在线教育首次大规模参战双十一，教育也要“电商化”了吗?

事实上，早在2017年就有教育机构加入双十一的例子，但远没有今年的规模庞大。今年突发的疫情促进了在线教育的高速发展，也让在线教育找到了与直播、电商之间的良好契合点。今年前5个月期间就有5000家教育机构入驻淘宝，而在双十一期间在线教育行业更是大规模参赛，通过促销、直播的形式吸引消费者、推广品牌，除了传统的天猫、京东、苏宁等主要电商平台，抖音、快手等短视频平台也成了在线教育竞争的战场。

今年双十一，直播卖课几乎成为教育行业的标配。天猫双十一期间，学而思网校的直播从上午调整为了下午开始，且直播时长从之前的2个小时左右增加至8个小时；猿辅导将每天的直播时间改为从早上8、9点持续至晚上23点左右，直播时长从此前的三四个小时变为了十四五的小时；斑马AI课也开始每天从早上十点直播一直持续至深夜；豌豆思维成立淘宝直播部门，每天直播5小时；东奥每天至少直播3小时，开场直播时直播了12个小时……各个教育机构都开始了直播带货的狂欢。

此外，打折促销和寒假课预售也成为各个教育机构积极获客的重要手段。在双十一期间，学而思网校针对新用户提供19元秋季名师语/数/英特训班，同时小学、初中的语外数寒假班以及初中物理寒假班都有优惠折扣。猿辅导在淘宝平台首发上线小学语数外寒春联报课，单科可省300元，并且还配有儿童书包和护眼灯等礼物。作业帮上线新用户专享的9元名师课，且原价2100的高中寒假班二轮复习课降至999元。清北网校针对新用户开设19元秋季语数英名师特训班，且其原价1499元的小初语数英寒假系统班，到手价只有700元，还赠送清北原创小学教辅大礼包。

而在整个教育双十一赛场上，成人职教表现最为亮眼，K12增势良好。截至2020年11月11 日凌晨1点，淘宝平台上教育行业品牌销售榜依次是：东奥、中华会计网校、瑞达成泰、斯尔教育、觉晓法考、斑马AI课、猿辅导、对啊网、作业帮直播课、粉笔。在排行榜前10的品牌当中，有7家是成人职教相关品牌，剩下3家为K12教育品牌。

成人职教历年双十一成绩都不错，此次双十一期间，东奥成为教培行业历史首个成交过亿的品牌，增幅超过200%；瑞达成泰法考课成交增幅126%；研途教育的万元课程实现40倍增长，下单人数超过了第一季度的总和；成人英语品牌立刻说双11期间订单数为去年的3倍。

K12教育也成为天猫双11的一股新势力，购买中小幼课程的消费者同比增加了206%，小学相关课程的订单数是去年的27倍。7月入驻淘宝教育的斑马AI课，首次参加双11就跻身千万俱乐部；猿辅导位列中小幼类目榜单第二，3成父母从直播间买课；作业帮直播课创下订单数量最高，突破30万笔。

一直以来，在线教育始终面临着获客难、烧钱营销的困境，为打破僵局，各教育企业也一直在探索新的模式。淘宝教育事业部在2020年3月成立，计划未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生，在淘宝教育的推动及在线教育获客转化的主客观因素的影响下，淘宝渠道引起了教培行业越来越多的重视。而教培机构入驻淘宝教育，大规模参加双十一确实是一个全面接触消费者的最佳机会，基于淘宝的数据算法和流量红利，教培机构能够找到更精准的用户，降低营销成本和获客成本。

今年双十一赶上了K12学龄段寒假课的预售和各类成人考试节点，强劲的需求给了教育机构对接电商平台的机会，而经历过这次爆发式增长的业绩，未来可能会有更多教育机构把主阵地放在电商，电商或许会成为教育机构新的流量池。