国内托育服务缺口较大，为什么我们还是招生困难？

　　日前，国家卫生健康委员会人口家庭司司长杨文庄在国新办发布会上说，目前我国0至3岁婴幼儿约4200万，其中三分之一有比较强烈的托育服务需求。但调查显示，我国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右，供给和需求缺口还比较大。

　　

　　事实上，随着三孩新政的出台，国家开始力推普惠托育，托育产业前景一片光明。但对于托育机构而言，招生获客一直是关系机构生死存亡的首要问题。这不禁让人疑惑：在良好的市场大环境下，为什么我们却仍然面临着招生困难的问题呢？

　　为什么托育机构招生困难

　　早在今年4月，央视就在微博发起调查：“你会送娃去婴托机构吗？”结果表明，家长最需求和期待的是托育的普及、普惠、优质、安全。可真正把孩子送进托育机构，对于家长来说也是不小的挑战。

　　

　　挑战一：托育成本相对较高

　　当下很多年轻父母在面对婴幼儿护育问题时，会选择以隔代照护为主，还有些父母会牺牲职业生涯，选择全职带娃。不管选择哪一种方式，从经济上而言，对于普通家庭的收支都会产生较大的影响。但相对托育机构的收费而言，这已经是最省钱的方式。

　　挑战二：托育质量参差不齐

　　有些家庭经济稍显宽裕，但在面对0~3岁阶段的婴幼儿时，养娃的问题自始至终都是难点，更是重点。可信赖，且拥有优质师资的托育机构，在现实中实际是比奢侈品更昂贵和稀缺的存在。面对参差不齐的托育质量，不少家长难免犹豫。

　　

　　摆在广大家长面前的这两个具有代表性的挑战，即是托育机构招生难的原因所在。知道原因，就好对症下药。接下来就是解决问题。

　　招生难问题如何解决

　　想解决招生难的问题，可以从优化空间环境、提升师资力量、线上社群营销及推动家长转介绍等方面入手：

　　优化空间环境

　　

　　选择托育机构时，大多数家长会关注园所的环境设计，所以对托育园空间环境进行优化设计，能从很大程度上争取到家长的信任。

　　好的托育园环境，必定离不开专业的儿童空间设计师对其进行合理的规划设计。开办托育园千万不要吝啬在环境设计上花钱，达到最优的效果后，还怕招生难吗？

　　提升师资力量

　　

　　除了托育园设计之外，师资力量也是家长们考虑的重点之一。但现下很多小型托育机构师资并不专业，让家长们不敢轻易选择。

　　招聘托育教师时，一定要严格考察其相关资质是否齐全，将优质师资的招牌打出去，提升品牌价值，自然会赢得家长的青睐。

　　线上社群营销

　　

　　社交推广是最好用的宣传推广形式之一，通过活动现场进行添加微信号或公众号引流，可采取免费试听课的方式将家长拉群，设定裂变点，快速圈定目标客户群体后再做转化工作。

　　新时代营销方式已经彻底改变，用户爱好和习惯也随着改变，通过直播微课堂+社群运营将是招生的一大通途。

　　家长转介绍

　　

　　《2019教培行业获客白皮书》中提到，在家长用户信任的广告信息渠道中，熟人推荐位居第一，占比56.2%。

　　由此可见，利用家长的社交网络驱动转介绍的影响力，用存量带动增量，对于教育行业的招生有着举足轻重的影响。

　　目前国内正大力推动托育领域的发展，市场前景一片向好。只要相关领域的从业人员能抓住机遇，接受挑战，就能享受到政策的红利。

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