600594：益佰制药2016年年度报告
公司代码：600594 公司简称：益佰制药
贵州益佰制药股份有限公司
2016 年年度报告
重要提示
一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不
存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、未出席董事情况
未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名
董事长 窦启玲 由于出国就医无法参加 窦雅琪
独立董事 邓海根 由于个人原因无法参加 王新华
三、北京中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人窦启玲、主管会计工作负责人郎洪平及会计机构负责人（会计主管人员）代远富声明：
保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据北京中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）的审计结果，2016年度公司实现归属于母公司
所有者的净利润384,862,597.90元，按《公司章程》规定提取法定公积金24,022,412.16元，加上年初
未分配利润1,770,228,614.69元，分配2015年度现金红利15,838,548.00元，本年度可供股东分配的利
润为2,115,230,252.43元。
公司2016年度利润分配预案为：以2016年12月31日的总股本791,927,400股为基数，向全体股东每
10股派现金0.60元（含税），共派现金47,515,644.00元，剩余未分配利润结转下一年度。本年度不
送红股，不以公积金转增股本。
在股东大会审议通过本利润分配预案后至本次利润分配实施公告指定的股权登记日前，若公司股
本发生变动，则以未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，按照分配总额不变的原则对
分配比例进行调整。
六、前瞻性陈述的风险声明
√适用□不适用
本年度报告内容涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实
质承诺，请投资者注意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 重大风险提示
√适用□不适用
公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”中关于公司未
来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。
十、 其他
□适用√不适用
目录
第一节 释义......4
第二节 公司简介和主要财务指标......5
第三节 公司业务概要......8
第四节 经营情况讨论与分析......11
第五节 重要事项......28
第六节 普通股股份变动及股东情况......39
第七节 优先股相关情况......43
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况......44
第九节 公司治理......51
第十节 公司债券相关情况......54
第十一节 财务报告......55
第十二节 备查文件目录...... 152
第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
本公司、公司、益佰制药 指 贵州益佰制药股份有限公司
民族药业 指 贵州民族药业股份有限公司
南诏药业 指 云南南诏药业有限公司
苗医药 指 贵州苗医药实业有限公司
益佰投资 指 贵州益佰投资管理有限公司
灌南医院 指 灌南县人民医院
女子大药厂、百祥制药 指 贵州益佰女子大药厂有限责任公司
中盛海天 指 天津中盛海天制药有限公司
朝阳医院 指 淮南朝阳医院
上海鸿飞 指 上海鸿飞医学科技发展有限公司
长安制药 指 海南长安国际制药有限公司
长安医药 指 海南长安医药销售有限公司
益佰医药 指 贵州益佰医药有限责任公司
健康医药 指 贵州益佰健康医药投资咨询有限公司
易复诊 指 贵州百洋益佰肿瘤易复诊大数据有限公司
朝阳医院管理公司 指 淮南朝阳医院管理有限公司
德曜医疗 指 贵州德曜医疗投资管理有限公司
贵州肿瘤医生集团 指 贵州益佰艾康肿瘤医生集团医疗有限公司
哈尔滨医投 指 哈尔滨益佰医疗投资有限责任公司
安徽肿瘤医投 指 安徽益佰肿瘤医疗投资有限公司
安徽肿瘤医生集团 指 安徽益佰艾康肿瘤医生集团医疗有限公司
杭州益翰 指 杭州益翰投资管理有限公司
四川翰博瑞德 指 四川翰博瑞德肿瘤医疗科技有限公司
南京睿科 指 南京市睿科投资管理有限公司
益翰投资 指 杭州益翰投资管理有限公司
福州医疗投资 指 福州益佰医疗投资有限公司
上海华謇 指 上海华謇医疗投资管理股份有限公司
上海艾康医疗 指 上海益佰艾康肿瘤医疗管理公司
天津艾康医疗 指 天津益佰艾康医疗科技有限公司
湖南肿瘤医生集团 指 湖南益佰艾康肿瘤医生集团医疗有限公司
辽宁肿瘤医生联盟 指 辽宁益佰艾康肿瘤医生联盟医疗有限公司
康德乐 指 康德乐（中国）有限公司
公司章程 指 贵州益佰制药股份有限公司章程
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
上交所 指 上海证券交易所
GMP 指 药品生产质量管理规范
GSP 指 药品经营质量管理规范
处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品
OTC 指 经国家批准，消费者不需医生处方，按药品说明书即可自行判断、
使用的安全有效的药品
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 贵州益佰制药股份有限公司
公司的中文简称 益佰制药
公司的外文名称 GUIZHOUYIBAI PHARMACEUTICALCO.,LTD
公司的外文名称缩写 YIBAI PHARMACEUTICAL
公司的法定代表人 窦启玲
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 李刚 曾宪体
联系地址 贵州省贵阳市白云大道220-1号 贵州省贵阳市白云大道220-1号
电话 0851-84705177 0851-84705177
传真 0851-84719910 0851-84719910
电子信箱 600594@gz100.cn 600594@gz100.cn
三、基本情况简介
公司注册地址 贵州省贵阳市白云大道220-1号
公司注册地址的邮政编码 550008
公司办公地址 贵州省贵阳市白云大道220-1号
公司办公地址的邮政编码 550008
公司网址 http://www.gzcci.com
电子信箱 600594@gz100.cn
四、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、证券时报、上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券事务部
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 益佰制药 600594
六、其他相关资料
公司聘请的会计师 名称 北京中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）
事务所（境内） 办公地址 北京市西城区金融街23号平安大厦1218室
签字会计师姓名 李朝辉、涂建芳
七、近三年主要会计数据和财务指标
(一)主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上
主要会计数据 2016年 2015年 年同期增 2014年
减(%)
营业收入 3,686,822,776.39 3,302,519,183.98 11.64 3,157,075,076.43
归属于上市公司股东的净利润 384,862,597.90 189,381,173.38 103.22 478,439,222.26
归属于上市公司股东的扣除非 367,846,070.11 171,299,223.15 114.74 449,657,048.33
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 380,616,139.60 573,678,658.54 -33.65 541,581,197.26
本期末比
2016年末 2015年末 上年同期 2014年末
末增减（%
）
归属于上市公司股东的净资产 3,940,357,059.78 3,572,115,914.41 10.31 3,430,250,385.03
总资产 6,588,915,234.61 5,587,578,998.34 17.92 5,495,674,975.55
(二) 主要财务指标
主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增 2014年
减(%)
基本每股收益（元／股） 0.4860 0.2391 103.26 0.6041
稀释每股收益（元／股） 0.4860 0.2391 103.26 0.6041
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.4645 0.2163 114.75 0.5678
加权平均净资产收益率（%） 10.267 5.446 增加4.821个百分点 15.226
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 9.813 4.926 增加4.887个百分点 14.310
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
√适用□不适用
公司于2015年实施2014年度利润分配方案，每10股转增10股，公积金转增股本致公司普通股数量
由395,963,700股增加至791,927,400股，根据相关规定，2014年按调整后的股数重新计算每股收益。
八、境内外会计准则下会计数据差异
(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产
差异情况
□适用√不适用
(二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产
差异情况
□适用√不适用
(三)境内外会计准则差异的说明：
□适用√不适用
九、2016年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3月份） （4-6月份） （7-9月份） （10-12月份）
营业收入 736,673,978.38 989,368,419.56 958,631,612.34 1,002,148,766.11
归属于上市公司股东的净利 82,439,332.63 89,959,653.71 117,772,109.95 94,691,501.61
润
归属于上市公司股东的扣除 79,191,775.41 97,874,218.49 113,203,663.32 77,576,412.89
非经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净 208,217,999.00 -48,191,417.08 105,886,420.79 114,703,136.89
额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用√不适用
十、非经常性损益项目和金额
√适用□不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 2016年金额 附注（如适 2015年金额 2014年金额
用）
非流动资产处置损益 -1,060,051.61长期资产 -11,381,075.28 17,986,170.33
处置损益
越权审批，或无正式批准文件，或偶
发性的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助，但与公司 33,037,687.31政府贴息 35,802,737.98 33,657,805.26
正常经营业务密切相关，符合国家政 及项目补
策规定、按照一定标准定额或定量持 助
续享受的政府补助除外
债务重组损益 -11,213,197.11
企业重组费用，如安置职工的支出、 -1,145,727.92
整合费用等
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入 -12,565,539.47 -1,138,500.44 -10,067,328.73
和支出
少数股东权益影响额 -39,567.64 299,109.02 392,103.49
所得税影响额 -2,356,000.80 -5,500,321.05 -827,651.39
合计 17,016,527.79 18,081,950.23 28,782,173.93
十一、 采用公允价值计量的项目
□适用√不适用
十二、 其他
□适用√不适用
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
㈠、主要业务：
1、医药制造板块
主要业务为药品的研发、生产和销售，药品涵盖中成药、化学药和生物药等多个医药细分行业，产品
涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿童、骨科和呼吸等多个治疗领域。肿瘤用药主要产品有艾迪注射液、复方
斑蝥胶囊、注射用洛铂和艾愈胶囊等；心管血管用药主要产品有银杏达莫注射液、心脉通胶囊、理气活血
滴丸、丹灯通脑滴丸和注射用瑞替普酶等；妇科用药主要产品有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、妇科调经滴
丸和岩鹿乳康片等；儿童用药主要产品有金莲清热泡腾片、小儿感冒咳嗽糖浆，小儿健脾化积口服液等；
骨科用药主要产品为金骨莲胶囊；呼吸类用药主要为克咳家族产品。
2、医疗服务板块
主要业务类型为控股民营医院、与医院合作建设肿瘤治疗中心以及组建肿瘤医生集团。公司借力产品
聚焦的核心优势，积极布局肿瘤医疗服务。报告期内公司布局有灌南医院、朝阳医院和毕节医院等3家医
院，核准床位数1,380张；肿瘤治疗中心项目通过上海鸿飞、南京睿科、上海华謇投资27个肿瘤治疗中
心项目；肿瘤医生集团设有贵州肿瘤医生集团、安徽肿瘤医生集团、天津艾康医疗、湖南肿瘤医生集团、
四川翰博瑞得和辽宁肿瘤医生联盟等6家医生集团。
㈡、经营模式
1、医药制造板块
⑴、采购模式
公司及各生产子公司的采购部根据生产技术管理部制定的整体生产计划，确定最佳采购和储存批量，
编制采购计划，负责向国内厂商和供应商采购原材料。大宗的原药材、原辅料、包装材料和燃料以招投标
的方式进行采购，除原药材统一由公司总部生产运营管理中心进行招投标管理外，其它物料均由各子公司
采购部进行招标采购。在采购过程中，质量中心根据物料质量标准及采购部提供的基本情况，经对供方质
量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比较，与采购部共同确定供货厂家。
⑵、生产模式
公司实行总部生产单元及下属各药品生产子公司专业化生产的管理模式。生产单位严格按照GMP组织
生产，制定各自的生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的制造过程、工艺纪律、卫生规范
等执行情况进行监督管理。在整个生产过程中，由质量中心对关键生产环节的原料、中间产品、半成品、
产成品的质量进行检验监控。
⑶、销售模式
公司实行集团销售统一管理，采用自建营销售队伍进行专业化学术推广、招商代理、普药与零售助销
四位一体的模式，以实现对医院机构终端、零售药店终端和第三终端的覆盖。各级终端向经销商购买，经
销商向公司采购，通过经销商分销，最终实现药品销售。公司销售模式分为自营和招商两种。自营模式下，
公司依靠下设各机构开展营销活动，并通过经销商与终端完成产品销售。招商模式下，公司依靠代理商开
展营销活动，并完成产品销售。
⑷、结算模式
公司综合客户信用情况、产品类型和销售渠道等因素对药品销售分为先款后货、货到付款两种结算方
式，可以根据客户需要接受现金或银行承兑汇票进行结算，并可根据客户资质给予主要客户一定的信用账
期。
2、医疗服务板块
⑴、综合医院主要为病患提供综合医疗服务
⑵、医生集团为公司的医疗平台提供关键的肿瘤医生资源和技术支撑，并开展多样化模式业务活动：
1、对公司肿瘤连锁医院或公立医院的肿瘤科托管，实行技术输出和管理；2、成立日间诊所，开展诊疗服
务；3、通过开展线下或线上肿瘤多学科会诊；4、开展肿瘤患者VIP管理，提供全程诊疗指导跟进，为肿
瘤患者提供高质量MDT服务。
⑶、肿瘤治疗中心项目的主要经营模式：设备租赁；为合作医院提供设备运营管理，取收服务费。
㈢、行业情况说明
1、医药制造业
根据《2015年度中国医药市场发展蓝皮书》统计数据显示，我国医药工业生产、盈利能力增速持续放
缓。“十一五”期间，医药工业总产值的复合增长率23.32%，进入“十二五”后，仍然保持快速的增长
势头，2014年同比增长15.5%，其中化药增长为12.4%，中成药增长17.1%，生物制剂为18%。“十一五”
期间，医药工业利润总额的复合增长率达36.70%，进入“十二五”后，受上游生产成本增加，下游药品价
格下滑双重压力，增速回落，2014年，同比增长12.31%。
近三年我国卫生总费用的平均增速达到13%，为同期GDP增长速度的1.62倍。随着经济增速的放缓，
医保基金的增长速度放缓，医疗费用增长过快加上人口老龄化加快带来的医保支付系统的巨大压力。
2、医疗服务业
随着人口老龄化趋势的加剧和居民健康意识的提升，我国医院诊疗人次维持年均6%以上的增速，人均
诊疗费用维持年均8%以上的增速。
我国卫生总费用从2000年的不足5,000亿元到2014年的3.54万亿元，十四年内增长6倍。进入“十
二五”之后，卫生费用支出稳步增长，占GDP的比例稳中有升，该指标在2014年达到5.56%。
截止2015年底，全国医疗卫生机构数达99.03万个，同比增加0.9万个。2015年，全国医疗卫生机
构总诊疗人次达69.32亿人次，同比提高2.36%，其中医院27.46亿人次，基层医疗卫生机构39.56亿人
次，其他机构2.30亿人次。医院中，公立医院诊疗人次达24.42亿人次，民营医院3.04亿人次。
近年来，随着医疗卫生体制改革的不断深入，相关部门陆续出台了多项政策法规支持社会资本参与医
疗机构的经营，国内民营医院数量不断攀升。目前、民营医院数量已经和公立医院持平，最新数据显示，
民营医院达到53%，公立医院占到47%。从门诊病人数上看，公立医院大约占90%，私立医疗机构占到10%，
民营医疗机构服务还有巨大的提示空间。
随着民营医疗机构专业人员配置、先进医疗器械的配置和服务水平的大幅提升以及人们对民营医疗机
构的不断认可，越来越多的患者会选择在民营医疗机构就诊，为民营医疗机构的发展奠定了基础。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
√适用□不适用
详见第四节“资产、负债情况分析”中资产情况部分。
其中：境外资产0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为0%。
无
三、报告期内核心竞争力分析
√适用□不适用
公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围绕公司发展战略，在产品聚
焦、营销团队、营销模式和品牌影响等方面，形成了公司自有的核心竞争力。
1、产品聚焦的优势
恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率最高的病种。公司的主要产品布局于这三个市场，
尤其以抗肿瘤药为核心。截至2016年底，公司拥有212个品种的药品生产批准文号，其中164个品种进
入国家医保目录（甲类品种30个，乙类品种54个）、16个品种为原研产品、7个品种被列入《国家基本
药物目录》，2个产品为国家中药保护品种。产品涉及中成药、化药和生物药，组内产品契合度高。中药
肿瘤用药聚积以艾迪、康赛迪和艾愈3大产品,生化抗肿瘤用药聚积铬泊、科博肽以及其他产品，慢病用
药组以心血管产品为主，聚积以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通、金骨莲等多个产品。妇（男）科用
药线聚积以妇炎消、葆宫止血、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多产品，镇咳类用药聚积克咳家族系列
等产品。
2、营销的优势
公司一直坚持学术推广营销策略。公司的学术推广，已经得到肿瘤和心血管领域的专家、医生和专业
团体的高度的认同，形成了较高的品牌。在肿瘤界，"提高患者生存质量"的概念和"艾迪注射液、康赛迪
胶囊"已经产生高度关联；公司营销团队有明确的专业划分，稳定的业务骨干，业务代表专业知识强，非
常了解医生的用药需求。学术推广的营销模式和专业化的营销团队，有利于公司产品的推广和销售。目前
公司核心产品覆盖全国1,100余家主要的三级医院，2,000多家二级医院，600多家一级医院和5,000多
家其他医院。
3、品牌的优势
公司把品牌建设作为发展战略的重要组成部分。目前公司总发明专利授权111件，申请保护集中在抗
肿瘤、心血管、止咳、妇科和保健品领域，申请保护类型为工艺、质控、处方、用途和产品等。"益佰"、
"做足益佰"、"克刻"已在39个国家和地区办理国际注册。公司主要产品克咳胶囊为国家二级中药保护品
种。艾迪注射液为秘密级国家秘密技术、国家中药二级保护品种，为国家高等级医学教材中药抗肿瘤首选
用药。银杏达莫注射液为国内心血管领域银杏达莫制剂第一品牌，拥有三项国家专利的原研产品。公司连
续11年荣获中国制药工业百强名单。公司的品牌及在肿瘤、心血管、止咳用药领域的良好声誉，进一步
巩固行业主导和领先地位。
4、规模的优势
公司拥有国内规模较大的中药材提取生产线；拥有小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、
糖浆剂、颗粒剂、片剂、合剂、滴丸、栓剂等二十多条通过国家GMP认证先进的生产线，配备有国际先进
水平的自动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强的生产能力。
第四节 经营情况讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
受医保控费、反商业贿赂、药品降价、药占比控制、合理用药、批文整顿、行业监管等综合因素的影
响，2016年，医药行业整体增速持续放缓。
2016年，公司管理层和全体员工紧紧围绕董事会制定的经营目标，全面加强营销、生产、经营管理和
加快肿瘤医疗服务战略推进。报告期内，主要开展了以下几个方面的工作：
精细营销管理，加强学术市场推广。对处方管理中心推行二级结算下的虚拟分公司管理模式，落实区
域管理，力保核心产品的稳健增长；招商管理中心实现多产品多类别的招商代理模式，促进招商产品增长；
零售管理中心以回款考核，推动零售终端实现。与全国各领域科研机构及医院展开各品种的医学研究，获
得询证医学证据以及安全性、有效性的再评价。2016年进行了包含艾迪、洛铂等产品的课题研究8个。围
绕产品在各病种领域进行全国性、区域性或具体科室的产品推广；组织大型学术推广会、专业学术刊物论
文发表等形式在高端领域宣讲产品，通过区域学术沙龙会、科室会等活动向一线用药医生推广产品。2016
年全国性各领域的大型学术活动、品牌活动等186次，覆盖专家客户12,516人次，学术沙龙及科会等基
层学术活动约2万次。
“优化生产体系、强化质理管理”。生产制造中心以“质量提升、成本控制、满足交期”为指导，充
分发挥特色和优势，实现“节流、增效”。加强质量总监对各生产制造中心的督导作用，确保各生产制造
中心质量管理标准提升。报告期内，公司生产体系现场管理、质量控制、成本控制和产品交期等方面管理
水平进一步提升，生产管理队伍逐渐成熟。加强募投项目管理，规范募集资金使用。稳步推进爱德药业的
GMP认证工作，顺利取得新版GMP证书。
“有序推进研发及知识产权保护”。采用产学研相结合的研发模式，围绕原有核心品种，应用新理论、
新技术改造原有产品。报告期内，获得4个药品的临床批件，2产品再注册，1个产品的生产批件。公司
进一步落实“技术创新、有效运用、依法维护、科学管理”的知识产权管理方针，积极作好知识产权信息
管理。截止2016年12月，公司共计申请发明专利241件，授权有效111件，申请外观专利94件，授权
有效43件；公司商标国内获证313件，国际商标40件，在申请中25件。报告期内2016年，共计提交发
明专利申请5件，获得发明专利授权2件。
借力产品聚焦肿瘤的核心优势，加快布局肿瘤医疗服务。公司围绕“综合医院-肿瘤治疗疗中心-肿瘤医生
集团”组建肿瘤医疗服务平台。报告期内公司布局有灌南医院、朝阳医院和毕节医院等3家医院；肿瘤治
疗中心项目通过上海鸿飞、南京睿科、上海华謇投资27个肿瘤治疗中心项目；肿瘤医生集团设有贵州肿
瘤医生集团、安徽肿瘤医生集团、天津艾康医疗、湖南肿瘤医生集团、四川翰博瑞得和辽宁肿瘤医生联盟
等6家医生集团。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入368,682.28万元，同比增加38,430.36万元，增长11.64%。归属于母
公司所有者的净利润为38,486.26 万元，同比增加19,548.14万元，增长103.22%。扣除非经常性损益后
归属于公司普通股股东的净利润为36,784.61万元，同比增加19,654.69万元，增长114.74%。
本年度，公司处方药实现营业收入为289,275.07万元，占营业收入比重为78.46%，同比增长4.55%。其
中：抗肿瘤用药实现销售收入为188,026.36万元，占营业收入的比重为51.00%，同比增长10.68%；心脑
血管用药实现销售收入为51,573.89万元，占营业收入的比重为13.99%，同比增长3.69%；妇科用药实现
销售收入为29,774.70万元，占营业收入的比重为8.08%，同比增长1.21%。OTC产品实现销售收入为
29,449.38万元，占营业收入的比重为7.99%，同比增长3.23%；医疗服务收入为49,586.45万元，占营业
收入的比重为13.45%，同比增长98.03%。
(一)主营业务分析
利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:万元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 368,682.28 330,251.92 11.64
营业成本 86,780.87 63,228.30 37.25
销售费用 183,693.86 204,468.02 -10.16
管理费用 38,764.08 31,237.93 24.09
财务费用 5,944.62 5,280.06 12.59
经营活动产生的现金流量净额 38,061.61 57,367.87 -33.65
投资活动产生的现金流量净额 -57,491.92 -93,511.78 38.52
筹资活动产生的现金流量净额 23,937.22 32,220.14 -25.71
研发支出 18,898.69 10,481.22 80.31
1. 收入和成本分析
□适用√不适用
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:万元 币种:人民币
主营业务分行业情况
分行业 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年增减
（%） 年增减（%） 年增减（%） （%）
医药工业 318,847.05 50,997.76 84.01 4.47 8.73 减少0.73个百分点
医疗服务 49,586.45 35,607.56 28.19 98.03 118.14 减少19.02个百分点
主营业务分产品情况
分产品 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年增减
（%） 年增减（%） 年增减（%） （%）
处方药 289,275.07 38,023.52 86.86 4.55 38.15 减少3.54个百分点
OTC 29,449.38 12,879.88 56.26 3.23 -33.55 增加75.48个百分点
医疗服务 49,586.45 35,607.56 28.19 98.03 118.14 减少19.02个百分点
主营业务分地区情况
分地区 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年增减
（%） 年增减（%） 年增减（%） （%）
华北东北 40,460.28 6,411.66 84.15 1.84 5.02 减少0.57个百分点
华东地区 176,859.21 56,057.08 68.3 19.39 59.07 减少10.38个百分点
华南地区 67,675.23 10,788.79 84.06 47.61 53.12 减少0.67个百分点
华西地区 44,714.03 7,214.23 83.87 -22.92 -19.07 减少0.9个百分点
华中地区 38,724.76 6,133.55 84.16 0.49 3.57 减少0.56个百分点
主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明
□适用√不适用
(2). 产销量情况分析表
√适用□不适用
计量单 生产量比 销售量比 库存量比
主要产品 位 生产量 销售量 库存量 上年增减 上年增减 上年增减
（%） （%） （%）
艾迪注射液 万支 6,926.64 6,165.26 1,098.72 24.88 13.05 225.70
注射用洛铂 万支 95.68 71.77 39.85 55.02 52.90 150.00
复方斑蝥胶囊 万盒 328.32 299.86 51.69 32.15 19.41 122.51
银杏达莫注射液 万支 4,595.89 4,675.90 732.18 5.87 21.65 -9.85
心脉通胶囊 万盒 327.77 294.71 51.52 46.54 22.82 179.09
理气活血滴丸 万支 8.16 17.39 6.41 1.37 173.43 -59.02
克咳胶囊 万盒 869.30 694.94 270.10 27.94 -20.07 182.12
金骨莲胶囊 万盒 347.96 302.88 109.91 25.47 21.13 69.54
妇炎消胶囊 万盒 589.66 575.31 87.75 371.20 113.38 19.55
葆宫止血颗粒 万盒 649.51 624.08 41.03 21.15 -3.72 163.01
岩鹿乳康片 万盒 116.37 116.46 18.52 30.68 45.98 -0.48
金莲清热泡腾片 万盒 554.13 472.23 107.06 29.62 2.09 325.52
疏肝益阳胶囊 万盒 117.29 102.46 18.73 101.25 17.85 380.26
产销量情况说明
无
(3). 成本分析表
单位：万元
分行业情况
成本构成项 本期占总成 上年同期 上年同期 本期金额较 情况
分行业 目 本期金额 本比例(%) 金额 占总成本 上年同期变 说明
比例(%) 动比例(%)
直接材料 24,459.82 28.19 23,096.33 36.52 5.90
直接人工 5,225.64 6.02 4,743.27 7.50 10.17
医药工业 制造费用 12,110.11 13.95 11,824.88 18.70 2.41
小计 41,795.57 48.16 39,664.48 62.72 5.37
医疗服务 医疗成本 44,985.30 51.84 23,563.81 37.28 90.91
合计 - 86,780.87 100.00 63,228.29 100.00 37.25
分产品情况
成本构成项 本期占总成 上年同期 上年同期 本期金额较 情况
分产品 目 本期金额 本比例(%) 金额 占总成本 上年同期变 说明
比例(%) 动比例(%)
直接材料 21,474.88 51.38 19,510.67 49.19 10.07
处方药 直接人工 4,310.42 10.31 3,789.32 9.55 13.75
制造费用 10,407.76 24.90 8,830.89 22.26 17.86
直接材料 2,984.94 7.14 3,582.44 9.03 -16.68
OTC 直接人工 915.22 2.20 954.63 2.41 -4.13
制造费用 1,702.35 4.07 2,996.53 7.56 -43.19
合计 - 41,795.57 100.00 39,664.48 100.00 5.37
成本分析其他情况说明
□适用√不适用
(4). 主要销售客户及主要供应商情况
√适用□不适用
前五名客户销售额128,390.83万元，占年度销售总额34.82%；其中前五名客户销售额中关联方销售
额0万元，占年度销售总额0 %。
前五名供应商采购额25,273.12万元，占年度采购总额33.00%；其中前五名供应商采购额中关联方采
购额0万元，占年度采购总额0%。
其他说明
无
2. 费用
√适用□不适用
单位：万元
序号 项目 2016年度 2015年度 增减比例(%)
1 销售费用 183,693.86 204,468.02 -10.16
2 管理费用 38,764.08 31,237.93 24.09
3 财务费用 5,944.62 5,280.06 12.59
4 所得税费用 8,994.27 3,533.83 154.52
3. 研发投入
研发投入情况表
√适用□不适用
单位：万元
本期费用化研发投入 7,537.92
本期资本化研发投入 11,360.77
研发投入合计 18,898.69
研发投入总额占营业收入比例（%） 5.13
公司研发人员的数量 53
研发人员数量占公司总人数的比例（%） 1.13
研发投入资本化的比重（%） 60.11
情况说明
□适用√不适用
4. 现金流
√适用□不适用
单位：元
报表项目 期末数 期初数 增减率(%) 说明
经营活动产生的 主要系本期新纳入合并报表子公
现金流量净额 380,616,139.60 573,678,658.54 -33.65 司朝阳医院增加购货付现及产品
采购货款支付增加所致
主要系上期支付天津中盛、长安制
投资活动产生的 -574,919,163.74 -935,117,847.90 38.52 药股权收购尾款6.29亿元，本期
现金流量净额 支付朝阳医院管理公司收购股权
款2.6亿元所致
筹资活动产生的 239,372,212.05 322,201,399.00 -25.71 主要系本期偿还借款所致
现金流量净额
(二)非主营业务导致利润重大变化的说明
□适用√不适用
(三)资产、负债情况分析
√适用□不适用
1. 资产及负债状况
单位：元
本期期末数 上期期末数 本期期末金额
项目名称 本期期末数 占总资产的 上期期末数 占总资产的 较上期期末变 情况说明
比例（%） 比例（%） 动比例（%）
应收账款 352,492,564.87 5.35 236,274,890.50 4.23 49.19 主要系新增子公司淮南朝阳医院增加7521.05万元,增幅31.83%
预付款项 69,211,402.14 1.05 353,288,017.14 6.32 -80.41 主要系本期往来重分类计入非流动资产所致
存货 280,289,075.44 4.25 208,269,238.49 3.73 34.58 主要系本期新增合并淮南朝阳医院,其他存货增加系公司应季
成品及材料库存增加所致
长期股权投资 40,716,518.42 0.62 主要系本期新增对上海华謇投资及丧失益佰医药控股权权益法
核算所致
在建工程 299,837,815.51 4.55 84,261,564.13 1.51 255.84 主要系本期工程项目款投入加大所致
生产性生物资产 786,750.50 0.01 554,750.50 0.01 41.82 主要系本期项目款投入所致
长期待摊费用 71,031,750.21 1.08 25,733,074.51 0.46 176.03 主要系本期新增合并南京睿科待摊项目所致
其他非流动资产 157,798,012.88 2.39 2,732,273.98 0.05 5,675.34 主要系本期预付款项往来重分类计入非流动资产所致
短期借款 1,077,553,000.00 16.35 801,553,000.00 14.35 34.43 主要系本期新增银行借款所致
应付账款 204,384,239.01 3.10 158,483,181.14 2.84 28.96 主要系本期新增合并朝阳医院及采购应付款增加所致
预收款项 202,051,298.45 3.07 322,552,609.65 5.77 -37.36 主要系本期销售结算期初预收款所致
应付职工薪酬 35,003,458.50 0.53 19,483,841.71 0.35 79.65 主要系本期新增合并朝阳医院所致
应交税费 85,402,267.40 1.30 57,258,722.91 1.02 49.15 主要系本期净利润增加致企业所得税增加
长期借款 377,000,000.00 5.72 251,000,000.00 4.49 50.20 主要系本期长期借款增加所致
长期应付款 4,813,000.00 0.07 主要系本期新增合并南京睿科公司所致
预计负债 2,004,646.16 0.04 主要系本期执行完毕期初行政处罚未决复议所致
少数股东权益 299,726,269.21 4.55 13,428,148.45 0.24 2,132.07 主要系本期新增合并范围增加少数股东权益及净利润增加所致
其他说明
无
2. 截至报告期末主要资产受限情况
√适用□不适用
2016年6月16日，十一院由于与公司的建筑工程施工合同工程结算依据约定不明确产生争议，向贵
阳仲裁委员会提出仲裁，并申请仲裁财产保全。2016年6月22日，贵阳市云岩区人民法院冻结了公司银
行存款1,494.86万元，冻结期限为一年。
3. 其他说明
□适用√不适用
(四)行业经营性信息分析
√适用□不适用
根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011),公司所属行业为第27大类“医药制造业”。
医药制造行业经营性信息分析
1. 行业和主要药(产)品基本情况
(1).行业基本情况
√适用□不适用
随着医保控费、药占比控制、合理用药、药品零差价、价格谈判等政策环境影响下，药品终端的增长
将趋向平缓。来自南方医药产业经济研究所数据显示，2016年药品终端市场销售规模14,975亿元，同比
增长8.3%。从销售的终端分布来看，第一终端公立医院市场销售规模达10,240亿，占全终端市场份额的
68.4%。从药品的成分看，在城市公立医院市场上，化学药与中成药的销售额占比接近4∶1。据《2015年
中国医药市场发展蓝皮书》数据统计，城市公立医院中成药用药市场主要集中在心脑血管用药、肿瘤用药、
呼吸系统用药和妇科用药等各大类，其市场份额分别为37.42%、13.56%、12.78%和6.93%。
根据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所发布的“2015年中国制药工业百强”，公司位列第
51位。根据国家工信部中国医药工业信息中心发布的“2015年度中国医药工业百强”，排名第67位。
①、公司肿瘤用药产品市场情况：
来自《2016年抗肿瘤药物市场研究报告》数据显示，2015 年国内抗肿瘤药物市场规模达到970亿元，
同比增速14.11%，受医保控费及辅助用药限制的影响，同比增速有所下滑。由于肿瘤疾病治疗特点，该类
药物的销售主要集中在城市公立医院或县级规模较大的医院终端。2015年国内抗肿瘤中成药市场规模达
263亿元，同比增速5.45%，增速有较大幅度的下滑。
在整个抗肿瘤药物医院市场中，植物生物碱和其他天然药占21.69%的市场份额，居抗肿瘤药物市场第
一位，销售较好的是紫杉醇、多西他赛、康艾注射液、参芪扶正注射液、艾迪注射液等产品，艾迪注射液
约占该类药销售份额的7.8%；铂类化合物占4.90%的市场份额，居抗肿瘤药物市场的第六位，市份额较上
年略有上升，带动市场增长的主要推动因素是新产品洛铂的良好市场表现，销售较好的是奥沙利铂、奈达
铂和洛铂等，洛铂占该类药销售份额的12.3%。
按国内抗肿瘤药物各生产厂家医院市场份额计算，公司肿瘤药的市场份额为1.74%，排名第15位。
②、公司心脑血管用药产品市场情况：
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，尤其是人们饮食结构和生活方式的改变，我国心脑血管
疾病的患病率呈现明显上升趋势。据《2013-2015年中国心脑血管中成药市场分析》数据显示，2015年我
国公立医疗机构终端心脑血管中成药合计市场销售额接近1,000亿元，同比增速3.35%，受中药注射剂辅
助用药政策的影响，同比增速有所广放缓。公立医院在公立医疗机构各终端的占比为62.91%。
2015年公立医院心脑血管中成药市场销售较好的品种有注射用血栓通、丹红注射液、注射用丹参多
酚酸盐、丹参川芎嗪注射液、疏血通注射液等。银杏达莫注射液约占该类药销售份额的3.75%；目前，银
杏达莫注射剂主要竞争厂商有普德药业、谷红制药、民康制药等，公司的市场占有率为76%左右。
③、公司妇科用药产品市场情况：
2015年我国妇科用药市场规模400.7亿元，年均增速为14.5%。妇科炎症用药是中成药妇科用药的第
一大类别，占比42.9%。
2015年重点城市公立医院中成药妇科炎症用药类别中，销售比较好的分别是复方黄柏液涂剂、川百止
痒洗剂、丹黄袪瘀胶囊、妇可靖胶囊等，女子药厂生产的妇炎消胶囊，排名第7位，占3.56%的市场份额。
2015年城市公立医院妇科止血类别中，销售比较好的分别是：龙血竭、裸花紫珠、鲜益母草胶囊、致
康胶囊等，中盛海天生产的葆宫止血颗粒，排名第5位，占9.82%的市场份额。
(2).主要药（产）品基本情况
√适用□不适用
按细分行业划分的主要药（产）品基本情况
√适用□不适用
细分行业 药品名称 功能主治 发明专利期 是否处
限 方药
中成药 艾迪注射液 清热解毒，消瘀散结。用于原发性肝癌，肺癌，20030103--2是
直肠癌，恶性淋巴瘤，妇科恶性肿瘤等。 0230103
中成药 复方斑蝥胶囊 破血消瘀，攻毒蚀疮。用于原发性肝癌，肺癌，20070731--2是
直肠癌，恶性淋巴瘤，妇科恶性肿瘤等。 0270730
中医解毒散结，补气养血。用于中晚期癌症的 200021115--
中成药 艾愈胶囊 辅助治疗以及癌症放化疗引起的白细胞减少症 20221114 是
属气血两虚者
中成药 心脉通胶囊 活血化瘀通脉养心降压降脂用于高血压高脂血 20051017--2是
症等 0251016
温阳宽胸，理气活血。用于冠心病稳定型劳累
中成药 理气活血滴丸 性心绞痛Ⅰ、Ⅱ级心阳不足、心血瘀阻证，症 20030829--2是
见胸闷、胸痛、心悸、气短、形寒，舌质淡或 0230828
暗，舌苔白，脉沉细。
中成药 丹灯通脑滴丸 具有活血化瘀、祛风通络的功效。临床上用于无 是
脑中风、冠心病、心绞痛等症的治疗。
中成药 克咳胶囊 止嗽，定喘．祛痰。用于咳嗽，喘急气短。 20050819--2否
0250818
苗医：抬奥，抬蒙：僵见风。中医：祛风除湿，20030107--2
中成药 金骨莲胶囊 消肿止痛。用于风湿痹阻所致的关节肿痛，屈 0230106 否
伸不利。
苗医：蒙凯：嘎井朗罗，巢窝蒙秋，布发讲港。20021115--2
中成药 妇炎消胶囊 中医：清热解毒，行气化瘀，除湿止带。用于 0221114 否
妇女生殖系统炎症，痛经带下。
固经止血，滋阴清热。用于冲任不固、阴虚血
热所致月经过多、经期延长，症见月经量多或
中成药 葆宫止血颗粒 经期延长，经色深红、质稠，或有小血块，腰 20030324--2是
膝酸软，咽干口燥，潮热心烦，舌红少津，苔 0230323
少或无苔，脉细数；功能性子宫出血及上环后
子宫出血见上述证候者。
彝医：补知凯扎诺，且凯色土。中医：益肾， 20060509--2
中成药 岩鹿乳康片 活血，软坚散结。主用于肾阳不足、气滞血瘀 0260508 是
所致的乳腺增生。
中成药 妇科调经滴丸 养血，调经，止痛。用于月经量少、后错，经 20051109--2是
期腹痛。 0251108
清热解毒，利咽生津，止咳祛痰。主治外感热
中成药 金莲清热泡腾片 证。症见高热、口渴、咽干、咽痛、咳嗽、痰 20131009--2是
稠，亦适用于流行性感冒、上呼吸道感染见有 0331008
上述证候者。
中成药 疏肝益阳胶囊 治疗肝郁肾虚证及肝郁肾虚兼血瘀证勃起功能 20100913--2是
障碍。 0300912
化学药 银杏达莫注射液 本品适用于预防和治疗冠心病、血栓栓塞性疾 20051108--2是
病。 0251107
化学药 注射用洛铂 用于治疗乳腺癌、小细胞肺癌及慢性粒细胞性 20140624--2是
白血病。 0340624
本品适用于成人由冠状动脉梗塞引起的急性心 20130730--2
生物药 注射用瑞替普酶 肌梗塞的溶栓疗法，能够改善心肌梗塞后的心 0330729 是
室功能。
按治疗领域划分的主要药（产）品基本情况
√适用□不适用
主要治疗 药（产）品 所属药（产）品注 是否属于报告 报告期 报告期内的销
领域 名称 册分类 期内推出的新 内的生 售量
药（产）品 产量
抗肿瘤用药 艾迪注射液 中药6类 否 万支 6,165.26
抗肿瘤用药 注射用洛铂 化药1类 否 万支 71.77
抗肿瘤用药 复方斑蝥胶囊 中药6类 否 万盒 299.86
抗肿瘤用药 艾愈胶囊 中药6类 否 万盒 17.40
心脑血管用药 银杏达莫注射液 化药 否 万支 4,675.90
心脑血管用药 心脉通胶囊 中药6类 否 万盒 294.71
心脑血管用药 理气活血滴丸 中药6类 否 万盒 17.39
心脑血管用药 丹灯通脑滴丸 中药8类 是 万盒 -
止咳化痰用药 克咳胶囊 中药6类 否 万盒 694.94
肌肉骨骼用药 金骨莲胶囊 中药6类 否 万盒 302.88
妇科用药 妇炎消胶囊 中药6类 否 万盒 575.31
妇科用药 葆宫止血颗粒 中药6类 否 万盒 624.08
妇科用药 岩鹿乳康片 中药6类 否 万盒 116.46
妇科用药 妇科调经滴丸 中药6类 否 万盒 -
儿科用药 金莲清热泡腾片 中药6类 否 万盒 472.23
男科用药 疏肝益阳胶囊 中药6类 否 万盒 102.46
(3).报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况
√适用□不适用
报告期内，《国家基本药物目录》、国家（省）级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》
未进行更新，公司不存在产品新进入或退出目录的情况。
(4).公司驰名或着名商标情况
√适用□不适用
商标 类别 持有单位 使用药品
驰名商标 益佰制药 保宫止血颗粒、金莲清热泡腾片
罗汉果止咳糖浆、麻杏止咳糖浆、三蛇胆川贝糖浆、
驰名商标 益佰制药 蛇胆川贝液、半夏止咳糖浆、小儿止咳糖浆、克咳胶
囊、小儿咳喘灵口服液、感冒止咳糖浆
着名商标 益佰制药 复方斑蝥胶囊
着名商标 益佰制药 银杏达莫注射液
着名商标 益佰制药
着名商标 益佰制药
2. 公司药（产）品研发情况
(1).研发总体情况
√适用□不适用
公司主要采用产学研相结合的研发模式，研发、技术改进等工作主要通过与高校、研究所合作的方式
进行。与国内科研机构广泛开展合作，实行“专家顾问制”等组织形式，依靠科研机构的研发力量共同进行
产品创新。目前合作的高等院校包括南京药科大学、中国药科大学、贵阳中医学院和贵阳医学院等。
公司以抗肿瘤类、心脑血管类和镇咳类药物为核心业务，研发资源向该细分领域聚焦。采用实用的运作模
式，围绕原有核心品种，应用新理论、新技术改造原有产品；完善信息情报网络系统，及时获取技术含量
高、市场前景好的科研成果和药品信息，进行仿制药的研究开发。
(2).研发投入情况
主要药（产）品研发投入情况
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
研发投 研发投 研发投 研发投入占 研发投入占 本期金额较 情况
药（产）品 入金额 入费用 入资本 营业收入比 营业成本比 上年同期变 说明
化金额 化金额 例（%） 例（%） 动比例（%）
甲磺酸达比加群酯胶囊 284.97 284.97 0.08 0.32 -41.08
珍珠滴丸 64.20 64.20 0.02 0.07 -50.46
同行业比较情况
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
同行业可比公司 研发投入金额 研发投入占营业收入比例 研发投入占净资产比例（%）
（%）
景峰医药 14,969.96 5.67 6.26
红日药业 16,365.11 4.23 2.76
上海凯宝 5,338.93 3.57 2.43
济川药业 14,529.98 3.11 3.97
佐力药业 2,248.09 2.68 1.70
同行业平均研发投入金额 10,690.41
公司报告期内研发投入金额 18,898.69
公司报告期内研发投入占营业收入比例（%） 5.13
公司报告期内研发投入占净资产比例（%） 4.80
研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明
□适用√不适用
(3).主要研发项目基本情况
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
研发（注 累计研 已申报 已批准的
研发项目 药（产）品基本信息 册）所处 进展情况 发投入 的厂家 国产仿制
阶段 数量 厂家数量
甲磺酸达 化学药6类，预防存在以下一个或 技术审 审批完毕－待 924.97 8 5
比加群酯 多个危险因素的成人非瓣性房颤 评通过 制证
胶囊 患者的卒中和全身性栓塞（SEE）
化学药3.4类，用于全髋/膝关节 I期临床 生物等效性的 1
置换术后静脉血栓（VTE）的预防。 试验方案讨论
珍珠滴丸 中药6类，用于复发性口疮（心脾 Ⅱ期临 完成病例入组 214.0 0 0
积热症） 床 及观察
研发项目对公司的影响
□适用√不适用
(4).报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况
√适用□不适用
报告期内，公司取得1个药品生产批文，具体情况如下：
序号 药品名称 批准文号 功能主治 药品分类 发明专利期限
国药准字 具有活血化瘀、祛风通络的功效。 无
1 丹灯通脑滴丸 Z20163048 临床上用于脑中风、冠心病、心 中药8类
绞痛等症的治疗。
(5).报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况
√适用□不适用
报告期内，公司共主动撤回3个药品的申报生产的申请，具体产品情况如下：
序号 药品名称 功能主治 药品分类 申报阶段 取消未获
审批情况
1 克咳口服液 止咳、定喘、祛痰。用于咳嗽,喘急气短。 中药8类 生产批件 撤回申请
2 克咳糖浆 止咳、定喘、祛痰。用于咳嗽,喘急气短。 中药8类 生产批件 撤回申请
3 参花消痤颗粒 凉血解毒，燥湿清热，活血消肿。适用于痤 中药6类 生产批件 撤回申请
疮之血热湿毒，瘀血阻滞证。
注：公司主动撤回3个药品的申报生产的申请的详细内容，请见2016年1月8日上海证券交易所网站
（http://www.sse.com.cn）及公司指定信息披露报纸《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、
《上海证券报》披露的《关于撤回三个药品注册申请的公告》（2016-003）。
(6).新年度计划开展的重要研发项目情况
□适用√不适用
3. 公司药（产）品生产、销售情况
(1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
治疗 营业 营业 营业收入比 营业成本比 毛利率比上 同行业同领
领域 收入 成本 毛利率 上年增减 上年增减 年增减（%） 域产品毛利
（%） （%） 率情况
儿科 11,408.65 4,637.98 59.35 -34.78 -6.98 -12.15
妇科 29,774.70 11,377.71 61.79 1.21 -5.69 2.8
骨科肌肉 13,164.20 1,940.88 85.26 17.39 204.14 -9.05
呼吸 7,756.99 2,456.69 68.33 -14.50 -21.28 2.73
抗肿瘤 188,026.36 12,343.44 93.44 10.68 22.54 -0.63
男性泌尿 7,185.36 1,221.93 82.99 7.37 13.02 -0.85
其他 8,797.14 8,090.84 8.03 4.78 22.32 -13.19
消化 1,159.76 982.55 15.28 -64.83 -19.34 -47.78
心脑血管 51,573.89 7,945.74 84.59 3.69 11.77 -1.12
情况说明
□适用√不适用
(2).公司主要销售模式分析
√适用□不适用
1、销售管理
公司对集团内产品按照治疗领域、销售方式等属性进行销售整合，2016年成立营销中心，下设处方营
销中心，招商管理中心、零售事业部及商业管理中心进行销售管理。
公司销售体系有自营和招商两种销售模式，其中处方营销中心采取自营模式，招商管理中心和零售事
业部则是以招商模式为主，商业管理中心对产品销售的渠道进行管理；
处方营销中心设虚拟分公司与市场部，市场部配置市场总监、产品经理、推广经理，分公司配置省总
经理、省副总经理、学术经理、责任经理和销售代表。市场部通过学术策划、市场活动等对公司产品进行
品牌管理和推广。处方药以省总经理管理为核心，负责辖区内日常销售管理工作。区域经理对公司下达的
销售指标负责，并对负责的区域市场进行指标规划和市场销售日常管理，遵守契约精神，按照约定条款进
行相应的奖惩。
招商销售模式包含招商管理中心及零售事业部，设销售部及市场部，对市场进行区域精细化招商，公
司与代理商之间是合约关系，按照合约约定代理商的销售区域和指标，货款买断，先付款后发货。公司协
助代理商开展学术活动和市场开发，并按合同约定对代理商定期考核，按淘汰机制进行代理商优选。代理
商自负盈亏，并负责达成签约的销售指标。
2、销售流程
公司产品主要以处方药为主。处方药销售主要是通过参加医院招投标，中标后向医药流通企业销售药
品，并利用医药流通企业的物流网络进行药品配送。
处方药营销模式流程图：
益佰制药 药品经销商 医院 患者
学术推广人员 医生
产品实物流 产品知识流
采购（购买）信息流
药品销售的实物流程：医院根据药品库存情况，向经销商提出发货要求→经销商与公司签订销售合同
→根据经销商的要求，公司向经销商发货→经销商收到货物后，向医院配送药品→医院凭医生的处方，向
患者出售药品。
药品销售的营销流程：公司根据生产药品的组方机理、临床研究数据、临床表现、药理药效学理论等，
不断整理有关产品知识；通过培训将这些药品知识传授给学术推广人员，学术推广人员再通过产品知识讲
座、学术推广会议等形式，将最新的药品知识传递给处方医生；医生根据患者的病情、症状以及对公司产
品的了解和专业判断开具处方，患者凭处方购买药品。
3、营销活动
公司主要通过组织大型学术推广会、小型科室推广会、专业学术刊物论文发表等形式开展营销推广活
动。在大型学术推广会上，公司组织相关领域专家向与会医生宣传其药品的特点、优点以及最新基础理论
和临床研究成果；组织与会医生就相关研究成果进行讨论；开展课题研究；收集与会医生对其药品使用情
况的反馈信息等。
在小型科室推广会中，公司学术推广人员或聘请的相关专家向与会医生宣传其药品的特点、优点以及
最新基础理论和临床研究成果；收集与会医生对其药品使用情况的反馈信息等。
在专业学术刊物发表论文，公司将产品药理药效的最新临床研究成果以专业论文的形式发表在权威学术刊
物上，让更多的医生了解公司产品。
(3).在药品集中招标采购中的中标情况
√适用□不适用
主要药（产）品名称 计量单位 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量
注射用洛铂10mg 瓶 468.25～600.90 6,220,000
注射用洛铂50mg 瓶 1812.21～2118.43 95,700
艾迪注射液10ml 支 21.85～31.83 61,652,600
复方斑蝥胶囊0.25g 粒 1.82～2.50 159,425,100
理气活血滴丸25mg 粒 0.36～0.51 17,042,400
艾愈胶囊0.35g 粒 2.11～4.37 8,352,800
心脉通胶囊0.48g 粒 0.74～1.60 106,095,000
注射用瑞替普酶5.00mu 瓶 1090.66～1350.00
银杏达莫注射液5ml 支 11.80～19.20 31,684,400
银杏达莫注射液10ml 支 14.80～33.38 15,074,700
金骨莲胶囊0.25g 粒 1.75～2.70 70,988,300
疏肝益阳胶囊0.25g 粒 1.37～2.15 35,770,900
葆宫止血颗粒15g 袋 4.81～4.85 44,978,600
妇炎消胶囊0.45g 粒 0.63～0.90 244,662,400
岩鹿乳康片0.40g 粒 0.78～1.21 69,222,800
疏肝益阳胶囊0.25g 粒 1.37～2.15 35,770,900
克咳胶囊0.3g 粒 0.64～0.88 140,764,000
心胃止痛胶囊0.25g 粒 0.88～0.97 6,794,900
金莲清热泡腾片4g 片 2.51～3.88 48,905,000
情况说明
□适用√不适用
(4).销售费用情况分析
销售费用具体构成
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例（%）
办公费 27,102.43 14.75
差旅费 39,245.51 21.36
会议费 25,154.46 13.69
开发费 36,782.05 20.02
促销费 38,777.21 21.11
合计 167,061.66 90.93
同行业比较情况
√适用□不适用
单位：万元 币种：人民币
同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%）
济川药业 250,692.44 53.59
上海凯宝 74,739.16 49.92
景峰医药 124,329.30 47.09
红日药业 171,681.54 44.40
佐力药业 33,778.82 40.21
同行业平均销售费用 131,044.25
公司报告期内销售费用总额 183,693.86
公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 49.82
销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明
□适用√不适用
4. 其他说明
□适用√不适用
(五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
√适用□不适用
报告期内，公司对肿瘤医疗服务领域进行重点投入，公司通过收购兼并方式取得朝阳医院管理公司、
德曜医疗、南京睿科、上海华謇控股权；通过新设方式取得贵州肿瘤医生集团、哈尔滨医疗投资、安徽肿
瘤医医疗、安徽肿瘤医生集团、杭州益翰、天津艾康医疗、湖南肿瘤医生集团、四川翰博瑞得、辽宁艾康
肿瘤医生联盟的控股权；向康德乐出售益佰医药75%股权。
截止2016年12月31日，母公司长期股权投资余额为284,224.34万元，较期初增加72,346.65万元，
增加34.15%。
(1)重大的股权投资
□适用√不适用
(2)重大的非股权投资
□适用√不适用
(3)以公允价值计量的金融资产
□适用√不适用
(六)重大资产和股权出售
□适用√不适用
(七)主要控股参股公司分析
√适用□不适用
（1）、灌南县人民医院。注册资本5,000.00万元，经营范围：医药预防、保健康复、科研教学、内、
外、妇、儿、五官、中医诊疗等护理。根据2004年12月灌南县经济体制改革委员会《关于同意灌南县
人民医院实施股份制改制的批复》，灌南医院应进行股份制改制。截至2012年12月31日，灌南医院已
完成清产核资、职工安置方案，但尚未完成工商变更登记，灌南医院现仍持有《事业单位法人证书》，《医
疗机构执业许可证》载明灌南医院为二级综合医院，所有制形式为股份制，并核定为非营利性医疗机构。
由于其非营利性，灌南县人民医院在改制为公司制法人前存在无法向本公司进行分红的风险。2016年底，
该公司总资产21,974.94万元，净资产16,345.27万元，2016年度实现净利润3,038.41万元。
（2）、贵州益佰投资管理有限公司。注册资本2,000.00万元，经营范围：投资业务（除法律法规禁
止的外）、投资咨询管理。2016年底，该公司总资产34,337.48万元，净资产10,301.55万元，2016年
度实现净利润-320.33万元。
（3）、贵州益佰药物研究有限公司。注册资本3,000.00万元，经营范围：新药的研究及其技术和产
品的转让，专利技术转让，技术咨询及服务。2016年底，该公司总资产2,904.66万元，净资产2,904.66
万元，2016年度实现净利润-4.90万元。
（4）、云南南诏药业有限公司。注册资本1,800.00万元，经营范围：按许可证核准的范围从事生化
药品和中西药制剂的生产销售。2016年底,该公司总资产2,675.83万元，净资产-3,045.81万元，2016年
实现净利润-246.39万元。
（5）、贵州民族药业股份有限公司。注册资本4,815.00万元，经营范围：生产销售：糖浆剂、颗
粒剂、胶囊剂。2016年年底，该公司总资产5,103.30万元，净资产-4,867.41万元，2016年实现净利润
-761.56万元。
（6）、贵州苗医药实业有限公司。注册资本1,000.00万元，经营范围：医药原料、成药生产（销
售）企业的投资；医疗器械生产经营企业的投资；生物技术及相关性产品的开发；药品技术服务及技术
转让；本企业及本企业成员企业自产产品及相关性技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口
的商品除外）。经营本企业及本企业成员生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器、零配件及相关技术
业务的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品除外）；投资管理咨询、医院投资；房地产
投资；建筑材料；农林种植、中药材种植。2016年年底，该公司总资产64,185.51万元，净资产60,134.65
万元，2016年实现净利润3,111.93万元。
（7）、海南光辉科技有限公司。注册资本200.00万元，经营范围：科技项目开发与转让、技术咨询
服务。（以上项目凡涉及许可经营的凭许可证经营）。2016年年底，该公司总资产2,110.06元，净资产
2,044.88万元，2016年实现净利润-0.47万元。
（8）、贵州益佰大健康医药股份有限公司。注册资本2,000.00万元，经营范围：保健食品生产加工
销售；食品生产加工销售；化妆品生产加工销售；消毒产品生产加工销售。（以上项目凭前置许可经营）。
2016年年底，该公司总资产7,600.03万元，净资产841.30万元，2016年实现净利润-122.12万元。
（9）、天津中盛海天制药有限公司。注册资本5,000.00万元，经营范围：片剂、颗粒剂、硬胶囊
剂、中药材前处理和提取；医药技术开发、咨询和转让。（以上范围涉及行业审批的以许可证的经营范
围及有效期为准）（国家有专营专项规定的按专营专项规定办理）。2016年年底，该公司总资产29,653.