教育行业利用推广优势成功逆风翻盘？
生活时代在变，生活质量不断提升，培养下一代的任务成为重中之重，在如今教育教学的过程中，教育机构的发展成为新时代的引领，一个好的教育机构体现了专业度、教育方法以及教学内容深度。那么随着教育行业发展呈现良好态势，同样市场竞争也很激烈，同样的竞争中，如何成为行业的佼佼者？今天小编带大家看看教育行业是如何利用推广优势逆风翻盘的。
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一、行业洞察
1、行业背景
①随着教育行业的飞速发展，线上教育将出现突飞猛进的增长态势。
②教育占GDP比重提升，未来的发展空间仍然巨大；
③国家力度推广信息化教育，多项政策为在线教育提供了便利；
④手机等工具的普及使碎片时间得以利用，也使得地域时间难以阻碍优质师资的充分利用，为在线教育提供了机会；
⑤家长对教育的重视程度提高，投入逐年增长，1.8亿中小学生，带来了巨大的潜在市场。
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2、行业发展
①被称作下一个蓝海市场，其中k12的投资占在线教育整个投资蛋糕的四分之一；
②如今的在线教育存在从寒冬回暖的趋势，行业模式更是由智能题库、答疑发展为同时覆盖；
③拍照搜题、答疑、录播、一对一在线答疑、直播课、同步练习等教学测练评的各种模式均趋于成熟的状态；
④需要发展盈利模式，开发独特的产品。
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3、行业特点
①效率高（可监督，自己选择，学习更加专注）；
②方便（打破了时空的限制，可碎片化学习）；
③低门槛（学习内容更灵活，不需要因为时间地域限制学习）；
④教学资源丰富（全国各地的老师提供教学资源，涵盖多种科目，使用多种教学方式）；
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二、公司调研
1、公司介绍
①xx教育有限公司是一家专注于初中与高中一对一辅导的教育机构，公司的全称是xx教育科技有限公司。
②xx教育挑选全国的优秀老师为广大学子提供包括语、数、英、政、史、地、物、化、生九个科目为主体，涵盖初一到高三六个年级和小学奥数的课程辅导，包含免费课堂、同步辅导课、基础强化课、专项辅导课、冲刺辅导课、新课程预习等多种形式的实时互动教学。公司主要产品为K12在线教育中的中小学一对一个性化辅导。
③xx教育师资力量是来自重点公立学校的老师。这些老师主要是以兼职为主，据调查，就目前而言平台已经拥有500多名兼职老师。在师资力量招聘方面也拥有一个多人的招聘团队。同样还组建了一个教师顾问群，他们可以及时帮助解决一些问题。保证了服务的质量。
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2、人群分析
（1）消费人群
①1.8亿中小学生；
②在搜索中男性占比62%，女性占比38%；
③男性比较容易接受在线教育的学习模式；
④在app使用中，女性家长比例高达63.7%，男性家长比例达36.3%；
⑤在进行教育投资时更多由孩子母亲主导。
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（2）消费年龄
①30-39岁人群占60%，40-49岁、20到29岁各占20%与19%，20以下只占1%；
②学生是产品的使用者，但是在搜索推广中以家长为主导。
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（3）地域分布
①消费者大部分来自北京、上海，广州等发达地区；
②另有一部分来自江苏、山东、浙江、四川等考生众多的地区；
③其他四五线、线下教育没有优势资源的城市。
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（4）品牌分析
①品牌知名度逐年提升；
②经过对业务的筛选，专注于k12在线教育，服务和口碑得到了保障，转介绍率达40%-50%，续费率达70%；
③上市公司旗下品牌，前期投资提供了可观的曝光度；
④品牌化竞争激烈，面对新东方等知名教育品牌，100教育还尚显薄弱。
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3、竞品分析
①新xx：上市公司、品牌强大。英语培训起家，主做成人留学教育。拥有较大的消费者人群基数，课程体系较为全面，在传统教育方面较好得覆盖了一二线城市，目前自称为中国最强大的网络教育服务平台和最领先的外语培训类网络教育品牌；
②xx校：已经拥有一定的客户认知度，课程繁杂，师资不突出；
③学xx：小学奥数起家，主做k12教育，互联网公司基因浓厚，注重产品研发与产品服务，品牌效应强；
④xx网：多轮融资，用户数量极高。K12一对一起家，但是收费较高，师资不突出，课程资源不够丰富。
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4、SWOT分析
（1）S—优势：上市公司，前期资金雄厚，背靠YY教育，拥有自己的流量入口。专注于初高中一对一个性化培训，业务有针对可以更好的优化产品服务。筛选老师严格，老师的素质堪称一流，教学质量高。辅导流程精细，使用大数据分析，定期获得个性化学习报告，更有针对性得改善孩子学习。
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（2）W—劣势：课前老师对学生了解少，客服人员、辅助教学人员有不足。学员转化少，产品赢利点少，大部分服务与其他品牌服务同质化，缺乏品牌优势，目前公司还在亏本。
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（3）O—机会：在线教育市场需求旺盛，具有后发优势，避免了传统教育中涉及到时间、空间、生活、沟通上的一些问题。国家的支持、政策的倾斜、终端设备的普及、对碎片时间利用的重视使更多的学生开始选择在线教育。
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（4）T—威胁：市场竞争激烈，民众认可度不完全。传统教育模式可能存在反击，山寨盗版状况严重。业内有互黑现象，竞争方式不健康。难以同时满足家长和学生两方面的需求。
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三、搜索推广方案
1、账户搭建
设定账户、单元、计划、关键词布局，合理调整结构，提升质量度，设置关键词追踪参数，对多个搜索引擎进行投放。
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调整关键词出价，使用最低的出价获得最优的排名，调整时段，地域、匹配方式等设置，制作专题页，专题页上要有相关关键词的内容。
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2、创意撰写
根据不同计划的不同创意点撰写创意，凸显差异化；进行多条创意撰写，充分匹配账户内不同长度的词，优选展现；依照时段不同对创意进行调整。
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3、品牌专区
（1）品专：目前公司并没有进行品专的投放，然而品牌专区可以使信息前移，更能通过更广更大的展现量，为消费者树立一个突出的形象。也有助于借助文案与图片同步宣传推广活动，保持核心品牌词的收口。教育行业需要品牌形象的支持，而百度品专在这一方面展现比较到位。随着时间的推移，将信息从基础培训到考前冲刺，逐步过渡。适应搜索人群的转变。
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（2）名人品专：在推广的重要阶段，可以选择代言人代言内容，因此推荐时效（明星）品专：推荐代言人选择新生代明星如TF家族、RTA等，或成功人；定制品专样式，在核心期覆盖明星代言人关键词，吸引流量。
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四、搜索推广效果预估及重点关注事项
1、我们按点击均价12元，报名均价1万元，进行预估60万广告费实现360万销售额，投入产出比1：6。
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2、需要通过竞价推广等手段，使xx教育获得充分的曝光，使品牌形象深入人心，吸引更多的用户。需要合理调整推广的方式和时间，使预算充分得利用起来，获得最优质的效果。
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3、进行投放后，需要对投放的内容及时进行监控，观测投放效果，及时调整投放策略。尽量投放性价比最高的关键词，选择最优的渠道进行推广。
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4、投放过程中数据会有可能波动，方案中内容供参考使用。在实际操作中需要按照表现的数据，及时调整策略，使得实现更高的转化。
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5、面对激烈竞争的行业现状，在投放过程中需要冷静分析，懂得取舍，正视竞争结果。并积极吸取教训，充实自身。