奥亿教育：从家庭教育切入教育赛道，三个月零成本获客5000人

　　在刘宝树心里，没有任何词语能还原他的那段青涩故事。然而，这名因叛逆被两次劝退的问题学生，却最终走向了教育创业的道路。

　　最初接触教育行业是在北京化工大学在读兼职期间，一次机缘巧合下，他来到了学而思教学。因其叛逆经历与学生的高度共鸣，深受学生喜爱，一度成为了续报率100%的传奇人物。随后的几年里，刘宝树基于自身背景与教学经历，一直投身教育运营事业，曾在作业盒子担任家长运营负责人，并在多家知名院校任特聘教师培训师。

　　本文文章插图来源于奥亿教育，经授权使用。

　　在这个万亿市场规模的教育市场，提到学科培训可以想到“学而思”，谈到出国留学培训可以想到“新东方”，而家庭教育却是一个缺失的空白市场。为了检验市场的需求，刘宝树组织团队开展了线上家庭教育直播课堂，短短一周便积累了近十万名活跃用户报名，足见家庭教育的市场潜力。

　　2019年初，在全国教育会议上，家庭教育被正式纳入基础公共教育体系，“奥亿教育”由此诞生，定位于一家家庭教育服务商，志在成为家庭24小时的教育助手，帮助家长和孩子处理家庭生活问题。“在我眼里，逃学、早恋都不是问题，因为这些都是我们曾经经历过的，这是奥亿教育与其他教育机构完全不同之处，”刘宝树告诉创业邦。

　　“家庭教育不似学科教育那么刚需，但也并不是伪需求，”刘宝树说。目前，国内中小学生及学前幼儿约2亿人（约占15%），父母数量约3.4亿（约占25%），其中，大部分家庭或多或少存在家庭矛盾，且50%家庭平均年教育支出在1万元以上，由此推测，整个中国家庭教育的市场可拓展空间近1.3 万亿。

　　从业务模式来看，奥亿教育搭建了一个学习和交流平台，自然分成两大产品线：一类是线上家庭教育免费课程，通过吸引、聚集家长流量；另一类是盈利产品线，通过文字或音频在线答疑等运营手法，将流量进行转化，完成商业变现。获客方面，除课程自然裂变外，奥亿教育还积极与B端学校合作，批量出售账号，大规模拉新。

　　家长的核心诉求是什么？这是教育行业的灵魂话题。基于此前的个人经历和工作经验，刘宝树给出了他的答案：家长身边最不缺的就是好老师，也不是提高分数的课程，而是给孩子规划一份科学且可预期的教学方案。而这正是奥亿教育团队能给予用户的。具体需求根据孩子年龄不同，奥亿教育将家长用户分为了两个不同阶段：子女处在小学的家长需要做好教育规划，激发学习兴趣；子女处在初、高中阶段的家长，需要应对孩子叛逆，理解其内心变化，同时高效支配教育基金。

　　本文文章插图来源于奥亿教育，经授权使用。

　　谈及布局逻辑，刘宝树表示，在一、二线城市，团队会重点布局，收取直播课程费和实时答疑费用，而在三、四线城市，奥亿教育则会以录播课程的形式免费呈现。其原因在于，一、二线城市家长更关注教育方法，为家庭付费的意愿更强，基于此，奥亿教育可快速获得正向现金流。

　　家庭教育行业看似风平浪静，实则暗流涌动。现阶段，市面上已出现了个别竞品，例如家长帮、当代教育、知子花等。相比而言，奥亿教育更侧重于解决家庭实际问题，而不是内容传输。同时，奥亿教育坚持人力服务，而非AI 替代，能带给用户一对一服务的体验感，增加用户流量价值。

　　截至发稿，奥亿教育已对外服务3个月，在零获客投入的情况下，已有家长用户5000人。未来，奥亿教育还将设立荣誉称号或现金分成的激励措施，鼓励家长自然裂变，激活流量社群。

　　团队方面，奥亿教育已有30人规模。核心团队大部分是来自学而思、有道等头部教育企业，拥有12年以上资深教育背景。

　　目前，该项目处于天使轮阶段，为综合性投资方所投。接下来，公司将启动新一轮融资，目标融资500万元，全部用于课程迭代和平台搭建，提高用户数据分析准确率。

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