朔州农信社：实施“两坚持、两优化”战略 助力实现“首季开门红”

　　 　　■赵辉

　　朔州农信社紧扣山西省联社要求，结合本地实际，实施“两坚持、两优化”战略，助力实现“首季开门红”。今年一季度，全市农信社各项存款较年初净增71.61亿元，达到668.19亿元，各项贷款净增41.22亿元，达到462.57亿元，均超额完成首季目标。　　　　一是坚持全员综合营销的总策略不变，推动业务增户扩面。该市农信社将全员营销理念传达至全辖全体干部员工，将存贷业务、零售业务全部纳入营销考核范畴，把所有员工都请上“跑道”。指导各县级机构制定完善全员综合营销业务竞赛方案及考核办法，层层分解任务、压实营销责任，通过绩效考核奖惩措施充分激发全员营销的积极性和主动性，全力增户扩面、抢占市场、推动发展。　　　　二是坚持高管带头营销的导向不变，发挥表率引领作用，夯实发展根基。全辖实施“名单制”分层营销，详细梳理各机构辖内重点客户的营销名录，由高管负责对接营销各事业单位、财政类专户、央企国企以及当地大型企业客户。　　　　三是由追求规模增长优化为量质并重，提升经营质效。加大对低成本存款、正常贷款利息收回率、21日贷款结息率的考核力度，既增规模、又降成本，既调结构、又增效益。全市农信社对公存款净增29.13亿元，新增存款付息率控制在2.1%以下，21日贷款结息率达到94.92%，正常贷款利息收回率达到95%以上。　　　　四是由低效单一性考核优化为高效综合性考核，实现高质量发展。全市农信社“开门红”考核在偏重主营业务发展指标的基础上，增设了包括风险管理类、财务管理类、中间业务、电子业务等任务指标，同时对党建工作、运营管理、客服投诉、声誉风险管控、审计发现问题整改率、防案控险等设置了相应考核分值，综合提升全辖经营管理实力，实现高质量稳健发展。