在线教育迎大考，伴鱼以优质教育资源及健康的商业模式建立竞争壁垒

　　在线教育迎大考，伴鱼以优质教育资源及健康的商业模式建立竞争壁垒

　　

　　2020-03-06 15:50:00

　　北国网

　　疫情给在线教育带来了巨大的流量红利,专注于少儿英语赛道的企业更是呈现出高速增长态势,但是随着线下机构转线上以及线上免费课公益战的打响,在线教育迎来前所未有的竞争格局。而伴鱼在这场激战中,以差异化获客方式、优质的教育资源及学习效果强势突围。

　　1对1固定外教+权威培生原版教材,建立竞争壁垒

　　近日,享誉全球的EFL(English as a Foreign Language)英语教育大师Mario Herrera,受伴鱼邀请,讲述疫情期间孩子怎么保持高效的学习,据他介绍,“在家期间,家长陪伴式学习很重要,语言是很抽象的东西,需要孩子不断重复的练习,要增加英语使用场景,让孩子用英语来描述和讨论各种事物,从而取得好的学习效果。”

　　

　　据了解,伴鱼少儿英语使用的权威培生青少儿英语教材Big Fun & Big English正是Mario Herrera编写,自2017年以来,伴鱼少儿英语便坚持引进原版教材及教学体系,所使用的Big系列教材,是专为英语非母语国家3-12岁学习者设计,除了单词句型语法的学习之外,还充分体现CLIL(学科英语)的教学理念,涵盖很多学科扩展内容,比如自然科学、艺术、历史、地理等。孩子在学习英语时,可以将核心内容运用在20多个场景,把简单的语言内化为可以深度理解、熟练运用的语言技能。

　　众所周知,在线少儿英语,特别是一对一外教辅导课程,要想孩子取得好的学习效果,除顶尖优质教材内容外,固定外教也是重要核心竞争力之一。相对于外教不固定,固定外教可以使老师深入了解每一位学员的情况,并全程进行结果跟踪,保证学员的学习质量。基于对行业和用户的深入洞察分析,伴鱼少儿英语一直坚持一对一固定外教模式,即在一个完整的学习周期中由指定外教一直负责孩子的教学,避免了更换老师的缺陷,也利于老师对孩子的持续关注和制定个性化学习方案,确保教学过程中各种问题的及时解决和最终教学效果的良好呈现。

　　全场景产品生态体系搭建,形成差异化打法

　　目前在线教育虽然市场前景可观,但是大多数在线少儿英语机构依然存在获客成本高、用户留存难等困境,而伴鱼一直专注打磨的好的学习效果及健康的商业模式在此时凸显优势,以品牌硬实力保持快速、健康的发展。

　　今日头条出身的黄河,沿袭了头条系不设边界的做派,从决定进入少儿英语赛道,便开始布局全场景产品生态体系。伴鱼旗下四款产品,伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读和伴鱼绘本精读课,分别以启蒙、外教、AI产品服务应对不同阶段及消费能力的用户,这一战略布局与行业头部品牌以单一模式进行单场景服务形成差异化打法。

　　从商业模型来看,伴鱼旗下的四款产品,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,形成用户流量池,其他产品负责引流。据伴鱼绘本相关负责人介绍,伴鱼绘本已开通VIP增值服务,目前已实现盈利,所以伴鱼整体获客成本极低;而全场景产品生态更多SKU可以提高用户复购率,减少用户流失,整个商业模型保持健康发展。

　　从学习效果层面分析,单场景服务的产品布局,比如VIPKID和哒哒外教一对一的单一形式,从客单价角度考虑,就不可能满足孩子高频的学习环境,因为费用太高;而伴鱼不同价位的多产品布局为孩子提供了高频的练习场景,可以满足听说读写各方面的需求,孩子可以根据具体情况,匹配相应的教育产品。

　　正是这种全场景产品生态体系的搭建,伴鱼仅用两年多的时间,就跻身在线少儿英语第一梯队头部品牌,产品已覆盖全国328个城市,累计用户高达3500万人,收入增速高达1340%,荣登德勤“2019中国高科技成长前五十强榜单”。

　　历经多年的角逐,伴鱼对在线少儿英语赛道的未来格局看得愈加清晰,在黄河看来,整个在线教育发展的时间不长,所以还有很多要优化的地方。在这个过程中,谁能让孩子学习更有效,谁能找到更合理、更被认可的方式,谁的获客成本更低,未来就一定会赢得这个市场。互联网教育才刚刚开始,机会还非常多。