对于朋友、爱情、亲情等的需要。

　　

　　互联网带来的便利性、互动性，又让这些人接收到了更多的信息，认识到“原来世界这么大”，对世界的包容性越来越强，对自我的个性表达欲望也越来越强。

　　一件Gucci的衣服，出厂价可能只有千百块，但是放在商场柜台，可以卖到两三万，他们买的是品味！

　　SkⅡ小灯泡，30ml要1000多，但她们更愿意付出，因为她们买的是晶莹剔透的肌肤！

　　软价值已经成为中国企业转型的大势所趋，这也是一个企业能够长存下来的必要条件之一。

　　一个能够持续给顾客带来高附加值的品牌，能够让顾客愿意持续消费。

　　一个主打性价比的品牌，只要有比它还便宜的，立刻会被换掉！

　　中国企业之路

　　中国的企业也正处在一个转型的阶段——由性价比向软价值的转换。

　　如今很多制造业/生产厂家正在两条腿并行：一条是代加工；另外一条是自有品牌。

　　随着国内很多自有品牌的诞生，也让很多制造/生产企业得到了大量的订单，这些企业也逐渐成为全职代工的厂家。

　　然而有些企业并不满足于代工，他们有技术，有实力，想要自己做一个品牌，于是又有一部分企业做自有品牌。

　　除了制造业，在其他包括零售、服务、经销等领域也都开始涌现大量的自有品牌。最典型的共享单车，摩拜和ofo，就是企业的自有品牌，而他们的自行车又是与其他生产自行车的企业代工合作完成的。

　　随着共享单车市场的发展，自行车老品牌：永久自行车也不甘寂寞，从生产者进入到了自有品牌的竞争者。

　　

　　然而在塑造自有品牌时，不免就会遇到一个问题，怎样获得市场的认可？

　　通常的手段是低价，而低价大多数代表的就是低价值，也就是软价值很小，甚至为0。除非是生活必需品，比如油盐酱醋等等，否则品牌没有任何意义和长久存在价值。

　　如何塑造

　　软价值是一个品牌承载的内涵。

　　特斯拉卖的是时尚和环保，这就是特斯拉所承载的品牌内涵，而产品就是它的体现。

　　自有品牌的软价值塑造，需要从三方面入手：

　　一、品牌定位。寻找一个独特的价值主张，或者能够与现有的价值主张相关联。

　　独特的价值主张很简单，找到与其他人的不同就可以。

　　而现有的价值主张相关联，就像是干电池行业，大家对于干电池的认知就是其续航能力，也就是干电池能用多长时间。所以，南孚就一直强调“聚能环锁住持久电力”，成为干电池业龙头老大。

　　二、产品附能。把软价值通过产品体现出来。

　　无印良品——一个日本的杂货铺，但其主张的简约、环保、以人为本的理念在其产品上体现的淋漓尽致。

　　从选品开始，就保持着这样的作风，甚至店面的装修、货物的摆放也处处体现着简约而不简单的风格。

　　这种风格符合很多人的消费观念，于是他们去购买无印良品的东西，也是为了体现自己是一个简约而不简单的人。

　　三、塑造。这就需要借助当下的流行趋势：新媒体。

　　塑造一个品牌的价值，需要告知给更多人知道。一个别人不知道的奢侈品，不是奢侈品，如果大家都不知道，这让买它产品的人如何体现自身的逼格呢？

　　哪里人多，就在哪里出现。

　　新媒体是当下最火热的传播形式，绝大多数的用户都集中在诸如微博、微信、短视频、直播、美柚等各类新媒体平台上。它们聚集了用户，我们要做的是使用它们让这些人知道、相信、购买。

　　又该怎么去做呢？

　　如何对产品附能？如何打造新媒体？留言联系我

　　

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